第18章 奇怪的大一新生 作者：荒野悲歌 周不器搞定了营业厅，郭鹏飞负责联系人。 半個小时后，十几個大学生从北科大出发了，前往北理工。 在路上，郭鹏飞告诉他，“现在是周中，很多人都在忙着上课，要么就是在选课，总之很忙，大多都不来了。這十几個人，都是逃课出来社会实践的。” “嗯，剩下的才是精英啊。要记下来，以后有类似的兼职机会，要优先选用。” 周不器這话說的很诚恳。 在他看来，大学就是六十分万岁，沒逃過课的大学生，基本都是书呆子类型，进了社会也不会有什么大出息。 尤其是有過合作经历的那些大学生们，那些校园卡都白卖了嗎？周不器教给他们的销售套路，不会只当成茶余饭后的谈资吧？就沒有一点点的阅历感悟嗎？ 在周不器和学业之间，他们選擇了后果，只能說明他们眼光太浅、眼界太差，要么就是魄力不够强、不够勇敢。 這些缺点，都是创业者的大忌。 相比之下，郭鹏飞就优秀多了，已然成了周不器的得力助手，低声道：“這次不能再免費了，要给钱，否则队伍不好带。” “嗯，我知道。” 周不器点了点头。 很快，到了北理工的电信营业厅。 店长姓张，不到四旬，正和一個大学生在热切攀谈，有两個店员在一旁忙碌着整理校园卡，估计有上千张之多。 看样子，這是在招校园代理呢。 只是，来的只是一個人，有资格代理這么多卡嗎？ 周不器不动声色，上去报了自己的名字。 张店长眼睛一亮，随即有些尴尬，起身握手，“周老弟，你還真来了，呵呵，坐！坐！喝点什么？咖啡？” 周不器摆摆手，“不喝了，我的团队還在外面等着呢，领卡走人，不耽搁時間了。” “這個……這個……” 张店长看起来有些愧疚，搓了搓手。 周不器眉梢一挑，看了一眼那個正襟危坐默默着低头喝咖啡的大学生，“张店长，有什么問題嗎？赵姐說让我過来帮忙的，你们不是联系好了嗎？” 张店长为难的說：“我這边的校园代理不太顺利，所以就想让你過来帮帮忙。不過小刘来了，問題就不大了，呵呵。不管怎样，我這是北理的营业厅，让你们北科的来代理，不符合我們的规定。” 周不器明白了，原来是找到了合适的校园代理，想把自己一脚踹开。 這個喝咖啡的家伙？ 靠谱嗎？ 就這么信任他？ 這时，他站起身来，伸出右手，笑道：“我叫刘文博，是北理大一的新生，今天刚来报道，就来找张哥了。你叫周不器？北科的？” 周不器跟他握手，略显失神。 刘文博？ 這家伙是大一新生？ 真的假的？ 看這年纪，得二十三四了吧？ 而且那眼神，那气质，成熟的跟社会人沒什么区别，哪有一点大学生的青涩样子？ 刘文博看出了周不器的迟疑，就从兜裡拿出了自己的学生证，笑呵呵的說：“真是大一，今天刚到。” 张店长在旁說道：“是啊，小刘真是大一。我也不知道他今年会来，否则我也不能跟北科大那边联系找你啊。” 潜台词就是，现在刘文博来了，北理這边就不需要你了。 周不器心头很不高兴，看了眼学生证。 還真是大一！ 燕京理工大学计算机学院软件工程专业。 “刘同学，我昨天在科大卖了4000张校园卡，我独创的销售模式成了北科大的一道盛景。不知……你打算怎么代理校园卡？有销售团队了嗎？有什么销售策略嗎？” 周不器的問題有点咄咄逼人。 刘文博摇头笑了笑，“目前還真沒有，我也是刚到燕京，报道完了就過来了。” 周不器追问道：“那你有什么目标嗎？你觉得你能代理销售多少张卡？” 刘文博很轻松的說：“一两千张应该問題不大。” 周不器微微一怔。 這口气够大啊！ 郭鹏飞去年代理校园卡，才卖了70多张。 看向张店长，他却深以为然的样子，并未觉得這是在夸大。 “有古怪。” 周不器快速的瞥了刘文博一眼，也感觉出来了這小子大有来头，不会是校长他家亲戚吧？ 不過，退让是不可能的。 “张店长，今天這事，你怎么看？”周不器表情有些冷峻。 “小周，今天這事……是张哥沒处理好，对不住了。早知道小刘会来，我還用找你帮忙嗎？這样，改天我做局，我和你赵姐請你，专门道歉。” 张店长性格很温和，态度很诚恳。 這让周不器心情好了不少，叹气道：“张哥，不是我不退，我同学都在外面等着呢，十几号人呢，他们都是逃课過来的，就這么回去了，也說不過去啊。” 這时，刘文博开口了，說道：“张哥，沒必要這样，又不是独家代理。周同学既然也想代理，你们又是說好的，就沒必要反悔，该怎么办就怎么办好了。” “這……” 张店长有些惊讶。 北理的市场這么大，周不器来势汹汹，让他抢了市场，你赚什么？ 刘文博笑着說：“我也想看看周同学的团队是怎么销售的呢。” 說着，拿出了一包红塔山，递出了一支。 周不器這辈子本不想抽烟，不過這时候是不能拒绝的，接過之后燃起，动作潇洒流畅，娴熟自然，眯着眼睛吸了一口。 抽烟的动作，让刘文博眉梢一挑，点了点头，“张哥，就這么办吧。” 张店长就不再坚持了，“小周，你要多少卡？” “三种面额的，先各来500张吧。七五折对吧？”周不器开出了一個比较保守的量，毕竟是外校，很多场合沒有学生证是很难混进去的。 “可以。”张店长沒什么犹豫，就让店员准备货了，同时還表示，有赵姐的关系，不需要抵押太多，只把他個人的身份证留下就好。 准备电话卡的期间，周不器心中一动，压低声音道：“张哥，问個事，你跟赵姐是啥关系？” 张店长轻咳了一声，“中学同学。” “只是同学关系？”周不器戏谑的看他。 张店长道：“真的只是同学关系，就是那种关系比较好的同学而已。” “哦。”周不器点了点托，拉了個长音，“那就奇怪了。” “怎么了？”张店长很疑惑。 周不器似有为难，迟疑许久，才低声道：“张哥，跟你說個事，秘密啊。来的时候，赵姐给我安排了一個特殊任务。” “啥任务？” “她說让我在你面前多提提她，然后观察你的反应，呃……让我以男人的视角，观察你的反应。” 這话一出，在一旁静静喝咖啡的刘文博差点喷出来。 张店长是個老实人，老脸一红，“啥……啥意思啊，小周，你别闹。” “我闹啥了？”周不器翻了個白眼，“依我看啊，你俩肯定有奸情，要不我一开始能那么问嗎？” 张店长尴尬无比的說：“沒有！绝对沒有！” “真沒有？” “真沒有！” 周不器摇头，“张哥，我看你是不了解女人。你想啊，赵姐为啥让我偷偷的关注你？肯定是有想法，就是面皮薄，不好意思。說不定是人到中年，七年之痒，想寻找新的激情了。” 张店长愕然无语。 周不器叹气道：“算了算了，落花有意流水无情，就当我沒說。不過啊，张哥，你是男人，我觉得你得主动点，比如送束花啥的，要不口红香水巧克力也行，說不定就成了呢？” “咳咳……” 张店长年近四旬，却被一個毛头小子說的面红耳赤。 “我的卡清点好了？行，我這就撤了。”周不器起身，又拍了拍张店长的肩膀，劝道，“张哥，不是我說你，关键时刻就得爷们一点，赵姐现在還不到四十，可以說是风韵犹在。再過几年，你想再回味上学时候的感觉，都找不着了。哎算了算了，你自己考虑吧，我走了。” 刘文博笑道：“张哥，我也走了，不打扰你了，呵呵。” 出了营业厅，刘文博就快走几步，笑着說：“你刚才的话是假的吧？” 周不器扭头看他，“你听出来了？” 刘文博摇摇头，“感觉。” 周不器哼道：“男女之间，哪有纯粹的友谊？尤其那种几十年的老同学，哼哼，肯定或多或少的有些想法。” “张哥是老实人，你這么捉弄他不好。” “谁叫他先惹我？” 刘文博愣了一下，“你报复心太强，這样不好。” 周不器笑笑，“不是报复，就是小小的恶作剧罢了，說不定……我還真能成就一番姻缘呢。你可能不知道，别人都叫我在世月老，最擅长牵红线。” 刘文博失笑摇头。 “你不信？” “呵呵。” “這可是一個大产业，比代理校园卡的前景好多了。”周不器适时的透漏了点小秘密。 “嗯？” 刘文博眉梢挑起，定睛看他。 周不器转了话题，笑着问：“你觉得咱俩谁销售的校园卡多？” “這是我的主场。”刘文博很自信。 周不器笑笑，“留個电话？” “行。”