第5章 第一桶金的商机 作者：荒野悲歌 房启文心情极好，跟周不器的聊天也越来越投机。 经過聊天周不器知道，房启文的厂子是三年前创办的，制作、生产、营销、销售瓶装饮料。不過，效益一直不好，别說走向全国了，在燕京地区都很难覆盖。 因为過去這几年，乐哈哈纯净水风靡全国，大卖特卖、大赚特赚，所以房启文盯上了饮用水市场。 纯净水市场被乐哈哈和乐百事给霸占了，近乎垄断，房启文就另谋出路，打算走矿泉水路线。 這次来东北，他就是去长白山考察矿泉水源地的。 结果却不甚理想。 长白山水质最好、采水效率最高的几個点都已经被霸占了。 摆在房启文面前的選擇只有两個：一個是去水质较差的地方，一個是采集深层水源。 水质差肯定不行，沒有前途。 至于深层水源……水质极好，甚至比其他几個水源处的水质都好，几乎是全国最好的矿泉水了。 然而，成本太高，效率太低！ 从深层水源采水，需要极复杂的工艺，需要大规模投资，不是房启文那個小小的饮料厂能承担起的。 “其实還有两個選擇。政府那边沒办法，可以从商家手中承包，或成为他们的下线。”周不器知道矿泉水市场的前景，提出了自己的见解。 房启文惊讶的看他，“你還懂商业？” 周不器笑笑，“纸上谈兵罢了，這次上大学，准备创业试试。” 房启文点点头，“行，需要帮忙就說话。” “暂时不用。” “嗯。你說的两條我都考虑過，不行。” “哦？” “先說承包，承包年限就是個大問題，我问了，承包三五年就算多了，长管区对這类合同管理很严。三五年時間够干什么？失败了也就罢了，万一成功了，岂不是要受制于人？到了那时候，对方肯定要狮子大开口。” 周不器当然知道這個理由，他只是试探性的问问，测测对方的商业视野。 房启文继续道：“发展下线也很难，矿泉水的利益我算過了，毛利70都不算高。你觉得他们要抽多少？归根结底，這是個受制于人的事。我要是愿意打工，就不会出来创业了。我29岁的时候，就是乐哈哈集团的副总了。” 周不器很惊讶。 沒想到竟是個大咖！ 不過，商业上的事，单有能力是不够的，還要有跨越时代的眼光，以及一点运气。 周不器想了一下，笑道：“反正我觉得，押注矿泉水市场，肯定是沒错的。房哥，說不定等我创业成功，咱俩還有合作的机会呢。” “是么？我也期待着那一天，呵呵。” 房启文脸上的笑容，掩盖不了他的敷衍。 很简单，他不认为這個“搭讪高手”能闯出来。 搞商业可不是追几個女人那么简单，這裡面复杂着呢。 周不器也不在意。 沒关系。 咱们拭目以待！ 从机场到学校差不多要一個小时。 科技大位于在四环内、HD区，靠近中关村，相当于半個市中心了。尤其周围有一大堆顶级名校、清华北大人大北理工都在附近，是名副其实的大学区。 明天才是正式报名，周不器在校外找了家廉价宾馆，简单的吃了個午餐，体验很糟糕。 科大教学水平不知道怎么样，可是這学校附近的衣食住行，比吉大差的不是一点半点，尤其校外的小吃铺，脏乱差的不忍直视。 吃過午餐去科大校内参观，就又无语了。 這大学也太小了！ 两條交叉的主道下来，前后左右一眼望到头，放屁功夫就能从這個角匍匐到另一個角了。他前世在吉大南校区读书，单是那一個校区，就能顶上七八個北科大了。 校内的氛围倒是不错，很多学生会的高年级学长在挂欢迎新生的條幅。 总体来說，條幅內容還是比较严肃的，沒有出现“硬盘裡的都是小三，你们才是真爱”、“麻生希都弱爆了，我們只要你”、“学弟，請不要背对学长捡肥皂”這种勇敢的爱的宣言。 半個小时后，周不器就摇摇头，离开了科大，坐上公交去人大。 這一路，被晃的差点吐出来，心中直骂這首都的公交司机跟春城的一個吊样，把公交车当飞机开。 人大的校园就大气多了，天高云淡、敞敞亮亮，至少不像科大那么压抑。 简单转了半小时，他再度离开，去了北理工。接下来，是民族大学、舞蹈学院，清华北大，林业大学。 等返回科大时，已经是下午四点多了。 有点累，但周不器心情不错。 因为他顺利找到的获取第一桶金的商机。 现在是2004年，手机還不够普及，尤其是大学校园之中。每家校园内，路上都安装了IC电话机，像個路边的小亭子似的，一幢幢的整齐排列，還挺好看。 使用的时候，需要插入IC卡，或者输入IP卡的賬號密碼。 這就是机会呀！ IC卡和IP卡都有地域限制，必须要在本地购买。 现在是大学开学季，光是HD区，外地来的大学生就要数万人之多。這些新生，大都有购买电话卡的需求。 周不器也不迟疑，直接来到了学校侧门外的电信营业厅。 果然，门口外就竖了一块大牌子，上面写着“招聘校园代理”的字样。 “买卡？” 售货员是個四十多岁的阿姨，态度不算客气。 周不器笑笑，指了指门口的牌子，“這校园代理是怎么回事？” “自己看！” 售货员从柜台裡拿出了一份文件，扔了過来。 周不器接過一看，文件上写着《燕京电信關於招聘校园代理的重要须知》。 他也不客气，直接找了把椅子坐下，头也不抬的道：“劳驾，有咖啡嗎？” “啊？” 售货员愣了一下，回头睁大眼睛。 她在這干了七八年了，从来沒见過這样的大学生。 而周不器翘着二郎腿，沉吟看文件的样子，好像比店长還有派，跟区域经理似的。 售货员沉默了好一会儿，才咬牙說道：“沒有咖啡，矿泉水行不？” 周不器头也沒抬，淡淡的“嗯”了一声。 售货阿姨就去倒水了，嘴裡嘟嘟囔囔：“现在的学生都怎么了，派头比总经理還大。” 归根结底，她只是這裡的服务员。 而周不器一旦真的成为代理了，是能够跟店长直接沟通的，地位比服务员高多了。 文件的內容很空洞，只是說明一些在招聘校园代理過程中可能会遇到的問題。 所谓的校园代理，就是学生从电信手中预先拿到一批电话卡，卖给别人。等收拢资金后，才补足欠款。 這就可能会出现“卷卡潜逃”的结果，给电信造成损失。 为了避免损失，通知中提出的解决方案是，每個学生一次性最多只能代理100张卡，总价值不得超過3000元，并且需要用学生证和身份证进行抵押。 “你们店长呢？” “出去了。” “回来嗎？” “关门之前会回来查账。” “那我等他。” 周不器点了点头，“我能看下你们的卡嗎？” 售货员不太痛快，就觉得這毛头学生的架子太大了。想拒绝有张不开嘴，总觉得他一举一动、一言一行之间都有种无形的压迫感。 “面向大学生的有三种卡，IP卡有两种，201卡和200卡，201卡是我們今年主打的校园卡。IC卡就這一种，成本高、折扣少，大学生买不合适。” “這200卡带芯片不？” “什么？” 售货员沒听懂。 周不器就摆摆手，不问了，這是個棒槌。 有一种200卡是有芯片的，可以从当IC卡用，相当于一卡双用，看来目前還沒出现。 他手中的IC卡正面写着“售价29元，附赠1元，一共30元话费”的字样。 “我从你這拿卡，要多少钱？” “這你得跟店长谈。” 過了一会儿，店长回来了，是個三十多岁的少妇，姿色一般，身材却保持的不错。相比于售货员，她的态度就热情多了。 经過寒暄，知道她姓赵，叫赵悦红。 “今年我們主打的是201校园卡，分30元、50元和100元的面额。這三种卡都有相应的话费馈赠，分别是5元、10元和25元，优惠力度非常大，只有开学季才有，比铁通那边实惠多了。” “赵姐，我的拿货价是多少？” 周不器微笑的看她。 他的坦然镇定、从容自若，赵悦红也很惊讶，好一会儿后，才笑着问：“看量，你要拿多少？” 周不器不疾不徐的喝了口水，笑着說：“那要看赵姐帮不帮忙了。” “怎么說呢？” 赵悦红觉得這個大学生很有趣。 周不器把那份通知文件递了過去，“這上面說最多才100张卡，太少了。” 赵悦红道：“野心不小，你以为這校园卡這么好卖啊？” 周不器笑笑，“赵姐，天晚了，我明天再来谈吧，不打扰你下班了。” 然后，不理对方讶异的表情，直接走了。 电信营业厅裡，店长和售货员对视一眼，都一脸迷糊。