第68章 引流 作者：荒野悲歌 這個問題有点太深了。 不是孟厚坤、郭鹏飞這种大学生能答出来的。 要是十年以后還行，移动互联網的时代，各种各样的信息铺天盖地，大学生的思维也更有创新性。 现在是2004年，大学生的普遍思维還比较保守。 沒办法，周不器只能自问自答。 “假如缘味奶茶出现了竞争对手，咱们就可以从引流源头下手。源头在哪？当然就是宿舍楼，而宿舍小卖部就能发挥最大的作用。” “举個例子吧，作为小卖部的供货商，咱们要求垄断小卖部的广告，這不過分吧？就可以挂起缘味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以发代金券，怎么发呢？可以跟小卖部那裡合作。在小卖部一次性消费满20元，奖励一张奶茶店2元钱的代金券。既增加了小卖部的销量，提升了供货量，同时也为奶茶店拉动客流，打击了竞争对手。” “借用這個思路，小卖部的引流效应，就不止是奶茶店了，咱们以后主推其他产业，也都可以用小卖部来引流。大学裡，宿舍楼才是流量的源头，把握好了這一点，就可以立于不败之地。” 孟厚坤和郭鹏飞二人对视了一眼，全部惊呆。 我勒個去！ 商业還可以這么玩？ 涨见识了！ 老大果然是老大，商业思维很敏锐啊，落子布局很深远啊。 孟厚坤受此激发，拓展思维，摸着下巴缓缓的說：“這么說来，小卖部的作用就太大了，其他六個副业项目，都离不开学生群体，都可以用小卖部来引流啊。” 周不器笑着看他，“终于反应過来了？” 孟厚坤深吸了一口气，觉得斗志很旺盛。 的确，跟他的小卖部项目相比，他女朋友的那個打折卡项目就太不值一提了。 “哎，我可真佩服你。” 看着孟厚坤离开的背影，郭鹏飞发自肺腑的感慨了一声。 周不器很是好笑，“又怎么了？” 郭鹏飞很认真的說：“說实话，当初组建十校创业联盟的时候，我心裡挺顾虑的。那时的班底，大都是季子安找来的，而季子安又是刘文博找来的。结果這才一個多月，你就一個個收心，快成铁板一块了。” 周不器神色平静，淡淡的道：“如果连這点都做不到，我何至于费心费力招揽一群大学生？现在的缓步发展，归根结底是为了一個强大的核心团队。” “嗯，我知道。”郭鹏飞重重的点头，“我觉得你做到了。” 周不器笑笑，“還沒有呢，那三個女生的心事，我還什么都不知道呢。” “你当我傻？” 郭鹏飞翻了個白眼，连连撇嘴，“徐百卉一副倒贴的样，你以为我看不出来？薛宝珊恬静平和的样子，肯定也对你大有好感。甄妤师姐就更不用說了，别告诉我刚才你沒看出来。” “看出来什么？” “她是装的！” “哦？”周不器似笑非笑的看他。 郭鹏飞冷哼道：“餐桌广告這么简单的项目，我不信甄妤师姐她做不到。依我看，她是在寻找话题接近你呢，還故意柔柔弱弱的样子，勾起你的同情心。” 周不器有些得意，哈哈大笑道：“别你乱說，人家甄妤师姐一看就是情感泥潭中沒走出来。” “告别一段情感的最好方式，就是开启另一段新的情感。”郭鹏飞沒谈過恋爱，却說的头头是道，理论功底很强。 周不器伸了個懒腰，“哎！沒办法，個人魅力太大。不過她不适合我，她太……怎么說呢，她個性挺强，肯定沒法接受我有其他女朋友，趁早离远点，免得互相伤害。” “卧槽！你個人渣！” 郭鹏飞差点气吐血，破口大骂。 他這边连個女朋友都找不到，一天天苦逼的要命。周不器倒好，已经幻想着左拥右抱了，绝对的渣男！ 太渣了！ “谢谢夸奖。”周不器不以为意的撇撇嘴，“行了，找個地方，我跟你說点正事。嗯，绝对的大事。” “那去食堂吧。” 去食堂的路上，周不器给伍雨打了电话：“喂？在哪呢？” “跟室友在外面逛街呢。”伍雨的声音裡洋溢着欢快，旁边還有阵阵嘻嘻哈哈的女生笑声。 “嗯。”周不器语气轻松，“晚上去哪？” “随……随便啊。”伍雨压低了声音，尽显羞涩。 “继续开房不？” “都行。” “你說呢？” “我听你的。” “你就不能有点主见？笨死得了！”周不器又沒好气的骂了几句，“行了，一会儿回来你在校外直接开個房吧，不去汉庭了，床太难受，去個好点的酒店。” 挂断了电话，郭鹏飞就一脸幽怨的看他。 “干啥？”周不器很奇怪。 “你怎么能這么說话？”郭鹏飞很不满。 周不器气笑道：“我怎么說话了？跟你有关系？” 郭鹏飞一脸正气道：“人家女孩子都把自己交给你了，你得好好对人家，关心她、疼爱她，你怎么有事沒事就骂一顿？” “骂她？我都沒揍她呢！不打不骂，怎么管教？”周不器振振有词的說。 郭鹏飞真是气吐血，伸手指着他，“你你你……周不器，我真是从来都沒见過你這么渣的人，太渣了！太可恶了！” “你懂個屁，舔狗一個，注孤生。”周不器翻了個白眼，很沒好气。 “注什么？” 郭鹏飞沒听懂。 周不器一挥手，“行了，少說废话，我的事不用你管。有本事把生意做好了，有钱了，就有无数女人倒贴你，你现在羡慕嫉妒恨也沒用。” 来到了食堂，买了两瓶可乐，二人找個角落坐下，开始盘道。 周不器讲，郭鹏飞听。 這一次，周不器开诚布公，把他暑假时候规划的商业思路說了一遍。 互联網是大势。 他要开办一家巨擘似的網络科技公司。 哪個方向呢？ 现在是2004年，BAT已经起航，开始瓜分国内的互联網市场，三分天下。 周不器想要在互联網领域成为举足轻重的大佬，一定要抢占這三家的地盘。然而，BAT三家都有极其强大的护城河。 三家之中，百度的护城河最结实，谁碰谁死。阿裡同样壁垒坚硬，国外的电商巨头斥资无数也要甘拜下风。 相比较之下，還是企鹅较弱一点。 QQ的风评很差，行业精英们都首推使用MSN，各大公司更是禁用QQ，只能用MSN办公。高端市场进不去，QQ只能在低端市场吸引用户。 說到這一点，郭鹏飞深有体会：“的确，相比于MSN，QQ不像是個聊天工具，更像是個游戏工具，娱乐属性太强了。” 周不器瞥他一眼，“那你觉得，MSN和QQ，谁会笑到最后？” “啊？”郭鹏飞愣了一下，觉得這個問題很可笑，“肯定是MSN啊，這是微软的产品，别說你不知道。” 周不器就翻了一個白眼，“用户，用户才是王道！谁的用户多，谁就强，懂嗎？不是精英用户多，生存空间就越大。国内的互联網市场推崇免費服务，你觉得MSN能活几年？” 郭鹏飞觉得有必要争论一番，不以为然的道：“是，你說的意思我懂，QQ更有趣，更吸引人，用户数量更庞大。那又怎样呢？别忘了，MSN是微软的产品，只要微软狠下心，让windows系统跟QQ不兼容，你觉得企鹅還能活嗎？” 周不器抽了抽嘴角，“放心吧，這种恶性竞争的行为，老美那边不让搞。当年微软這样封杀過網景浏览器，结果被告赔了一大笔钱。這种方法要是行，微软早就把金山WPS给搞死了。” “呃……這样啊。” 郭鹏飞挠了挠头。 其实比尔·盖茨還真动過這样的念头，用windows系统封杀QQ，反正国内缺乏反垄断机制，后来被微软亚太区的唐总裁给拒绝了。 周不器摆摆手，低声道：“你只需要知道，MSN不是QQ的对手就行了。至于为什么，就是QQ更低俗。” “哦，你說這個干什么？” “别急，你慢慢听。” 周不器顿了一下，继续道：“我之前說了，商业运营的第一要务，就是引流。也就是說，别看现在企鹅很卑微很弱小，只要QQ如期发展成了第一大網络引流工具，那企鹅就会如日中天。所以，我规划的網络第一站，就是網络社交。有了社交平台的引流，就有了挖掘更大的互联網市场的基础保证。QQ不是走低俗路线嘛，基本就是以异性聊天为主。我就想搞一個更贴近异性交友本质的平台和聊天工具，主打男女配对，抢夺社交市场。” “哦。”郭鹏飞似懂非懂。 “可是，咱沒经验啊，這种婚恋性质的交友平台到底要怎么搞？怎么個尺度都不好把握，所以我就想先开一家婚恋相亲公司，总结经验，并且完成线下到线上的引流。” “原来你要搭建相亲平台，是這個目的！” “对。” 周不器点点头，“为了给相亲公司引流，我才筹备搞了连锁奶茶店。這就是整件事的前因后果，本质逻辑就是引流。” 郭鹏飞激动的搓了搓手，“這思路挺好啊。” “不過，现在不行了。” 周不器叹了口气，摇了摇头。