第977章 中介是反商业的 作者：荒野悲歌 在中介行业，通常就是20的佣金，从方手中获得。 不過，平台太多了。 很多網站拉不来，或者位铺不满，怎么办？就只能去讨好中介方，希望中介方能够给点面子，把更多的拉到自家的網站上。 在這個過程中，就有返利。 大概也是20。 比如，谷歌刚刚进入国内时，沒资源沒人脉，還备受国内互联網同行的对抗，怎么拉？当时，谷歌就找了三家有国资背景的中介方。 中介方除了会在方那头抽水20以外，谷歌收到了费后，也会拿出20的提成，返回给中介方。 以此来加强合作，希望中介方能够把更多的带到自家平台上。通過這种方式，跟百度、雅虎、微软来竞争。 在這個产业链中，中介方占据绝对的强势地位。 他们手握最多的信息，掌握着最多的资源，可以左右通吃，赚得盆满钵满。 不過，时代在进步。 互联網的属性就是点对点的，“中介”是一种反商业的产业。在互联網的发展中，中介的价值会越来越低，直到消失不见。 现在是08年的4月份，中介的地位已经沒有那么强势了。 真正的大主，都是直接去平台上投放。 比如百度、阿裡、奔驰、上汽、王老吉、亚马逊等企业来紫微星上打，根本不需要通過中介，直接跟紫微星沟通。 双方会谈，线下签订合同，這事就定下来了。 這种大企业，都有自己的市场部，都可以自己设计的营销方案，不需要由中介提供服务。 恰恰這种大企业的，都是大订单。 国内的網络产业，超過80的市场份额都是由大企业完成的。只有那些中小企业，以及一些对互联網行业一窍不通的传统企业，才会選擇跟中介合作。 也就是說，随着时代的发展，“中介平台”這個产业链中，中介的话语权越来越低，方和平台方话语权越来越重。 尤其是平台方！ 比如紫微星。 這是国内最大的互联網集中地，位很有限！商们要赶紧下单，赶紧抢资源！ 特别是眼下全球经济急转直下。 生意不好做了，企业要怎么办？ 第一步，就是削减开支。 首先削减的，就是开支。 手裡所剩不多的那点费，就不能随便乱投了，必须要注重转化效果，浪费不得。紫微星旗下的個性化推薦算法，能够完成的精准推薦，這是商们最喜歡的。 因为這样的优势，让周不器在面对姜南春的时候，能够拥有足够多的话语权。 产业乱象该怎么整治？ 对不起，你這個国内最大的網络中介商說的不算，要按照紫微星這個最大的平台商的规矩办。 酒桌上，姜南春還在争取。 周不器不为所动。 加上阿裡也是平台，马老板和周不器是一伙的，二打一，也就沒什么悬念了。 最后一件事，姜南春想推进好耶跟紫微星的合作。 双方共享优先权。 即好耶接到后，要优先投放在紫微星的平台上；紫微星在拿到后，可以插队，要优先投放。 周不器对合作很感兴趣。 嘛，当然是越多越好！ 大客户需要，小客户也需要。 虽然紫微星的位稀缺，但朋友網、今日头條两大平台的转化率都非常高。 比如某一家企业有100元的预算，每個以1元钱计算。放在一般的平台上，转化率很低，可能要投放满7天，才能凑够100個，来完成這笔订单。在朋友網上就不一样了，高流量和精准营销之下，转化率极高，可能7個小时之内就完成了100個，這笔订单就结束了。 這也是紫微星在短短几年之内，就迅速崛起成为国内第一大互联網投放平台的原因。 智能的推薦算法得到了最大化地应用。 在這种形势下，紫微星需要超级大量的订单才行，快进快出，迅速地完成一笔一笔的订单。 分众旗下的好耶網络是国内最大的互联網代理商，手中的资源不少，如果愿意合作，对紫微星会形成帮助。 不過，周不器又提出了两個要求。 “頁面、视窗、浮层、贴片這类的传统，并不是紫微星的主打方向。” “我知道，你们首创了信息流，是互联網的3.0。” 周不器笑着点头，“对，信息流。這种都是精准营销，转化率极高，我們采取的是有保底的竞价模式。谁开的单价高，就会优先投放。好耶想要优先投放权，想插队，這沒問題。可一定是同等价格下的优先权。” 姜南春表示理解，“這是自然。” 周不器又问：“对了，好耶的代理，佣金是多少？” 姜南春道：“行业规矩，20。” 周不器摇了摇头，“不行。” 姜南春就有些不太高兴，“周总，你這什么意思？” 周不器淡淡地道：“在紫微星投放的佣金，必须比别的平台佣金少10個百分点。别的平台是20的佣金，紫微星最多是10。” 如果好耶在紫微星上投放的佣金比例更低，就可以吸引那些中小企业更多地来紫微星上投放了。 可這对好耶太不公平。 姜南春沉声道：“周总，沒這样做生意的吧？” 周不器皮笑容不笑地說：“姜总，明人不說暗话。咱们两家的合作，到底谁更占便宜？如果是半年前你来找我合作，佣金比例可以一致。可现在是什么形势？分众的都被央视点名了，都被3·15晚会给曝光了，名声都臭了。這时候，谁愿意往分众身边凑？” 姜南春张了张嘴，变成了苦瓜脸。 同桌的老马，差点笑了出来。赶紧找個理由，說是上厕所了，捧腹大笑。 老姜啊老姜，来之前我說什么来着？ 想在那小子身上占便宜？ 你想多了！ 你去這個圈裡问问，多少同行因为对這张年轻的脸产生過轻视，然后被這小子给涮了？這小子猴精着呢。 周不器沒理会老马，平静地說：“姜总，這個时候你想让好耶跟紫微星合作，无非是看上了紫微星的正面形象和颇佳的社会名声。想凭借紫微星的独家资源，让好耶能够一方面维系好老客户，一方面招揽到更多的新客户。” 姜南春笑容有些僵硬，“什么都瞒不過你。” 周不器道：“紫微星這個时候上，是压上了自己的声誉和口碑。区区一個优先投放权，价码太低。” 姜南春点点头，叹了口气，“让利10個点，這太多了。5個点吧，15的佣金。” “不够。” “那就12，不能再降了。” 周不器举杯，笑道：“合作愉快！” 姜南春苦涩一笑，跟他碰杯。 這次合作，在业务层面来看，好耶可亏大了。 跟一般的小網站合作，除了20的佣金外，網站方還会给1020的提成。去紫微星投放，给提成是不可能的，连方的佣金都降低到12了。 這個小周总，可真是够强势啊，真有气势。 好在姜南春也不是一般人，他能够深切地明白和紫微星合作后，对好耶会有怎样的战略价值。 紫微星要整治行业乱象。 要求中介方必须提供足够充分的方的詳情，以便紫微星能够随时跟方联系，把数据反饋给他们，进行核实。 這是破坏行规的事。 相当于二手房买卖，卖家向中介索要买家的手机号码，想直接沟通。 這怎么可能？ 這么搞了，行业中的那些代理商，必然会集体造反，手下的资源就不来紫微星上投放了。 可紫微星又是最大的平台，方都愿意去紫微星上打。 怎么办？ 找好耶！ 最终的结果，很可能就是好耶在一定程度上成了中小企业想去紫微星上投放的“指定”代理商。 這是战略意义。 所以，好耶網络不仅要和紫微星合作，接受对方的苛刻條件，還应该进一步地建立合作关系才行。 姜南春笑着說：“好耶和紫微星有着天然的盟友关系，周总有沒有兴趣入股好耶？双方达成战略合作。我愿意以去年收购的价格，转让20的股份给你，25也行。” 周不器摇摇头，“不必了。” 姜南春道：“我們正在筹备好耶的IPO，预期两年内就会上市。” “上市？”周不器笑着摇摇头，“现在這经济形势，我劝你還是不用想了。” 沒法上市是一方面。 关键好耶的业务跟互联網的基因是不相符的。 互联網是点对点，天然反中介。 中介這個行业，随着时代的发展，会一步步地退出歷史舞台。 這個时候去入股好耶，纯属亏本生意。 事实上還真是如此。 前世，姜南春对好耶網络给予厚望，可在金融危机的冲击下，上市计划泡汤。后来移动互联網来了，姜总敏锐地嗅到了什么，赶紧甩卖！ 吐血大降价，把好耶给卖掉了。 相比当初买入时的价格，堪称腰斩。 幸好跑得快。 沒過几年，在互联網业界素有“黄埔军校”美称的好耶網络，就停工停产，活不下去了。