第986章 京淘 作者：荒野悲歌 最近，老马的日子不太好過，被批评、讽刺，都快成笑话了。 去年高峰时，阿裡的股价一度超過40港元，被认为是全亚洲最大的互联網公司，风头无两。可是随着金融危机的一点点爆发，阿裡的股价一路下跌。 去年3月份，阿裡的股价跌破了发行价的13.8港元。 到了现在，只剩下12港元了。 一地鸡毛。 還有更让人头疼的。 到了下個月，阿裡员工的股票就解禁了，就可以套现了。马老板在内部了解了一下，有很多高管都想套现赚一笔钱。 一旦高管套现，必然会引起市场动荡。 到时候，股价必然会再度暴跌。 阿裡的股票代号是“1688”，本意是“一路发发”，带着大家一起发财的意思。结果可好，变成了蒸发的“发”。 同时，還有来自美国的压力。 当初阿裡上市时，作为阿裡的大股东，雅虎为了助推阿裡的成功上市，在首日斥资7.76亿港币认购了阿裡的股票。到了现在，已经亏损了2.46亿。 雅虎正在跟微软搏斗呢，在阿裡身上的投资失败，也会让杨志远非常不满。 见到马老板的时候，周不器吓了一跳。 這才几天沒见啊，這哥们好像又瘦了一整圈。 好在马老板的精神面貌不错，约到了一家茶室，几人一起去喝茶。 不免就开始唠叨起来。 全球的经济形势，很严峻啊！ 美国经济的持续紧缩，对我国贸易出口造成了严重影响。再加上银根紧缩、华夏币升值、出口退税下调、加工贸易政策调整、原材料涨价、劳动力成本上升……等等因素，让很多中小企业尤其是外向型中小企业措手不及，面临被大规模淘汰的境地。 马老板感叹道：“你在北方可能不知道，阿裡做的就是中小企业的生意，对长三角和珠三角地区的企业太了解了。从上個月开始，就有一大片的中小企业异常地倒闭了。其实不仅這两個地方，可以說全国的民营中小企业，都遭遇到了前所未有的生存危机。” 阿裡上市的部分是B2B业务。 這块业务的市值暴跌，背后的逻辑就是中小企业遇到了重大困境。 周不器道：“金融危机是不可避免了，现在只是初兆。更严峻的挑战，還在后面呢。” 马老板点了点头，“是啊，最具体表现就是产值回落，效益下降；出口减少，资金短缺。倒闭破产、关停并转之风越来越盛，正在从個体变成群体，从迹象变成趋势。全球经济是出了大問題。” 周不器打发走了茶艺师，自己泡茶，很平静地說：“归根结底，還是出口贸易出了大問題。如果有订单，哪怕是保本、哪怕是小幅亏损，那些中小企业也能咬牙坚持下去。现在的問題，是根本沒有订单了。” 马老板道：“是啊，经济出现了問題，各国政府首先要做的就是要保护本国企业。减少进口商品，扩大本土生产来稳定就业。” 周不器道：“所以還是那句话，要有一條自主可控的在国外的销售渠道。如果外国的销售渠道都掌握在外国人手中，发生经济問題的时候，他们首先要照顾的肯定是自己人。” 马老板明白他的意思，瞥了一眼在旁边沒怎么說话的刘强栋，“你们不是去日本做电商了嗎？” 周不器叹了口气，“遇到点麻烦。” 马老板似乎早就料到了，好笑道：“我早就跟你說過了，這行不好做，這下明白了？” 周不器淡淡地道：“沒什么不好做的，想赚钱很容易。不過，赚钱不是我的目的，我是想建立一個有足够出货量的大平台。做起来很容易，做大很困难。难点在這儿。” 刘强栋沒他這么强势，微笑着說：“现在是遇到了点困难，我們发现B2C业务满足不了我們的市场定位，還要做C2C业务。可京东沒有這样的经验，淘宝是国内做得最好的。” 马老板眉梢一挑，“来跟我取经？” 周不器沒好气的道：“不是取经，是要钱。” 马老板品味着他的话，眯眯眼睛，“你们想让我入股？” 周不器道：“不是你，是阿裡！” 然后，刘强栋就轻咳一声，详细地给马老板解释了一番京东日本的发展规划和业务层面的战略设计。 說了十分钟。 马老板神色惊异，有些错愕，“业务铺得這么大？這得花多少钱？” 周不器沉声道：“不管花多少钱，一定要做好！眼下经济危机，是打穿日本市场的机会。平常时期，去日本自建物流非常困难，就算建起来了也很难在夹缝中生存。可经济危机给了我們机会。连国内经济都受到了這么大的冲击，对日本市场的冲击只高不低。” 马老板深吸了一口气，“道理是這么個道理，可是……這不是一朝一夕的事，可以一步步地来啊。” 周不器沒好气的道：“你落伍了，现在的互联網思维，是用最短的時間打造出最大的品牌知名度，快刀斩乱麻。而且我說過了，机会难得，慢了就错失了。比如大品牌的入驻。经济危机之下，很多大品牌必然会放下尊严去线上开店。如果我們慢了，就被别人抢過去了。這些大品牌，都是最重要的商品资源。” 马老板点了点头。 這一点，他太有体会了。 阿裡现在做了淘宝商城，也是想利用眼下的机会，拉拢大品牌商家過来开店。 刘强栋是内行，所以他的切入角度很巧，“首都最近有消息传出来，說是当局要加强电子商务的监督管理。马总，你听說沒？” 马老板的脸色就更难看了，“听說了。” 刘强栋道：“最近在征求意见，估计很快就要出台政策要求了。新规出台后，淘宝店都要去工商局註冊了。這必然会增加網上开店的门槛，有一大批淘宝店会因此关张。” 马老板长叹一声，“谁說不是呢！首都出来了新规，用不了多久，全国各地都要出规定，麻烦啊！” 周不器這才知道，原来老马還在为這件事发愁。 难怪前些天他给自己介绍姜南春时還沒這么落魄，现在看起来竟有点骨瘦如柴。 刘强栋笑着說：“日本的电商业务做起来后，会对淘宝有帮助。日本的物价比较高，網购的价格也很高，利润很多。淘宝可以有新规，推薦一些优质店铺开通海外的店铺，把产品卖往日本。這样一来，大家去淘宝开店的积极性就提高了。赚老外的钱，可比赚自己人的钱容易多了。” 马老板眼睛一亮，觉得這個思路很好，“假货怎么控制？” 刘强栋道：“不能点对点，必须由京东仓库周转。由京东负责产品的审查。然后统一发往日本的仓库。可以采取亚马逊店铺的模式。” 周不器笑道：“這個思路好。日本人的脑子……都有点僵，做电商也很老派。吸引一批国内的优质店铺上去开店，教一教当地人，告诉他们網上开店的正确方法。到时候，就可以通過竞争相互促进，内卷化的积极主动地给我們送钱购买平台的流量了。” 最近這段時間以来，這是马老板最高兴的一天。 晚上，他专门摆了一桌国宴。 請周不器和刘强栋喝酒。 合作意向已经达成。 既然要干，那就干一波大的！ 做成了，不仅能赚到大钱、赚到巨大的社会声望，還是利国利民的一件好事，能够适当地推动国内中小企业的发展。 在日本做成后，以后還可以做韩国、印度、东南亚，還有欧洲和美洲……想想都振奋人心。 亚马逊可以满世界地开展业务。 阿裡沒這個实力，紫微星和京东也都各有缺点。 可三家联手，取长补短，這還不行嗎？ 只要三方利益能够平衡，别生内乱搞内讧，以周不器为京东日本设计的一整套战略发展……至少日本业务很有可能会做起来。 当然，现在已经不叫京东日本了。 阿裡入场后，必然要改名。 周不器很客气，表示新名字不需要有紫微星的元素，只取京东和阿裡的元素就够了，還给了两個建议，一個是“京裡”，一個是“京淘”。 马老板借着酒劲，也沒多想，就同意了“京淘”的名字，還說全球域名就是“Jtao”，也就這么定了。 唯一的小分歧，是股份的分配。 此前，京东日本的股权结构是京东51，紫微星49。 阿裡入场后，股权怎么分？ 不管怎么分，阿裡都不能比京东差，這是原则問題。阿裡的电商可比京东强多了。如果跑過去给京东当小弟，老马肯定不进场，宁可跑去日本跟软银合作。 刘强栋早有這個心理准备，表示愿意大幅度地让出股份。 這三人都是很成熟的商人。 都知道一家多人合伙的健康的公司，在股权结构上不能太平均。要是三家的股份都是30左右，大家的话语权差不多，那就麻烦了，会出大問題。 一旦产生了分歧，到底听谁的？ 2比1的话，這還好說。 如果三方的意见都不统一，那怎么办？各自为战的话，不是乱套了？所以必须要有一個掌握绝对话语权的“话事人”。 创业公司不怕决策出错。 错了，改過来就是了。 怕得是沒有决策！ 三方产生分歧，一旦沒有拍板的决策，公司业务就会陷入停滞，一步慢步步慢，错失良机，就会逐渐地被市场淘汰…… 一定要有一個带头人，哪怕這個带头人的决策错了，另外两方也要坚持跟上。可以保留意见，但一定要坚决执行。 一個错误的决策也比沒有决策强。 周不器、马老板和刘强栋，都有這样的思想觉悟。 那么，這三方的话事人，应该是谁？ 京东肯定不服阿裡，京东是率先进场的，并且建立了京东日本。让他们把一把手的宝座让给新来的一方，不平衡。 阿裡肯定也不服京东，阿裡比京东的体量大多了，经验多、模式也多，背后還有软银的地头蛇关系，样样都强。 怎么办？ 两方意见很统一。 這個合资的公司，要由周不器掌舵！ 周不器就是话事人。