第122章 徽墨
江吟面露驚喜道：“失敬失敬，原來你們竟來自徽墨蘇家和宣紙李家。早就聽聞你們兩家，沒想到今日竟在這裏遇見了。”
她挑眉打趣道：“如此說來，我若要買徽墨和宣紙，蘇兄和李青能行個方便？”
徽墨和宣紙都是她心動的，她也確實想買些回去。
大世家好啊，大世家又與茶無關，那監察使怎麼也懷疑不到她來。
“當然，現在就可以去看。”蘇山大手一揮道，“給你多便宜些。”
“我這兒也行，看你要多少，越多價格越便宜。”李青含笑道，“張兄除了做茶的生意，還做不做其他的生意？比如，就我們這徽墨和宣紙？”
他們也想過把生意做到外地去，但又豈是那麼容易的事兒。
只能大批量賣給南來北往的徽商，或是其他商人，再由他們轉手銷往他處。
但這樣壓根兒就不能把東西大規模推銷出去，還得有專門的鋪子用來展示和銷售纔行。
江吟眼神微眯道：“你是說想跟我合作？”
江氏主要專做茶葉生意，其他的都是搭售，能賣多少算多少。
當然，這種搭售的東西，拿貨也是穩妥拿，並不會拿太多。
是以，李青說的這種情況，她是知道的。
“是。”李青點頭道，“若是我猜的沒錯，張兄家中應是開茶館的。
我也不要求整個鋪子都賣宣紙，只需在茶館裏開闢一個位置，專程用來賣宣紙即可，利潤好說。”
雖然是合作共贏的事兒，但現在表面上看，是他們在求人做事兒，姿態自然得放低些。
“徽墨也一樣。”蘇山連忙舉手附和，“我也想合作。”
徽墨和宣紙搭檔使用最好，他們要一起行動。
江吟沉吟片刻道：“這是個好主意，但得容我考慮考慮。這樣，我先去看看，買上一些帶回去。
若是此法可行，我再給你們傳消息，或是直接派人來進貨可好？”
茶館參雜其他無關的東西一起賣，這是她以往沒想過的。
通常，茶館除了賣茶，便是一些糕點、小食。
但想到徽記茶館，她又覺得也不是不行。或許，還能給茶館帶來不少客人。
李青果斷點頭道：“行，就這麼定了，那現在咱們去鋪子裏看看？”
江吟點頭答應，她也想出去看看。
路上她還問了李青和蘇山，徽記茶館爲何不直接售賣宣紙和徽墨。這下就連蘇山，都有些無奈了。
“我們的鋪子就在徽州城裏，當然得來鋪子裏買纔是。”蘇山感嘆道，“茶館這邊只是爲了吸引人罷了。”
這還是李青想出來的主意，他只是沾光罷了。
還真別說，這茶館給她們招了不少客人去店裏買徽墨和宣紙，還有不少是外地人。
“那爲何不在書肆裏寄賣？”江吟偏頭疑惑。
墨和紙，最常用的還是書生。哪裏的書生最多？當然是除了書院便是書肆。
而且，正常來說，書肆也是會售賣筆墨紙硯的。
“書肆裏當然也有。”蘇山道，“但是，徽墨和宣紙都不是普通的墨和紙，我們的成本高，賣的自然也就貴。
而且，許多書生並沒有那麼多錢買徽墨和宣紙，只能買些一般的紙筆墨。”
這纔是徽墨和宣紙面臨的最大的問題，沒錢買。而有錢買的，許多是商人而非窮書生。
江吟眉頭微蹙道：“所以，你們在茶館裏吸引客人，便是爲了吸引那些有些錢的人？”
徽記茶館裏的茶不便宜，一開始便篩選了一批客人。
加上慕名而來聽天仙配的人，客人並不侷限於徽州茶。
所以，才讓蘇山和李青這般重視茶館的事兒。
李青接過話來道：“張兄聰明，正是如此。”
江吟抿抿脣道：“徽墨和宣紙貴，那你們怎不把生意做到東京去？那裏可遍地都是有錢人。”
什麼東西拿去東京，只有更貴，沒有最貴。
“當然有去。”蘇山噘嘴道，“可這天下又不是隻有我們的徽墨和宣紙。東京那麼繁華的地兒，要什麼沒有。”
他們的鋪子是開到東京去了，但並沒有那麼顯眼，還受到了排擠。
江吟有些無語，卻也不知道說什麼好，只能安慰道：“沒關係，日子還長，總有機會把你們的徽墨和宣紙賣到各個的地方去，變得無處不在。”
她突然在蘇山和李青身上看到了惺惺相惜之感，他們都是想振興家族，想探索一條新的路出來。
說話間，幾人便來到了蘇家的徽墨鋪子。還沒進門，便聞到了一股墨香味。
江吟眼神一亮道：“這就是徽墨吧，僅是味道，便已看出它並非凡品。”
“那是。”蘇山挺了挺胸脯道，“一兩黃金一兩墨，徽墨不是什麼都能比的。”
一兩黃金一兩墨的徽墨，是以松煙、桐油煙、膠、香料爲主要原料製作而成的。
它具有拈來輕、磨來清、嗅來馨、堅如玉、研無聲、一點如漆、萬載存真等特點。
徽墨的製作過程非常複雜，大致有點菸、和料、杵搗、制墨、晾墨、銼邊、洗水、填金、刻模等二十多道工序。
徽墨特徵鮮明、技藝獨特、流派品種繁多，在官家那裏也是掛上號了的。
蘇山有些自豪的介紹着徽墨，這是他家最拿的出手的東西。
他介紹的認真，江吟聽的也入迷。若非不合適，她都想讓蘇山帶她去看看製作徽墨的作坊，是個什麼樣。
然而，蘇山卻無所謂道：“可以去看，就是在歙縣，有些距離。但那裏有不少製作徽墨的家族，競爭可不小。”
徽墨並非是他蘇家獨有，而是有許多家族都會製作。
只是，那些家族做出來的，都抵不上蘇家的。蘇家算是一家獨大，但卻不獨享。
江吟眼神一亮，隨即又暗了下來，遺憾道：“那下次吧，下次有空時一定去看看。”
這次她還有更重要的事兒得查，不能跟蘇山他們接觸的太過緊密。
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