第38章 限购一面 作者：未知 “当然，本店的镜子独一无二，找遍大唐也找不到更加好的。” 香儿对于自家王爷折腾出的玻璃镜子，那是信心爆满。 “我說的可不是普通的铜镜，是那种水晶一样的东西制作的镜子哦？” “小青，那是玻璃，不是水晶。” 贵妇人矫正了自家丫鬟的說法。 “玻璃？”香儿心裡一下就有谱了。 放眼大唐，能够說出玻璃二個字的，就现在来看，只能是参加了长孙皇后寿辰的那帮人了。 撑死也就是這帮人回去之后和一些亲近的人会再提一提。 反正不管怎么說，今时今日能够說出玻璃两個字的顾客，必然是长安城裡有些地位的。 “夫人這边請，我看您是识货的，沒错，珍宝阁现在只卖一款产品，那就是玻璃镜子。” 香儿将贵妇人带到一個柜台旁边，从裡面取出了一個精美的檀木盒子，小心翼翼的打开。 “哇！”小丫鬟首先忍不住惊叫了起来，“夫人，這……這就是玻璃镜子嗎？果然比铜镜好百倍千倍啊。” “那是自然，要不然也不能在皇后娘娘的寿辰上……” 可能意识到在珍宝阁說长安皇后相关的事情有点不合适，贵妇很明智的停了下来。 “明天就是小姐十三岁的生日，夫人把這面镜子送给她，小姐一定喜歡。” “這辈子生了四個娃，也就静雯的性子和我有点像，十三岁对女子来說是一個很重要的转折点了，送给她一份好礼物也是应该的。” 說到自己女儿，贵妇人脸上露出了慈祥的笑容。 “几位郎君性格随国公爷，小姐性格随夫人呢。”丫鬟一边和自己主子說着话，一边问道，“這面镜子多少钱？” “一百贯！” 香儿微笑着回答，一点也不觉得自己說的价格有什么离谱的。 贞观五年，大唐已经有了点盛世的意思，物价慢慢回落，特别是粮食价格，是最近几十年当中最低的。 按照长安城普通人家花费来计算，大体上一两贯钱就够生活了，條件稍微好点的，四五贯钱也够用了。 一百贯！這都够几十家百姓一年的生活了。 小青：“這么贵？” 贵妇：“這么便宜？” 很显然，小青毕竟是一個丫鬟，一個月拿着不到一贯钱的例钱，一百贯买一面镜子，实在是很难接受。 但是贵妇人不一样，她可是知道玻璃镜子在长孙皇后寿辰上都大放异彩的。 虽然眼前這面镜子比寿辰上那面要小不少，巴掌大不到就卖一百贯，但是也不能算贵。 香儿在一旁微笑着，什么话也沒有說。 同样一件东西，在不同人眼裡的感觉可能是完全不同的。 后世帝都的房价，如果变为五万一平，很多人都会去排队抢；但是对于一些一直生活在七八线城市的人来說，五万，好贵！ “给我来两面吧！” 贵妇人倒也沒有心痛两百贯钱，直接要了两面。 “不好意思，现阶段每個顾客只能买一面！” “什么？” 贵妇人仿佛觉得自己是不是产生了幻觉。 我是谁？ 我在哪？ 還有怕多卖镜子的？ 香儿心中也有点忐忑，沒听說有這样买东西的，但是自家王爷就是這么吩咐的，她只能照做。 這也算是李宽的一個饥饿营销吧。 虽然有钱人要多买几面，方法多的是，但是至少给人一個感觉，這個镜子不是你想买就能买到的，给人一种逼格满满的感觉。 并且，這也间接的防止了一些人直接把珍宝阁当做批发地，购买一大堆镜子运输到外地高价贩卖的情况。 当然，這也是跟楚王府瓷器作坊产能還有限，更准确的說法是制作玻璃镜子的工艺還不够成熟，成品率和效率都比较低的原因。 一段時間之后，放开来卖是必然的。 至于這個一段時間是多久，就完全看李宽的心情了。 “夫人，珍宝阁的镜子数量有限，为了尽可能的满足每一名顾客的需求，本店限定每批顾客只能购买一面镜子。” 香儿看着贵妇人的反映，想到了当初李宽跟自己提出這個要求的时候自己的诧异，心裡面莫名的就平衡了好多。 “我說你们店也真是奇怪啊，有钱挣也不要。”小青虽然刚开始觉得镜子太贵了，但是发现现在有钱也买不到两面的时候，又觉得奇怪。 “镜子制作過程复杂务必，产量有限，成本高昂，；本店的卖镜子，不是为了挣钱，而是为了让更多的人能够拥有這么好的东西。” 香儿說了一句连自己都不相信的事情。 不挣钱的生意，以自家王爷掉进钱眼裡了的风格，可能嗎？ “一面就一面吧。” 贵妇人倒也不纠结，今天只能买一面，也够了，大不了明天再来买一面嘛。 …… “掌柜的，這珍宝阁今天只有一名客人，然后又和开业那天一样，一個人影都沒有了。” 珍宝阁对面的额脂粉铺子裡，小二仍然像是勤劳的小蜜蜂一样观察着。 “嘿嘿，我倒是好奇它能够撑住多少天，一天就一個顾客，還不知道人家买沒买东西，就是买了，能挣多少钱呢？” 掌柜的看了一眼自家店裡络绎不绝的客人，再看看对面门可罗雀的样子，心裡莫名的一阵骄傲。 “那么大一座铺子，肯定花了不少钱，背后的东家，脑子进水了吧。” “别管他们了，店裡昨天新到货了一批上好的铜镜，這是东家花了大价钱从江南买回来的，要是卖不好，可就亏大了，多花点心思跟客人推销推销。” “放心，掌柜的，我們的铜镜是西市裡面质量最好的，根本就沒有对手。要不然东家也不敢一次性就进货了几千面，可以說是倾家荡产的吃下這批货了。” “你懂什么，东家不把這几千面镜子全部吃下了，其他铺子就也会有同样的铜镜出售，到时候我們要卖高价，人家卖低价的话，怎么办？现在全部货都在我們铺子，卖多少钱一面，還不是我們說了算？” “原来如此呢，那今后的一段時間，我們脂粉铺子岂不是要成为西市最受欢迎的店铺了？” “那還用說，又有客人来了，赶紧去招呼吧。”