第984章 杜楚客慌了（求月票） 作者：未知 崔氏红酒铺子。 虽然生意還算兴隆，但是崔庆跟崔祥坤都面色凝重的坐在后院之中。 偶尔有从铺子裡来到后院的伙计，看到這一副场面之后，都忍不住放缓了脚步，尽可能的不让自己发出声音，免得引起注意。 到时候两位大佬，不管是谁对自己不满，都不会有好果子吃呢。 “郎君，依我看，這個青雀葡萄酒是直接冲我們而来的。虽然长安城中，最昂贵的葡萄酒是楚王府的奔富葡萄酒，但是销量有限，受到青雀葡萄酒的价格冲击也会很有限。 但是我們不同，作为长安城销售量最大的红酒，崔氏红酒不管是价格還是销量，都取得了很好的平衡。虽然我們的红酒，最低端的起步价也是只要一個银币，跟青雀葡萄酒的九百九十九文沒有什么差别。 虽然我還沒有品尝到他们的葡萄酒，不知道口感跟我們的有什么差别，但是那個琉璃瓶，就已经价值超過一個银币了。如今他们用琉璃瓶装的葡萄酒，居然只卖九百九十九文钱，這是彻底要跟我們過不去啊。” 崔祥坤手中紧紧的捏着一份《大唐日报》，脸色非常的凝重。 崔氏红酒是崔家今年在长安城最主要的收入来源，不管是崔庆還是崔祥坤，都对它抱以厚望。 這要是到嘴的鸭子飞了，不管是谁都接受不了啊。 “我們不能坐以待毙！這红酒的口感，是窖藏的時間越长就越好。真正的顶级红酒，至少是窖藏了一年以上的時間才会拿出来售卖。我們一定要把這個理念牢牢的推广出去，這么一来，那個青雀葡萄酒今年才刚刚推出来，不可能有窖藏超過一年的酒拿出来售卖，他们想给我們带来冲击，就沒有那么容易了。” 崔庆脑中不断的思索着各种方法。 来硬的肯定是不行的。 虽然李泰看上去现在不受宠了，也跟储君之位沒有缘分了，但是人家毕竟是李世民的嫡子，是大唐的东莱郡王，他清河崔氏虽然牛掰，也不敢在李世民权威正盛的时候去触霉头。 事实上，世家大族這几年都收敛了很多，都在猥琐发育。 “這是個好主意，我們可以跟《长安晚报》、《曲江日报》等报社合作，花钱让他们刊登一些葡萄酒相关的文章，把這些品尝葡萄酒的知识宣传出去。 如今，长安城对葡萄酒感兴趣的人肯定也不少，這样的文章本身也算是报社喜歡刊登的，我們都不用以广告的名义刊登，直接找到对方的写手，私下裡搞定就行。” 崔庆提出了作战方向，崔祥坤立马就开始考虑如何落实。 他们主仆两人，经過這些年的磨合，配合的已经非常有默契了。 “這样還不够，我們可以立马编写一個酿酒的故事，让长安城各個酒肆的說书人把這個故事当成是說书的题材。在故事裡头，我們继续强调葡萄酒窖藏時間的意义，同时宣传我們崔氏红酒的特点。 這些說书人对酒楼客人的影响力，還是不容小觑的，你可以单独从账房上拿出一千贯钱来当成是经费，把這些读书人都给拿下来。” 清河崔氏這种世家大族，府中要找個能编故事的幕僚，那是易如反掌。 所以虽然時間很紧急，崔庆也不担心崔祥坤会搞不定。 “嗯，我等会就去安排。与此同时，今天开始我也准备主动的给各個诗会赞助葡萄酒，让那些才子佳人支持我們崔氏红酒。這些人，也算是红酒的主要消费人群。” “這些方法都对稳固我們崔氏红酒的地位很有帮助，但是在短時間内，那個九百九十九文的青雀葡萄酒，你有什么好方法去对付它？” “郎君，我有個不成熟的想法！” 崔祥坤思索了一会，心中冒出了一個怪异的主意。 “什么想法？” “那個青雀葡萄酒使用精美的琉璃瓶作为酒瓶，而這些酒瓶我們曾经开价一個银币一個，但是楚王府的人也不卖给我們。青雀葡萄酒作坊哪怕是可以从楚王府购买到琉璃瓶，想必也不可能是免費的。 楚王府的人比较喜歡什么都讲商业规则，所以哪怕是楚王殿下支持东莱郡王制作葡萄酒，這琉璃瓶的售价，也不会便宜。 這就意味着青雀葡萄酒的九百九十文钱的那款产品，基本上是赔本挣吆喝，或者是拿出一個低价吸引顾客，实际上沒有什么货。” 崔祥坤一步一步的将自己思考的东西展现了出来。 “我觉得你說的有道理，但是哪怕是人家赔本挣吆喝，也能吸引很多人的关注啊。哪怕是买一個精美的琉璃瓶回去当花瓶，也值得了啊。” “是的，郎君您說的很对，青雀葡萄酒的這款产品肯定会很受欢迎。既然如此，那我們是不是干脆安排一帮人去把這款产品全部给买下来，让他们沒货可卖？反正我們买一個琉璃瓶都愿意花一個银币，如今還能免費的买到裡面的两斤酒水，一点也不亏啊。” 崔祥坤這么一說，崔庆很快就听明白了。 “你的意思是我們主动的去买青雀葡萄酒铺子的酒水？” “是的！不管是买回来之后我們把琉璃瓶来重新利用，還是只是窖藏在酒窖之中，对我們来說，都不会有什么损失。但是，這却是可以让对方的货源不足，让顾客认为他们是在搞虚假广告，直接实现一箭双雕的目的。” 听了崔祥坤的话，崔庆沒有直接接腔，而是沉默的思考了一会才继续說道：“我們总不能把他们所有的葡萄酒都买下来吧？這样他们不得开心死了？我們凭空站出来当了冤大头？反正不管是谁买的，他们挣到钱就行了。” “郎君，我們自然不会把他们所有的酒水都买走。只不過我认为对方主推的肯定不是九百九十九文钱的這款产品，到时候一定会有价值几個银币，甚至是几個金币的葡萄酒拿出来售卖。只不過他们通過性价比很高的产品来吸引人流，间接的为高端的葡萄酒销量做贡献。 毕竟，能喝得起葡萄酒的人，往往都具备消费几個银币一瓶的葡萄酒的实力。只不過就是看人家想不想去买，觉得值不值得去买而已。” 崔氏红酒自己也搞過了类似的营销活动，所以崔庆想当然的认为青雀葡萄酒现在也是走的這條路子。 事实上，大部分的广告，最低价的那款产品，都是起到吸引人流的作用的，并不是商家真正想要售卖的。 就像是你在后世看到各种各样的汽车广告，打着多少多少万起，看起来很便宜的样子。 实际上你到了四儿子店，往往会发现這個最低配的产品，它根本就沒有货，销售员会使出浑身解数来忽悠你去买高配。 如果你真的要买的话，对方会表示你需要等几個月，甚至更长的時間才能提到车。 這基本上都是套路了！ 偏偏還非常的有效。 “嗯，你這么說也有道理。一旦他们的低价酒被我們大量的买走，那么這個策略可以起到的作用就会降低很多，并且我們可以安排人在旁边引导言论，让大家觉得這是他们故意在忽悠人。 這么一来，就会逼着他们把售卖的重点放在价格高的葡萄酒上面，可是价格高的葡萄酒，又会受到我們宣传的窖藏思想的影响，很难卖出去。 不過，万一到时候他们搞出一個限购出来，我們還怎么让他们的低价葡萄酒快速的售完呢？” 崔庆觉得自己的這個担忧，几乎是必然会发生的。 如果是他自己遇到這种场景，立马就会拿出限购這個招数。 反正這也已经是很成熟的套路了。 “那也沒有关系，九百九十九文一瓶葡萄酒，不仅我們可以看出来它的性价比，其他人也可以看出来的。 至少稍微的散播一下流言出去，就說那款酒买回去之后可以升值，甚至我們故意安排一些人以两個银币的价格收购一部分那款酒水，立马就会有无数的百姓涌入到青雀葡萄酒铺子抢购呢。” 崔家不敢直接跟青雀葡萄酒使绊子，但是正常的商业手段，他们還是很有底气使用的。 反正這几年，在李宽的推动下，长安城各家勋贵在对待商业上的事情的时候，都是尽可能的用商业手段来解决。 “你這個主意挺不错的，但是是一把双刃剑啊。固然，百姓们听到了這個传闻之后肯定会踊跃的去购买這款青雀葡萄酒，但是也算是变相的为他们打了广告，以后大家都知道他们了。” 虽然百姓们沒有几個喝得起青雀葡萄酒，但是买了转手就有钱挣的话，买的人绝对不会少。 這就像是后世的飞天茅台，一千四百九十九元的指导价，买到就是郑到，多少喝不起茅台的百姓去到各個網站或者超市抢购？ “郎君，我觉得不用太顾虑這個問題。哪怕是我們不宣传，他们自己也铺天盖地的做了广告，他们想要出名，我們是拦不住的。我們能做的就是怎么在他们出名的過程中，获得我們的好处。” “說的也有道理，那就先這样来应对吧。” …… 杜楚客這几天很是忙碌。 不過，付出总算是有回报。 从他安排人打听到的情况来看，长安城百姓对青雀葡萄酒的认知水平，明细达到了一個不错的程度。 今天，是青雀葡萄酒铺子正式开业的日子，杜楚客一大早就来到了西市，组织伙计们有序的开始干活。 “杜长史，外面已经有人开始排队了。” 還沒到正式开业的时辰，伙计就发现外面居然有人开始排队了。 這绝对是一件大好事啊，意味着青雀葡萄酒要火。 所以发现這個情况之后，伙计立马就高兴的跑到了杜楚客面前进行汇报。 “王爷的推广方案看来還是很有效果的，好在今天我們准备了足够多的库存，应该可以应付的過来。” 杜楚客面色镇定，心中其实颇为激动。 這种成就感，他已经好几個月都沒有感受到了。 “嗯，除了用来促销的那一款备货相对少一点之外，其他的几款都备足了库存，正常是够半個月售卖的，今天要是能够卖光，那我也算是服气了。” “我們花费了不少钱财在各個报纸上面打广告，又印发了大量的宣传单在各处投放，开业第一天，人气旺盛一些是很正常的。” 杜楚客是第一次亲自参与具体的商业项目。 以前囤积胡椒之类的事情，更多的是投机取巧，跟這次的情况完全无法相提并论。 所以并不觉得眼前的局面会有什么危机。 就這样，等到时辰一到，青雀葡萄酒铺子就正式开门迎客。 “排队，大家排好队，不用拥挤！” “我們的库存准备的很充足，大家注意安全，不要着急，都可以买到的！” 看着不断涌进来的人群，杜楚客赶紧组织伙计们去维持秩序。 “我来一瓶九百九十九文的葡萄酒！” “两瓶，我要两瓶九百九十九文钱的那款葡萄酒。” “我也要两瓶！” 很快的，這些人就有目的的开始购买，连具体的讲解內容都不听。 搞的负责推销的伙计，居然沒有了用武之地，只是一個劲的帮人提货。 “杜长史，這個场景似乎有点不对啊。除了零星几個人，其他的都是购买最低价的那款葡萄酒，可是這一款酒，我們根本就沒有钱挣啊。 算上购买瓶子、封装葡萄酒和酿造葡萄酒及推广宣传等一些列成本，我們每卖一瓶這样的酒，就要亏损一百多文钱呢。虽然亏的不多，但是大家都只买這一款的话，也不是办法啊。” 很快的，伙计就发现了今天的场面有点不对劲。 杜楚客這個时候也有点慌。 怎么就沒有什么人去买其他款的红酒呢？ 按照這個速度，别說半個月，就是今天上午，库存的特价酒就得售罄。 虽然售罄之后可能买其他款的人会变多，但是這么多人冲着這款酒而来，要是沒有买到，只要有人煽动一下，指不定场面就失控了。