第056章 经验之谈 作者：未知 金墉在众人目送下，坐车走了。 望着渐渐消失在视线中的黑色轿车，陈爷爷忍不住說道：“這人就是写郭靖黄蓉的金墉啊？果然跟咱们這些平头老百姓不一样。人家一行一动，就有那体面！陈源啊，你也是写书的。要是有一天你能像人家一样，爷爷就是死也能瞑目了……” “爷爷，瞧您這话說的。”陈源笑着說道，“什么死不死的，多不吉利？” 今天是腊月二十四，距离過年已经沒几天了。 送走金墉以后，陈源又把李冰送到车站。黄勃是从京都开车過来的，這次他直接回老家青岛，所以不能捎带李冰返京。叶韵则称還有事要办，仍然逗留在這裡。 送走李冰后，陈清水又把苏牧影送回官庄村的家中，然后载着陈源返回陈家村。 陈家的木材生意越做越大。二十亩的场地空间，几乎囤满了原木。到了這個时候，拉货的少了。這些囤积的原木只能等待明年开春以后，才能销售出去。 短短一個月的時間，收树伐树的人呈爆炸式的增长。不仅是陈家村，附近的几個村子，甚至更远的地方，都有人看中了這一行。 大家终于知道，原来大地上、道边上、河沟裡的树都能卖钱！這让那些打了一年工，或者种了一年地，都沒有多少收入的农村人，无不喜出望外！ 几個人凑凑钱，买上把油锯，再借来辆车。三轮农用车也好，农用拖拉机也好，只要能拉得了原木就行！今天砍你家的，明天伐他家的，先把自己地裡的树换成钱，再买别人家的树，赚点人工钱。如此以来，這個年关也好過。 陈清江和陈清水兄弟俩商量着，是要在腊月二十五這天关门歇业的。 半年多的時間裡，两兄弟赚了不少钱，根本不愁花。陈源的小說《封妖》销售火爆，进钱的速度比两兄弟還快，那就更不用提了！ 劳碌了一年，到了年底，大家商量着，也该歇歇了。 但现实却不是那么理想。 腊月二十五這天，陈清江将明日歇业的消息传达给了每一位前来交货的客户。但次日一早，天刚亮，便有人开着拖拉机来到這裡。 還在沉睡中的陈清江夫妇，被突然响起的噪声惊醒。陈清江心裡暗骂一声，都放假了，還不让人好好休息！一阵忙活，两人穿上衣服。陈清江开了门。 裹着绿大衣的汉子对陈清江一阵傻笑，开口道：“刚起呢？” 陈清江扫了這人一眼，根本不认识。若是熟悉的客户倒也罢了，這突然冒出一個不认识的人来扰人清梦。陈清江心底就暗暗生出一股子气，說道：“不收了，拉回去吧！” “唉？怎么突然就不收了？”汉子急了，“不是昨天還收的嗎？” 陈清江一笑，道：“腊月二十五最后一天，今天起就不收了。” “那不行！”汉子涨红了脸，急声說道，“你一定要收下！” “你這是要强卖？”陈清江胸中的怒火腾地一下子冒了起来，他眼珠子一瞪，怒声說道：“你也不打听打听，我陈清江是什么人，竟敢跑到我门上耍横！” 对于陈清江的脾气，陈家村老少人尽皆知。他向来都是一言不合就大打出手，打架事迹多的都数不清。关键是打架還不要命。那股疯劲儿一上来，谁都挡不住！ 绿大衣汉子一见，也是怕的不行，两條腿都在打哆嗦。眼见陈清江就要动手，這汉子二话不說，扑腾一声，跪倒在地，带着哭腔說道：“我不是那個意思啊！家裡实在是沒钱過年了。您行行好，就收下這些木头吧！” 陈清江顿时愣了，他从未遇到過這种情况，一时之间，竟手足无措。 這时，听到动静的陈源赶了過来。他连忙将人扶起来，說道：“你放心，這木头一定收！你先把拖拉机开下去，电子磅還沒开呢。等开了磅，你再上来！” “你不骗我？”汉子抹了抹眼角的泪水，疑惑的问道。 “骗你做什么？”陈源笑了笑，“哪有开店撵客的道理。你還是先把拖拉机开下去吧！” 绿大衣汉子把拖拉机开了下去，然后跟陈清江父子进了屋。电子磅打开以后，绿大衣汉子又把拖拉机开上磅，等记下了数，他便开着车去卸货。 陈清江叹了口气，对陈源說道：“本来還想放几天假，好好過個年的，谁知道這一大清早就不让人安宁！” “爸，這是好事儿！”陈源安慰道，“人家赶着来送钱，我們沒道理把人撵走对吧？” “话是這么說，可我們又不缺钱！”陈清江皱着眉头說道。 “爸，這样吧，反正我也沒事，不如我帮你们收天货？”陈源提议道。 陈清江摇了摇头，說道：“你的時間可比我們宝贵，我們忙些倒也沒什么……” “就這样說定了！”陈源笑着說道，“我就当给自己放個假吧！” 陈清江见陈源执意要替他们收货，便也不再拒绝。他把现在收货的大体情况交代了一下，剩下的就靠陈源自己把握了！ 收货可是個技术活。现在這一行刚刚兴起，利钱厚，价高价低也沒什么。等将来竞争激烈了，利钱变薄了，价格問題可是個关键，10块，20块的差价，直接决定所收的货物是否能赚钱！ 陈源对其中的诀窍自然不陌生。等绿大衣汉子卸完了货，陈源過去查验一番。对于尺寸、個头，還有是否有水线，是否有露骨，是否大头小眼等等，他都看的仔细。 過完磅，陈源直接给了280的价格。算完账，绿大衣汉子拿着400多块钱欢天喜地的走了。 陈清江摇了摇头，說道：“這個价，你是不是给低了？我們收的货一般都在350上下，最低的也有320，高的能到380！” 陈源拉着父亲来到外面的场地上，他将绿大衣汉子卸的原木指给父亲看，同时說道：“我听人說，原木的优劣不仅仅看粗细，還有其它很多問題。比如這一根，上面這种东西叫水线。以前我們走货的时候，那些懂行的客户，会把带水线的原木挑出来。不懂行的就直接装上车。如果将来我們上了旋切机，自己加工，旋杨木皮子。你就会知道，這种原木是出不来好东西的！” “還有這個，”陈源指着一根上下粗细相差极大的原木說道，“這种大头小眼的原木有不少，旋皮子的时候，很难把它找圆。即使找圆了，也要扔掉很多的边角料。這种原木，价格就一定要低！” “還有這种……” 陈源一席话，令陈清江涨了见识！先前他去外地考察的时候，可沒有收获這么多的经验。原本他以为，原木只要够粗、沒有大弯就行，沒想到裡面還有這么多曲折。 陈源說了很多，将记忆中的那些经验之谈，一股脑的讲给陈清江听。 陈清江收获极大。本来他還想有陈源在家收货，他跟陈母可以去赶個集，买些年货。现在却沒了這种心思。他想看看自家這個宝贝儿子到底是怎么收货的！ 吃過早饭以后，便有客户断断续续的赶来交货。虽然陈清江昨天已经打過招呼了，但一些相熟的客户，总以为自己有几分面子，无论如何也能卖下。果然，他们卖下了，但对于卖出的价格，却非常的不满意。 陈源愿意跟父亲多交流多沟通，跟這些客户却沒什么好聊的。 陈源根据所收原木的质量，一一给出了价格，然后算账给钱。客户嚷嚷着不满，陈清江在旁给打圆场。如此才算勉强应付過去。 等人一走，陈清江就忍不住說道：“你给的价格低，总要告诉人家原因吧？” 陈源苦笑，道：“這么多的客户，如果每個都要解释的话，那需要花费多少時間？爸，這种事情应该由您跟二叔来做。你们自己把好关，把收货的质量提上去，赚的钱就会更多。如果稀裡糊涂的收，也讲人情，也讲面子，那样的买卖可做不长。” 十点钟的时候，陈清水和陈凯過来了。陈清水倒是睡了個好觉。吃了早饭，便想過来商量着一起去赶集，买些年货，却见送货的客户依旧接连不断，只能苦笑连连。 一天的時間，就在不停的收货中過去。到了下午，陈源已经有些疲惫。陈清江、陈清水兄弟俩却依然兴致勃勃。两人发出各自的意见，商量着给出個价格。 晚饭是一起吃的。 吃饭的功夫，陈清江、陈清水還在讨论怎么收货的問題。 突然，陈源开口說道：“爸，二叔，過年期间肯定要走亲戚的。以前我們家裡不富裕，就不說了。现在你们的生意也赚了不少的钱，怎么都要买辆车开开吧？”