第二十章 談判失敗
“你好，我是李根阮，歡迎來到棒子國！”
前來迎接林雲團隊的正是GL公司現任的副總經理李根阮。
而李根阮的身份其實和現在的林雲有些相似，現任GL公司的社長是李根阮的祖父。
只不過李根阮屬於三房一脈，其未來的發展註定會被前面兩脈壓着。
而李根阮作爲曾經華夏區的負責人，雖然李根阮說話帶有着一些特有的口音，但是交流過程之中完全沒有任何的障礙。
在兩人交流之際，林雲也將此行的目的直接告訴了李根阮。
現在華騰半導體所設計的芯片電路設計圖，需要依靠GL公司的技術和光刻機進行代工生產。
李根阮聽完林雲的話，並沒有給林雲一個相對來說準確的答覆。
雖然李根阮作爲公司的副總經理，但是整個GL公司卻是一個龐大的集團。
李根阮這是集團旗下通訊公司的副總經理，雖然擁有着一定的權利，但無法爲GL公司做主。
不過李根阮倒是非常想要促使這一次的合作成功。
若是這一次的合作能夠成功的話，那麼華興公司太子爺林雲就欠下了自己一個人情。
未來李根阮若是有需要的話，一個人情倒是能夠幫助到李根阮很多的地方。
“這件事我會向集團內部去說明的，不過可能需要你等一段時間了！”
李根阮作爲東道主也爲林雲安排了自家的酒店供其住下，至於接下來的事情，李根阮會包林雲去聯繫GL集團內部的管理層。
最終在促使兩方的合作之後，林雲也會欠下一份人情。
時間也一天又一天的過去。
三天後，李根阮終於是帶來了一個好消息。
作爲GL公司半導體負責人李根臣打算和林雲見上一面，打算雙方之間好好的商談一下。
李根臣是李根阮的堂兄，屬於長子一房，擔任GL公司半導體的經理。
顯然GL公司的內部也有想和華興合作的想法。
在李根阮的帶領下林雲和團隊進入了GL公司的大廈。
十四樓的會議室中，林雲總算是見到了GL公司半導體的負責人李根臣。
李根臣是一個四十多歲的中年男人，戴着一副金絲眼鏡，臉上總是浮現着似笑非笑的笑容。
“你好，我是李根臣…”
相比於李根阮熟練的華夏語，李根臣的華夏語顯得有些生澀。
不過作爲有求於人的一方，林雲表現的倒是特別友善。
雙方在相互介紹之後，在接下來的時間裏雙方直接切入正題，對於芯片半導體代工的問題進行詳談。
最近GL公司在半導體業務方面遭受到了來自於島國和寶島兩大半導體企業的衝擊。
作爲整個全球移動手機處理器芯片博通公司，直接將出貨量最大的魔龍處理器芯片訂單交給了寶島和島國兩大半導體企業。
博通公司每年芯片訂單量基本上在六千萬到八千萬左右，這對於芯片半導體代工企業來說這可是一個大的訂單。
而GL半導體失去了這批訂單之後，公司在今年上半年的營收直接縮水了30%，企業的整體的上半年的利潤相比於去年也下降了37.2%。
對於華騰半導體申請的合作，在今年上半年已經有所虧損的GL公司倒是特別想要達成合作。
現在的全球的半導體領域對於華夏的科技公司本身是有着一定的排斥性，GL公司和華騰半導體合作難免會受到一些來自於西方科技公司的閒言碎語。
但是在利益面前，有時候閒言碎語倒是顯得沒有那麼重要。
而GL公司希望通過這一次的合作狠狠的撈上一筆，爭取獲取更大的利潤，來彌補今年企業上半年在產品營收和利潤方面的不足。
而芯片的代工費用其實是分層次算的。
首先是芯片的流片費用！
在芯片設計生產之前要進行先行設計，用這樣的方式來確定整個半導體代工廠商能否進行芯片的生產代工。
GL公司對於流片的費用提的非常之高，大約在1200萬華夏幣左右。
再進行流片的試生產之後，接下來就可以開始晶圓的代工。
現在的GL公司採用的是12英寸的晶圓，按照劃分來說12英寸的晶圓能夠生產出大概640枚芯片，但實際上只能夠產出大概500枚芯片。
GL公司對於每塊晶圓和芯片的加工費用爲15萬元，這樣算下來平均每塊芯片的價格大概爲300元左右。
而在晶圓生產完畢之後切片打磨封裝這些同樣是需要收取一定的費用，按照GL公司的要求，每切片打磨封裝一塊芯片起碼是需要50元。算上先前流片所需要花費的費用，只有生產越多的芯片，才能夠將芯片的成本壓低。
不過林雲還是希望能夠把價格打下來一些，畢竟在前來合作之前林雲就基本上已經調查了，現在這個世界半導體芯片代工的基本費用問題。
曾經GL公司在給博通公司生產新款魔龍處理器芯片的流片費用也就五百萬左右，而在晶圓的材料和加工費用也大概240元出頭，至於後續的封裝費用大概在30元左右。
而給博通公司代工芯片的寶島和島國半導體企業的晶圓材料和加工費用更便宜大概也就是200元左右。
博通公司也正因爲成本考慮，最終纔將產品的訂單交給了島國和寶島的半導體代工企業。
林雲之所以選擇GL公司就是因爲現在的GL公司是一個飢漢子，寶島和島國的兩家半導體公司則是飽漢子。
棒子國和島國兩方關係可是水深火熱，林雲對於棒子國和島國都不太喜歡，但相比於棒子國來說，島國更加的讓人嫌棄。
至於林雲也曾考慮前往，寶島方面尋求合作，但是寶島方面的產能又無法滿足林雲的需求。
同時寶島的高層全都是漂亮國的人，即便是其中有幾個黃皮膚的人，在人物介紹上面也會加上一個美籍華人！
綜上所述現在的棒子國的GL公司是林雲最適合的合作伙伴，雖然不是最好的合作伙伴但是也能夠湊合着用一用。
“貴公司似乎缺少一些誠意，我聽說這晶圓的材料費和代工費用可從來都有超過300元的！”
林雲看着身旁的翻譯，用最爲直接的話語開始了砍價。
從這一刻開始，坐在一旁的棒子語翻譯成爲了林雲和李根臣兩人的傳話筒。
“最近我們公司已經延發的12nm製程，這個製程已經是領先於全球一部，自然是在價格方便貴了一些！”
李根臣毫不在意地回答道。
GL公司是這個世界在半導體代工領域之中屬於出類拔萃的存在，也正因爲優秀的代工技術才讓博通選擇GL公司。
12nm！那不就是14nm++！
所謂的12nm製程本質上就是意味着在某些晶狀體可以將直徑控制在12nm。
這所謂的12nm和14nm又有什麼大區別。
“既然如此，我覺得島國的14nm挺適合我們公司，那我們就先行告辭了！”
林雲看着對方這強硬的態度，林雲也緩緩地整理了談判桌前的資料準備離去。
李根臣看到這種情況，卻依舊是保持着淡定的神色，默默的盯着正在收拾東西的林雲。
周圍的團隊看到林雲這副模樣，此時也默默的收拾東西。
“李根阮，送他們離開吧！”
李根臣目光緊緊地盯着對面談判桌的幾人，右手的手指卻不斷的敲擊着左手手腕的錶盤。
在李根阮的帶領下，林雲和自己手下的團隊離開了GL公司大廈。
返回酒店後，整個團隊也陷入了沉默中。
“林董，難道我們就這樣的和對方鬧翻了嗎？”
一旁的衆人眼中帶着擔憂的向着坐在椅子上喝水林雲詢問道。
林雲看着酒店中聚集的團隊，原本林雲覺得對方見自己強勢，最終會叫住離開的自己，然後考慮選擇讓步。
但是讓林雲失策的是，李根臣這個老狐狸竟然不喫這一套。
現在這種局面其實已經是僵局了，林雲進也不是退也不是。
如果選擇離開恐怕再一次請求合作就難了，但是選擇服軟，到時候反倒會被對方看不起從而在談判桌前處於劣勢。
思考片刻的林雲放下了手中的水杯，看着衆人望向自己的目光最終緩緩的開口道：“收拾東西！訂機票！回國！”
林雲的話也讓房間之中的衆人沉默起來，顯然這一次的計劃是失敗了。
於是衆人紛紛的收拾好自己的東西，在一旁翻譯的操作下訂好了今晚的機票。
最終在酒店退了房之後，打算今天中午和下午好好的在棒子國玩上一會，等到晚上便乘坐飛機離開。
GL公司大廈。
李根臣看着身旁助理遞過來的手機，眼中微微眯起似乎在思考着什麼。
退了酒店！
在航空公司那邊也查詢到了訂票的消息！
莫非對方真得打算離開，不打算繼續合作。
李根臣此時心中也開始猶豫起來，現在他也不確定對方是不是在欲擒故縱。
最終還是現實戰勝了猜測。
李根臣拿起自己私人的手機直接撥通了李根阮的電話。
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc