第471章 經銷商！直接一步到位！
“鹽這個買賣嘛，誰都想要去做，誰都想要插一手，因爲裏面的利潤實在是太驚人了。”
“但是整個大明的鹽，基本上都是被晉商和徽商，以及江南地區的大商人給壟斷，少數一些山西的池鹽、四川的井鹽什麼的，產量低，遠不能和江淮地區的鹽相比。”
這些北方地區的商人，根本就很難插進鹽的買賣當中。
因爲一直以來，大明的官場當中南方士林的力量就非常的龐大，想要插進鹽的買賣當中，首先在官場上你要鬥得過的南方人。
當然還有一個很重要的原因就是朝廷官辦的鹽場當中，大部分都集中於江淮地區，正所謂近水樓臺先得月，自然也是這些地區的人先得利。
北方的北直隸和山東雖然也靠海，但是因爲這些地區都是一望無際的平原地帶，沒有大量的森林和樹木，在以煮鹽爲主的時代，開辦鹽場的耗費太大，自然也就沒有什麼鹽場。
李祺依稀記得，這現象也是一直持續到嘉靖年間，隨着曬鹽法的出現，北直隸和山東這邊才慢慢的出現一些私人鹽場。
所以北方的商人、士紳等等都很想插手鹽的買賣，只是一直插手不進去。
“鹽是鉅額利潤的買賣，誰都想要從中分一杯羹，甚至就連即便是以前做海魚買賣的，水泥買賣的，只要有機會，大家都不會錯過，說白了利益動人心。”
“可惜這鉅額利潤卻沒有落到朝廷手裏，而這就是我們進行鹽政改革的關鍵所在！”
“鹽鐵之利，必須取之用民，用之於民！”
一衆官員聽後下意識地點了點頭。
他們還年輕，並且前途錦繡，所以沒必要爲了這麼些銀子就自討苦喫。
“曬鹽法，你們也是看在眼裏的，產鹽量遠朝於煮鹽法。”
衆人一聽，頓時點了點頭。
這個時代的製鹽方法，大家基本上都停留在煮鹽上面，竈戶、竈戶就是因此而得名的，因爲朝廷官辦的鹽場裏面，全部都是用鍋煮鹽，所以也就稱之爲竈戶。
“曬鹽法其實很簡單，就是利用風吹日曬，將海水之中的水分給曬乾，自然就能夠得到鹽。”
“文和，這煮鹽一天也都只能夠煮兩三鍋的樣子，你這曬鹽法，想要曬出鹽來，它需要的基本時間豈不是要十天半個月了?”
韓宜可笑着說道，他話裏面提到了一個基礎時間。
曬鹽、曬鹽確實是能夠蒸發水分，但這時間是不是太久了一些，而且其他地方是不是適合採用曬鹽法，仍舊值得深思熟慮。
“當然。”李祺笑着點了點頭。
“諸位還記得親眼看到的鹽山嗎?”
“這僅僅只是我們長蘆鹽場這一小塊區域一天的產鹽量而已，我們長蘆鹽場將這條海岸線上幾十公里的地區全部改建成了鹽田，所以長蘆鹽場的產鹽量我也不知道會有多少。”
“現在僅僅只是冬天，要是到了夏天的時候，我們長蘆鹽場的產鹽量還會暴增，所以你們就不要擔心曬鹽法的產量，比起煮鹽來說，絕對只多不少。”
在場官員聽後，全都紛紛點頭。
他們都是在朝廷官辦鹽場裏面看過的，朝廷官辦的鹽場，簡直可以用地獄來形容。
裏面的竈戶幾乎都是機器，衣着破爛、食不果腹，一天到晚都圍着一個竈臺在哪裏煮鹽，鹽場的竈戶窮苦無比，但是鹽場管理的官吏一個個都富的流油，做鹽買賣的商人更是富可敵國。
所以來之前，原本他們以爲這長蘆鹽場也是應該是數不清的竈臺排列，伴隨着滾滾的濃煙才能夠煮出成山一般的鹽出來。
可是誰知道在這長蘆鹽場竟然看不到任何的竈臺，也看不到煮鹽的竈戶，他們竟然是曬鹽，關鍵是這曬出來的鹽產量如此之高，質量還都是最上等的。
眼前連綿一片的鹽田，在他們的眼裏面哪裏是鹽田啊，這是金田和銀田，時時刻刻都在產出這白花花的銀子啊。
這出鹽的效率，實在是太可怕了。
鹽田建好，引海水進去，剩下就可以等着收錢了，連僱傭的人手都可以很少，不像朝廷的鹽場都是竈戶在哪裏日夜不停的煮鹽，耗費人力，產量又低，關鍵是還消耗大量的柴火。
現在還是冬天，這產量都已經如此的恐怖了，要是等到夏天，氣溫高、日照充足的時候，這產量將會何等恐怖，恐怕到了那個時候，只怕是一個天文數字。
“接下來，我要着重跟大家講解一下，經銷商制度！”
李祺正色看向衆人。
“那就是一個府、一個縣只招幾個經銷商，經銷商需要根據鹽場這邊制定的價格和銷售策略來銷售鹽場的鹽，不能私自制定價格，也不能串貨等等……”
這個銷售制度是後世很多企業都普遍採用的制度，好處就是可以將經銷商牢牢的綁定在自己的銷售體系當中，當然更重要的是能夠掌握終端銷售的價格，同樣也是可以將鹽場的利益最大化。
今後鹽場的鹽不僅僅質量要好，還要讓朝廷賺到錢，更是要比市場上的鹽便宜，要讓老百姓都能喫上鹽。
這也就意味着李祺必須對整個銷售鏈有掌控力，能夠隨時隨地的調整鹽的銷售價格，也就只能採用這樣的銷售制度。
如果是一次性的，只要有人來買鹽，按照一定的價格去賣的話，這終端的價格就不能控制。
更重要的是一旦這些士紳縉紳遙控着鹽商對李祺發動反擊的話，只有自己掌握了整個銷售鏈才能夠有掌控力。
“海鹽是什麼樣的，諸位想必再清楚不過了，顏色偏黃，成團、成塊，味道也是非常的苦澀，喫起來很差。”
“所以只要條件稍微好一些的人家都不會去買海鹽，大家都會買山西的池鹽、四川的井鹽，最好的青鹽那更大戶人家的標配。
“但是今後，這鹽場曬出來的鹽，顏色雪白、顆粒細膩，味道也是相當的純正，將會成爲海鹽的標準配置！”
“而今後鹽場招攬經銷商的最大底氣，便是這上等海鹽！”
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