第七十七章 大手笔 作者：未知 “钱的事情，你们不用担心，如果不考虑钱的因素，你们觉得，這個规模，是不是合理的？” 显然，两人的劝說，并沒有成功。 “关键是沒钱儿。” 胖子石涛有些郁闷地說道，虽然他知道秦凡的女朋友有钱，但是也不可能搞到這么多的钱啊。 “好了，胖子，你就說，我們不考虑钱的因素，来讨论一下這個计划，你觉得，這样的规模，可不可以？” 秦凡有些不耐烦地打断了石涛，而旁边的陆然，则对此完全沒有想法，毕竟，他对于销售和市场這一块，并不太熟悉。 他擅长的，就只是编程而已，技术他可以說是顶尖的，但是市场对他而言，就完全是一個陌生的领域。 “嗯，如果不考虑钱的因素，這样還不错，首先要对這些人进行培训，让他们了解我們這個应用的好处，让所有的人加入进去。” 石涛点了点头，然后又皱眉道： “但是，现在有一個問題，那就是如何让客户接受這個应用，如果沒有饭店愿意用，或者是用的少，我們的计划也会失败。” 石涛不愧是搞市场這一块的，对于市场的行情，還是分析得非常到位的。 “嗯，這個，是一個大問題，对于新鲜的事情，观众的接受度，都会是一個問題，那就要加大宣传的力度，比如說先免費让客人引进，然后在媒体上做广告，這是最有效的办法。” “对，但是在媒体上做广告，费用也是不低的，我觉得，现在的年轻人越来越手机化，感觉還是电脑和手机的广告投放比较有效果，毕竟现在已经沒有人看电视了。” 石涛补充道，显然，对于這一方面，他比秦凡要专业，尽管秦凡接触的面比他要广。 “有道理，手机和电脑广告比电视媒体要便宜得多。” 秦凡說完，把這些重要的事项，都记录了下来。 “還有一项要注意的，那就是消费者的選擇問題，凭什么会让消费者舍弃实体店，選擇網上订购呢？难道只是方便這一项嗎？這似乎不太够。” 胖子石涛想了想，眼中闪着智慧的光芒，在說到与他专业相关的問題上，他总是能够分析得头头是道，怪不得能够成为线上小有名气的讲师。 “确实是如此，我看還是优惠更重要，要让消费者形成網上消费的习惯，那么，我們的软件，就算是推广成功了。” 秦凡点了点头，认可了石涛的建议。 “那么，可以优惠，比如說给消费者打折，折扣的钱由我們来由，或者是抢红包的形式决定折扣的多少，相信会提高消费者的参与度的。” 石涛紧接着给出了解决的办法，旁边的秦凡听了，又是一脸赞赏地看着石涛，看来，這個胖子，有成为销售大神的潜力。 每個消费者对于未知的折扣，永远要比已知的感兴趣得多，就比如說一元钱如果掉在地上，很多的人都不愿意钱。 但是在網络上，发個红包，自己就算是抢到了一分钱，也会乐呵半天，因为還有大批沒有抢到的。 這個就让消费者的优越性体现出来了，抓住消费者的這個心理，利用红包制度刺激消费者網上订餐，這无疑是個非常好的办法。 “我看這样吧，反正不是快放暑假了嗎，我們大量招募学生做暑期工吧，顺便他们還能够成为体验者，加大对订餐软件的了解，這样我們的市场，无形中就扩展开了，学生又比较便宜，這样做一举两得啊。” 程阳想了想，突然想到了庞大的学生群体，或许他们将会有網上订餐最有力的推动者。 “秦凡，你真是奸商啊，怪不得說要做生意，我都服了，我還可以把我那些小粉丝找来，利用实践为借口，让他们免費帮咱们宣传，给他们提供一些基本津贴就可以了。” 胖子也是一脸的奸笑，看来，果然是物以类聚，這两人奸商聚在了一起，准不会有什么好事发生。 “這样的话，就還差送外卖的沒搞定了，如果让老板自己送，效率自然会非常低，也沒办法跟踪。” 秦凡沉思想了许久，始终都沒有想到，這個外卖员要怎么办，如果自己聘請，估计会亏得连裤头都沒有啊。 “可以让周边的人参与啊。” 胖子理所当然地說道。 “周边的人，怎么参与？” 石涛的话儿，也让大家一脸的郁闷，连秦凡都沒有听懂。 “很简单，就是這個软件中，要加一個抢接单的小程序，让所有的人都可以接单，让他们註冊成为我們這個应用的外聘外卖员，抢到一個单，给他们五元的快递费，這样就能够带动无数的人自觉加入我們的送餐行业。” 石涛骄傲地說道，显然這一点，也是他刚刚想到的，以他对陆然的了解，知道陆然的编程手段非常强，所以才会提這么過分的要求。 “但是，這些送餐员良莠不齐，要怎么管理啊？” “這個很简单，让他们每個交三百块的押金，不做之后，全额退還，這样，不就可以对他们遥控管理了，不管是客户的投诉，送餐不及时都可以从他们的押金中扣。” 胖子显然对于管理這些业务员，有着不错的经验，可能是之前参加過不少的推销会，得到的灵感吧。 “這倒是一個办法，要整理出送餐员條例，让送餐员在送餐前签订，他们不需要每天打卡，只要遵守我們的條例即可，想要赚钱的时候就赚，不想赚的时候，可以不抢单就行了。” 秦凡认可地点了点头，這個方法无疑是最好的，毕竟送餐的行业如果做大了，惠及全国，他们是沒有那么多精力管的。 而且這会极大的加大运营的成本，不划算，這种大家都喜歡的方式，或许能够改变企业固有的管理方法。 “我們也要請几個固定的送餐员，接受我們的管理，如果周围万一沒人在几分钟内接单的话，我們的送餐员，就要准备及时补上，這样，就不会造成沒人送餐，消费者不满意的情况了。” 胖子无疑在市场管理和销售方面，算是一個人才，想得非常地周到，就算是不懂行的陆然，听了也是连连点头。 “還有什么沒有考虑进去的？” 秦凡一脸期待地看着石涛，他实在是想不出来了。 “容我想想。” 顿时，宿舍内陷入了安静，大家都不說话，生怕影响到了胖子石涛的思考，他那肥嘟嘟的脸此刻挤在一起，竟然有一种独特的魅力。 果然，男人认真的样子就是帅！ “還有可以制作一些宣传单，到处发放...” “做成名片，会不会更好一点，消费者对于宣传单，已经有反感情绪了。” “....” 渐渐地，一個计划在三人的小宿舍内展开，从开始的随便說說，到最后的逐步推敲，完善，這個计划也变得越来越丰满。 感觉不只仅限于纸上谈兵，对于這個计划，大家都非常满意。 “好了，大概就是這些了，陆然，關於加一個抢单的程序，有沒有問題？” 既然计划已经都拟订好了，重点就要看实施的方面了。 “嗯，這個沒問題，這会让我這個订餐软件，更加地完美。” 陆然点了点头，虽然善于销售這一方向，他插不上嘴，但是对于软件的程序编写，以后的维护和应用，他是绝对最擅长的。 因此，他的作用，一点也不逊色于石涛，反而是秦凡在這個计划中，可有可无，因为他算是最不擅长的存在。 “那好，既然這個计划定好了，那我就来說說，關於投资计划的事情，我打算投资一千万，来进行我們這個计划的实施。” 秦凡有些大言不惭地說道。 “不会吧，秦凡，你开什么玩笑？” 如果有一千万在手裡，对于很多人而言，都可以過一辈子醉生梦死的生活了，每天可以心情地挥霍。 谁還愿意去为了事业冒险，這一下搞不好，就会将所有的钱打了水漂儿，而且這三個人還是真正的穷人。 石涛一开始以为，秦凡只是随意說說的，沒有想到，现在他好像是要当真了，這一千万，要怎么来？ “呵呵，你看我像是开玩笑嗎，這样吧，我先說說我們的分配方案，我一千万的投资，占百分之五十的股分，你两個再均分百分之五十，怎么样？” 秦凡一脸笑意地看着石涛和陆然。 “那怎么行，我只是负责管理和销售，拿点工资就可以了，不能要這么高的股份。” “对啊，我的软件总共也卖不了多少钱，只是闲来做着消遣的，我看還是不要做了吧，如果赔了，影响感情。” 陆然对于這個分配，也是有点受宠若惊，重要的是因为贫穷，让他对自己的软件，能够值這么多钱，有一点不敢相信。 就连旁边的胖子石涛，這时候也跟陆然站在一边，不愿意接受秦凡的照顾。