第57章 網销专家 作者：未知 朱迪听了吴明的话，先是低着头想了一会儿，忽然之间，朱迪猛然抬起头来：“我怎么刚才沒想起来，我现在虽然暂时沒有時間去你那边帮忙，但是咱们眼皮子底下就有两個好手，他们两個应该能帮的上你的忙的。” 吴明大喜：“是谁，就在刚才你那帮朋友裡面嗎？” 朱迪点点头：“一個就是刚才那個大熊，另一個……” 看到朱迪忽然之间打住了，吴明有点着急：“谁啊，這事儿你小子都跟我卖关子，太不仗义了吧。” 朱迪尴尬的笑了笑：“不是我卖关子……這個……另一個就是刚才那個白斌。” 吴明楞了一下：“是他啊……” “吴明，你别看白斌這小子刚才有点太促狭，但是他为人其实還算是不错的，你跟他混熟了就知道，這小子脑子缺根筋，但是对朋友很仗义的。”朱迪說道：“這样吧，我叫大熊出来你们聊聊？” 吴明点点头：“行，那就现在吧。” 两個人說好了就往回走，正走着，就看看见那帮朋友正站在前台准备结账，吴明走了上去，对吧台的人說道：“刚才我們包间消费了多少。” “您的包间连带酒水，一共消费六百八十二元。”服务生說。 吴明点点头，掏出钱包直接数出来七百块放在台子上：“不用找了。” 那帮朱迪的朋友看到這一幕，都有点不好意思，也很吃惊吴明這個家伙看上去衣着普通，出手却這么大方，看来人家真的就是那個传說中的吴氏制药的老板啊。 大家都走過来，說要跟吴明AA制，吴明只是微微一笑：“好了，大家是朱迪的朋友，也就是我吴明的朋友，我今天請大家唱歌，不算什么的，以后有机会的话欢迎到我們那裡来玩，虽然是偏僻了点，但是风景很不错。” 大家谢過吴明，朱迪就拉住了大熊，跟大熊說了几句，大熊面露喜色，转而跟自己的女朋友小美交代几句，让小美今天先自己回家，然后就跟着朱迪走了過来。 “走吧，找個茶楼坐下来喝杯茶，慢慢聊。”吴明說。 几個人来到一家茶楼裡面，吴明叫了一壶上好的普洱茶，就开门见山的說道：“大熊，朱迪跟我說你是搞網络销售的好手，我想听听你的看法，如果我现在想搞網络销售，把我們吴氏制药的成品药品，還有一些比较珍贵的药材放在網上买，我需要做点什么。” “成品药品？還有药材？”大熊摸着下巴想了想：“药材药品放在網上销售，這個倒也不是什么新鲜事情，就是前期需要的准备工作多一些。 现在电商平台的规则日益严苛起来了，可能会需要你提供一些资质文件，這個我可以整理一下发给你，你先去准备。 除了這個之外，你自己现在的电商团队，還沒有建立起来嘛？” 吴明点点头：“這方面我是零起点，现在什么都沒有，所以才来找你這個专家嘛。” 大熊笑了笑：“专家不敢說，不過在這一行裡面打滚這么多年，做事情還算是轻车熟路，恩……你先跟我說說，对于這個电商，你是准备把它作为一個锦上添花的项目，還是想把它做成一個支柱型的销售渠道。” “当然是做的越打越好了。”吴明說：“现在是互联網的年代，這是大势所趋嘛。” 大熊点点头：“那我就明白了，我简单跟你說一下你现在要做的事情啊，除了准备资质文件之外，你现在還需要迅速建立起来這样一支团队。 首先是網络編輯组，這大概需要三到五人，這几個人必须有比较好的美工和摄影的底子，能够拍摄并編輯产品图片。 你也看到了，现在網上买的那些东西，图片一個比一個诱人，你要是那個小卡片机去随便拍摄一些图片放上去，肯定是竞争不過人家的。” “好，還需要什么人？”吴明问道。 大熊笑了：“你先别急，這個網络編輯组的职责還沒說完呢，他们除了美工和摄影，還需要精通，至少也是了解SEO技术，最好還有一定的表层编程语言。” 吴明尴尬的笑了笑：“什么事SEO啊，還有，你說的那個什么语言，是干嗎用的？” 大熊笑道：“其实也不是那么神秘，你想啊，好比我要买人参，我当然会在电商網站裡面搜索人参，我沒记错的话，现在搜索出来的结果，已经是好几千條了。 但是电脑屏幕就那么大，几千條信息肯定不能一一显示出来，一般人之看前十页，最多前三十页，到了后面的产品，基本上就属于无人问津了。 所以這個时候，得想办法研究這個網站的搜索排序规则，按照则各规则去修改你们自己的产品情况，尽量的让产品排名靠前一些，這個就叫做SEO啦。” 吴明恍然大悟：“明白了，我真是受教了。” “還有，至于什么表层编程语言，就更沒什么神秘的了，你可不要被名头唬住，无非就是一些诸如HTML，JavaScript之类的用来編輯網页的语言，是为網页美化，和SEO服务的。” “懂這些的人，应该都是很高深的人才吧。”吴明问道：“现在這种人好找嗎？” 大熊呵呵一笑：“我跟你說，這些要求都不高，所以你要找的，就是一些都懂一些，却不用太精通的人，专才不好找，這种‘博学’的就一抓一大把了。 我跟你說吧，你在招聘網站上把消息挂出去，工资开到四千到六千之间，绝对有一堆一堆的人過来应聘。” 吴明大喜：“哪還有呢？” 大熊接着說道：“除了這個之外，就是客服了，客服一般就是负责打理網站的日常运营，接待客户回答問題，处理投诉，然后协助網编组进行一些简单的工作，這些工作沒什么要求，只要是個人，简单培训一下就行，你可以招一個老手，让他带新手。 工资嘛，老手开個四千块，新手给個两千四五，在省城就有大批的人愿意来帮你干了。” “好好好，我這就去准备，你等一下，我记下来啊。”吴明說着，就赶紧去掏身上的小笔记本，想不到大熊真是個行家裡手，說起来头头是道，自己的确是有一种获益匪浅的感觉。 “别急啊，這些我回头整理好现成的文档发给你就行。”大熊說：“除了這個意外，你還得有专门的物流部门，他们要负责仓库储运，发货，负责退货等等，這些工作比较繁杂，但对体力有要求，所以要找靠谱的男性来干。 一般情况下，你把底薪开的和客服差不多，然后加一些绩效奖金就可以了。前期先招聘上两三個，后面根据业务量的大小，再决定是不是要加人进来。 而且還有一点，你得准备一個专门的仓库，這個仓库最好离附近的物流公司，快递公司近一些，也方便你办事。” 吴明点点头，心理面已经有一些跃跃欲试了。 “再就是需要一個运营总监，负责居中调度，对销售节奏进行把控，然后就是策划经营销售策略，這样的人嘛……”大熊說到這裡，停顿了一下。 吴明听的太入神，沒有明白過来大熊为什么停顿：“大熊你說，這样的人好找嗎？需要给多少工资？” 大熊嘿嘿的笑了笑，看着朱迪。 朱迪也嘿嘿一笑：“笨蛋，這么好的销售总监，不就在你面前摆着嘛！” 吴明顿时醒悟過来，一拍脑门：“哎呀你看我這個脑子，大熊你就說吧，如果你能来帮忙，我肯定不会亏待你，就凭你刚才這個头头是道的样子，一看就是行家裡手，你這個人才我要定了，朋友归朋友，事情归事情，你别不好意思，有什么样的條件你提。” 大熊有点不好意思：“嗐，你看這事儿說的，其实我最想问的是，我能带我女朋友一起来嗎？” “小美？”吴明說道：“当然可以，到时候你根据小美的能力，你来给她安排工作岗位。” 大熊点点头：“嘿嘿，那就好，工资酬劳方面，我要求不高，一個月三千底薪，剩下的就按绩效奖金来算。” 吴明楞了一下：“你是运营总监，一個月才三千？還不如美工跟一個资深客服呢？” 朱迪拍拍吴明：“這就是你不懂行情啦，运营总监是靠业绩說话的，一般来說，对于新的电商公司，前三個月，运营总监应该拿双薪，作为一個缓冲期，三個月后，运营总监拿底薪加绩效，为的就是敦促运营总监在三個月之内，迅速提升公司业绩，明白了吧。” 吴明茅塞顿开：“行，就按照你說的，而且我保证，你们到了我們那边，管吃管住，而且福利什么的绝对不会比你现在的公司差。” “好說好說。”大熊笑道。 就在這個时候，朱迪的手机突然响了，朱迪接通电话，听了几句之后忽然脸色一变：“我靠，你他妈玩儿這么大！”