硬幣的兩面
邵彬說“傅主任痛快，我也不想打麻煩了，我們還按照原合同執行好不好？到時候你付給銀行一千四百萬及利息，剩下的付給井田公司。”
傅華說“邵總想的是不是太簡單了，當初你是和楊軍聯合起來做局給我，誰知道你們是不是故意擡高了價格？”
邵彬僵了一下“傅主任，你這麼說就沒意思了吧？”
傅華笑笑說“有沒有意思邵總心中比我明白。”
邵彬說“那傅主任出個價，我看看是否能接受。”
傅華說“那就一千五百萬如何？”
邵彬苦笑着說“那我去掉還銀行的一千四百萬本金和利息，我就不剩什麼了，傅主任，你不能一點好處都不留給我吧？”
傅華想想也是，如果一點好處不給邵彬，那他就沒有出來處理這塊土地的積極性了，就笑笑說“那我們折中一下吧，一千五百五十萬，多了再沒有了。”
邵彬說“傅主任，這是駐京辦的，又不是你個人的，你有必要非省這五十萬嗎？”
傅華笑笑說“駐京辦是我負責的，能省一點是一點嘛。”
邵彬說“怕了你了，就按照你說的辦吧。什麼時候可以付款給我？”
傅華想了想，現在買地已經不是單純駐京辦一家的事情了，這個項目目前是跟通匯集團合作，還需要跟趙凱說一聲，便說“這件事情我要跟別人通報一下，你等我消息吧。”
邵彬遲疑了一下，說“別拖延的太久啊。”
傅華說“好的。”
晚上，傅華去趙婷家喫飯，趙凱也回來喫飯，傅華就跟他談了跟邵彬交涉的結果，問趙凱的意見。
趙凱聽完，笑了“減了五十萬，你開始學着心狠了，不過還不到位，其實你儘可以砍到一千四百萬再給他加點利息的。”
傅華笑笑說“我是想不給邵彬點好處，他不會積極配合我們的。”
趙凱笑着搖了搖頭“其實我們不太需要他配合什麼，到期不還錢，銀行自有一套處理抵押物的程序。如果他不配合，說不定這塊地可能銀行會低價賣給我們，到時候我們可能一千四百萬都不用花，喫虧的還是他。”
傅華說“要銀行處理不是還需要時間嘛，我是想快刀斬亂麻，早一點把土地拿下來，別再生什麼枝節了。”
趙凱笑笑“你終究還是想給邵彬留一條路走，呵呵，你要知道，慈不領兵，義不掌財，在商場上要做大，就需要心狠一點。好啦，你既然已經答應了他，那就照着辦吧，下一次可不能這麼心軟了。”
傅華說“好的，我明天就跟他去把事情辦了。”
趙凱說“明天你不要去找邵彬了，我約了一個朋友打高爾夫，你跟小婷一起來吧。至於地塊的事情，你也不要親自去辦了，回頭我讓集團的楊律師跟你聯繫，由他出面，這種事情我們既然已經敲定了框架，細節方面就交給律師去落實吧，他們是專業人員，辦這些比我們有經驗。”
傅華也覺得由律師出面比較合適，上一次交易就是因爲自己沒有聘請專業人士，纔會上了楊軍的惡當，便說“好的。”
趙婷笑着問“爸，你約了誰打高爾夫啊？”
趙凱說“百合集團的高豐。”
傅華愣了一下，說“百合集團的高豐？白色家電的大亨？”
趙凱笑了“你也聽說過高豐？”
傅華笑笑，說“我跟朋友打高爾夫時見過他，叔叔要跟他合作嗎？”
趙凱說“我們有意想合作一個項目。”
傅華說“我勸您還是慎重考慮這件事情吧，這個高豐並不是十分牢靠。”
趙凱看了傅華一眼“是不是你知道了高豐的一些消息？”
傅華點了點頭，就把那天賈昊說的關於高豐的一番話告訴了趙凱。
趙婷說“爸爸，既然傅華這麼說，我看你還是不要跟這個高豐合作了吧？小心他騙了你。”
趙凱呵呵笑了“小婷啊，商場運作豈是這麼簡單？實話跟你們說吧，傅華說的情況我早就掌握了，你以爲爸爸不事先做好調查就敢貿然啓動跟高豐的合作？”
傅華愣了一下“叔叔既然知道這人做事手法有問題，怎麼還要跟他合作？”
趙凱笑着搖了搖頭“傅華啊，你還沒真正踏足商場，對商界中的運行規則還不是很清楚。高豐是有問題，可試問做生意的哪一個一點問題沒有？你如果想找一個十全十美，一點問題都沒有的跟你做合作，怕是你這輩子都沒有辦法跟人合作了。遠的不說，就說你買這塊地吧，邵彬還騙過你呢，爲什麼你反過頭來還要跟他合作？你想想其中的道理吧。”
傅華被說愣了，他沉吟了半晌，說“我明白了，叔叔說的意思是在利益可期，風險可控的前提下，對合作夥伴倒沒必要十分的苛刻。”
趙凱讚許地點了點頭“孺子可教也。小婷啊，你選人的眼光還真是不賴。”
趙婷笑了“那是，你沒看是誰的女兒。”
趙凱笑了，又轉頭對傅華說“傅華啊，其實每個人都是有缺點的，甚至優點越大的人，缺點也越大，這就像一枚硬幣的兩面，是不可分的。商場中人，官場中人都是這樣。你如果能認識到這一點，對很多事情就能更多的理解。”
傅華笑笑說“看來我要學的東西還真的很多。”
趙凱拍了一下傅華的肩膀，笑着說“好好學吧，我每天也都在學習。”
傅華看了趙凱一眼，他有些明白爲什麼同期的很多公司都倒下了，單單通匯集團能夠始終屹立不倒，那些倒下的公司也有比通匯集團資金實力雄厚的，也有後臺背景比通匯集團深的，可是他們沒有像趙凱這樣頭腦睿智的領導者，因此也就沒有了一個很好的引領方向者。
有時候企業的興衰往往繫於一人身上，有一個好的領導者對一個企業來說是一件極爲幸運的事情，他能給企業帶來繁榮興盛。古今中外，莫不如此，因得一人而興，因失一人而衰的例子比比皆是。
這一點在中國企業身上表現得尤其突出，由於沿襲了幾千年的封建傳統，很多中國企業家實際上都偏重於把自己創辦的企業視爲禁臠，希望能夠子子孫孫的傳承下去，因此往往着重培養自家子弟。這與西方成熟的企業經營方式是有着很大差別的。
第二天，握住了高豐柔軟的手，傅華笑笑說“高董，我們又見面了。”
高豐卻有些記不得傅華了，乾笑了一下“不好意思，我們在哪裏見過嗎？”
傅華笑了，說“高董真是貴人多忘事，我們在昌平的北京國際高爾夫俱樂部碰到過一次。我跟我師兄賈昊一起打高爾夫，遇到了您。”
高豐還是沒想起，笑笑說“真是不好意思，我還是想不起你的名字來。”
趙凱在一旁笑了“我來介紹吧，他叫傅華，海川駐京辦的主任。”
高豐的手又緊握了兩下，笑着說“傅主任別見怪，我每天要見的人很多，實在沒有那個腦筋記住每一個人。”
趙凱笑笑說“傅華啊，高董說得是，我也記不住每個人的名字，除非他能留給我很深的印象。”
傅華笑笑說“這也是人之常情，人之常情。”
趙凱又介紹了趙婷，趙婷笑着跟高豐握了握手，問了高叔叔好。
四人就下了場，趙凱和高豐因爲有事要談，兩人就湊的比較近，傅華並沒有什麼要跟高豐談得，就和趙婷湊在了一起，趙婷不時還指點一下傅華的高爾夫打法。
一場球下來，已經臨近中午，各自去衝淋了一下，就留在俱樂部喫午餐。高豐和趙凱基本上已經談妥了他們合作的框架，具體細化就需要他們各自的部下去解決，因此喫午餐的時候只是扯一些閒話，沒在談合作的問題。
高豐大體也猜到了傅華跟趙婷的關係，因爲趙凱的關係，對傅華也有了些興趣，便問道“對了小傅，剛纔趙董介紹說你是駐京辦的主任，是什麼地方的？”
傅華笑笑說“海川市。”
高豐看了傅華一眼，問“是東海省的那個海川市嗎？”
傅華心裏對高豐感到很不滿，明顯剛纔趙凱介紹自己的時候他沒仔細聽，說明這傢伙雖然是第二次見到自己，還是不把自己當回事，便說“對呀，好像沒有第二個海川市了。”
高豐說“哎，海川市是不是有一家生產客車的企業？叫什麼海通客車是吧？”
海川是有一家生產客車的企業，確實叫海通客車。不過這家客車公司在國內的知名度並不高，這是因爲雖然說是生產客車，其實基本上就算是組裝客車，海通汽車自己只生產客車的底盤和外殼，發動機和傳動系統都是購買別的公司的，然後在底盤上安裝一下，就算是一輛海通客車。
這些都是傅華曾經跟着曲煒視察的時候看到過。正因爲海通客車沒有成熟的技術，產品一直沒打開銷路，只是在海川市內由政府強制性的規定爲公交車的專用車輛。
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