第96章 定點供應
“媳婦兒，時間不早了，該睡覺了。”李東看了下時間說道。
最近因爲胎動頻繁，夜裏薛佳琪會醒過來幾次，趁着這會兒胎動剛結束，趕緊睡會兒安心覺。
“嗯。”薛佳琪點點頭應道。
剛把燈關上，薛佳琪就感覺臉上有一陣溫熱的呼吸，緊接着就是嘴巴被李東給堵住了，一個霸道而又不失溫柔的睡前吻。
……
“老公，我有點渴了，你把水杯放哪裏了？”薛佳琪坐在副駕駛上等着李東。
昨天買完寶寶用車後薛佳琪感覺比較累，爲了照顧到薛佳琪身體狀況，李東就帶着薛佳琪直接回家了，選擇今天出發的時候路過商場時再採購禮品。
“我好像放在後備箱的揹包裏忘了拿出來了，你稍等兩分鐘哈媳婦兒，我馬上就出來了，我去給你拿。”李東說道。
過了兩分鐘左右，李東果然出現了，手裏提了一大堆禮品，看包裝就知道不便宜。
“給你，媳婦兒。”李東把禮品放好，把保溫杯取出來遞給薛佳琪。
“不用買那麼多的，十一回去買的她們都沒有喫完呢。”薛佳琪一副讚賞的眼神說道。
買什麼東西薛佳琪沒有交代，只說讓李東自己看着買吧，隨便買兩樣就行了，回自己家又不是走親戚，不用那麼破費。
可是李東卻不這麼想，非說該花的花，不需要省，薛佳琪也就聽之任之了。
“慢慢喫唄，又放不壞。坐好了哈，我們準備出發咯。”李東發動汽車，朝丈母孃家開去。
一個多小時到達，進屋以後，薛仁剛正在泡茶呢，鄭霞在客廳看電視劇。
“又買這麼多東西，下次不許買了啊，喫不完不是浪費嘛。”鄭霞接過來李東手上的禮品，佯裝生氣的說道。
“沒買多少，您跟爸慢慢喫唄。”李東說道。
“感覺怎麼樣？”鄭霞看着薛佳琪問道，那挺起的孕肚越發的明顯了。
“還好，就是夜裏睡覺沒法睡囫圇覺，總得醒幾回。”薛佳琪坐在沙發上陪老媽聊着天。
“爸，您這是泡功夫茶呢？”李東坐在薛仁剛對面問道。
“嗯，讓你嚐嚐我這剛得到的茶，我還沒喝過呢，正好你跟我一起品一下。”薛仁剛給李東面前的杯子倒上茶，手法很是嫺熟。
“可惜我就是粗人一個，品不出好賴。以後我有時間我也學習學習茶文化，薰陶薰陶。”李東笑着喝一口，感覺有一股清香直入心脾。
“喝的多了自然就懂了，就跟你做飯一樣，一道菜你肯定也是經過了很多次嘗試、改進，然後才能做出可口的味道來。
你的自釀啤酒也是一樣，經過了很多次的改進纔有了現在的暢銷。上次我跟幾個老夥伴聚會，我就拿了一箱你的自釀啤酒，一幫酒鬼就沒有一個說不好喝的，後來他們不是紛紛下訂單採購了嘛。”薛仁剛看着李東說道。
雖然小兩口回來的次數不多，但是因爲薛佳琪經常跟母親通電話、發消息，所以倆人的動態他都知道。
而且他妹夫對李東的評價也很高，智商和情商都要超出大多數同齡人。
“嗯，陸陸續續賣了有一百多箱了。這次來我又給您帶來了幾箱，其中有兩種新口味，您嚐嚐，順便給點意見。”李東主動爲老丈人的杯子添上茶。
“你小子這是拿我當廣告牌了？”薛仁剛笑罵着說道。
因爲李東的QS生產許可證之前已經拿到了，所以現在跨區域也能銷售他的自釀啤酒了。
“嘿嘿，小子就這點小把戲被您老一下就看穿了。”李東笑着坦白道，沒有一點不好意思。
“主要是產品好，否則我這張臉能用幾回？前幾天我讓你把營業執照等信息發過來，當時因爲事情沒有最終敲定，所以電話裏就沒有給你說那麼多。
現在事情已經定下來了，就可以告訴你了。從下週開始，以後你每週往這幾家飯店送自釀啤酒，數量和種類以及聯繫人都在這上面列着，切忌做好服務。
尤其是對接的這些人，背後都有自己的關係，該打點的打點，時不時的給點小恩小惠，花小錢辦大事兒，你懂我的意思吧？
如果反響不錯，以後供應的飯店和數量都會增加。”薛仁鋼從抽屜裏拿出一張紙遞到李東的面前。
只見這張紙上羅列了六家飯店，看名字似乎跟岳父的單位有一絲關聯，有三家是本地的，有兩家位於天京市，一家位於天青市。
六家單位每週合計需要的量是兩千升，一個月是八千升左右，對於李東來說也算是個不小的客戶了，而且後面這一年都至少是這個量。
似乎看出了李東的疑惑，薛仁剛接着說道:“這些都是我們集團下屬的三產單位，他們本身就要採購酒水，這次又進行新一年度的招標了，我就順手把你的自釀啤酒拿去競標了，沒想到成了。”
別看薛仁剛說的很風輕雲淡，可是李東絕不會以爲這件事是這麼容易就能辦成的。
雖然對自己的產品有着十足的信心，可是能跟國企供貨的哪個不是有關係有門路的，產品好不代表就可以大殺四方。
“那就謝謝爸了。”李東給薛仁剛的杯子倒上茶說道。
“咱爺倆不需要這麼客套，雖說用了一些人情，可是關鍵還得是產品好，這一點你始終都要牢記。以後關係用不上的時候，就得靠你的產品來說話了。
市場是無限大的，只要贏得了顧客的口碑，產品的銷量自然不用發愁，以老帶新會慢慢把你的產品宣傳開的。”薛仁剛說道。
“我知道的，爸。不管生意以後做的有多大，產品質量都是第一位的，我也不會爲了一些利益就去做斷絕後路的事情。”李東認真的說道。
爲什麼有的飯店剛開業的時候生意火爆，經營一段時間以後生意就逐漸下滑了？
原因很簡單，剛開業爲了吸引顧客，飯店的原料使用、食材的加工等等都是用的比較好的，量也給的足，服務也是同樣優質。
可是這樣也就意味着飯店的利潤比較低，甚至可能是虧損的。
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