第386章 返點帶來的銷售熱情
“我要買一個筆記本。”
“要不要來看看我們店裏新到貨的圓珠筆……”
“不，我只想要一個筆記本。”
“現在我們的圓珠筆正在進行特價折扣活動，僅僅需要七十五美分，你就能得到一支書寫順滑還不需要填充墨水的筆了……”
“那聽起來確實不錯，但是我需要一個筆記本。”
“巧了，你來的正是時候。
現在只要買一盒馬克牌圓珠筆，就可以贈送你一個價值十美分的筆記本。”
“不不……你可能沒聽懂我的意思，我只想買筆記本，如果你再這樣的話……”
“我的話還沒說完呢，除了一個筆記本，還有一張好萊塢電影明星，麗塔·海華絲的彩色畫報。”
“海報，什麼海報？”
“就是這個……”
“……”
喉結蠕動聲音響起，再然後：
“我買了，你說的圓珠筆一盒多少錢？”
“七美元五十美分……”
以上的場景，正不斷的發生在芝加哥各大學，中學外的文教商店和書店裏。
尤其是芝加哥大學，此時的大學生基本上都已經有了一點零花錢，他們的社會地位和中學生是顯然不能相提並論的。
自從麗塔海華絲的彩色畫報成爲贈品，幾乎全校一半以上的男學生都光顧了學校內的書店，不管用不用得上，也先買上一盒。
從廣告這一方面來講，【馬克】無疑是相當成功的。
因爲不論瑪格麗特將來的發展如何，起碼現在，她帶給自己的流量效應，就已經極其龐大。
甚至從某種意義上來說，他們兩個人是相互成就的……
……
“珊迪，我們在菲爾德旗艦店的貨櫃怎麼樣了？”
不知不覺，又是三天過去，【馬克】坐在自己的辦公室，呃……應該說是辦公隔間裏探出了頭，起碼他現在的辦公區域面積，還不足以支持他搞出一間辦公室來。
珊迪是他手下的銷售團隊主管，因爲現在公司還小，也就沒有設立什麼銷售部，銷售經理之類的概念。
他還是相當清楚，越是創業之初，越是不要玩那些花裏胡哨的東西，要不然……搞不好創業沒成功，自己就被這些條條框框給搞死了。
高築牆，廣積糧，緩稱王，這樣的至理名言，老祖宗已經傳下幾千年了。
這幾個字可不僅僅適用於“大型創業”，像他這種“小型創業”，應用起來也是一樣的。
“我正要和您說呢老闆。”
珊迪跟馬克圓珠筆公司的大多數銷售人員一樣，是一個金髮碧眼的傳統西式美女。
聽到自家老闆問起，她趕緊站起身回道：
“今天上午菲爾德旗艦店的推銷員給我們打來了電話，僅僅兩天的時間，他們就已經把我們預估能賣十天的貨物清空了。
現在旗艦店那邊正想讓我們趕緊給他們補貨，有不少旗艦店的老顧客已經專門爲圓珠筆來了好多次……”
“專門爲了圓珠筆來了好多次百貨商店？”
【馬克】的嘴角抽了抽，怎麼聽這話，都覺得有些匪夷所思。
如果說這些人跑到百貨商店是爲了一種全新的家用電器，又或者是音樂唱片，暢銷書籍之類的，他也就認了，畢竟這些東西都帶有很大的潮流性，讓人不知不覺就會陷入其中。
可圓珠筆這東西……說的好聽點他是一個新奇物件，說得不好聽點，他就是一個工作和學習的工具。
你見過有人特別爲了買學習的工具，而跑到商店裏好幾次嗎，這不是純純找虐？
很快，他就反應過來，推銷員說的大概不是真的……
菲爾德旗艦店裏的貨物之所以賣的這麼快，大概率還是因爲讓利返點。
在這個大多數人還拿着死工資的年代，沒有人能夠拒絕的了提成這個東西，只要銷售人員的積極性一打開，剩下的就自然而然水到渠成了。
僅僅思量了幾秒鐘，【馬克】就直視着珊迪道：
“去，讓港口的倉庫那邊給菲爾德倉庫再發二十天的貨，我倒要看看，這些人能喫下多少。”
“好的老闆！”
珊迪藍色的眸子眨了眨，然後就抿了抿嘴脣，拿起手邊的電話撥了出去。
【馬克】看向牆上的掛鐘，已經快六點了，他正琢磨着一會下班的時候該去哪裏墊吧下肚子，然後返回酒店的時候，大辦公室的門忽然被人從外面打開。
這忽然道異動，讓【馬克】下意識擡起頭來。
只見兩個身材高大，穿着體面的中年男人走了進來。
這個人正是他三天前剛剛見過的，菲爾德旗艦店的經理，納爾遜。
另一個人則是戴着半高禮帽，一身格子西裝，嘴角噙着淡淡的笑容。
見到這兩個人，【馬克】連忙起身，迎了上來：
“納爾遜先生，沒想到您竟然親自找過來了，怎麼也不通知我一下，我好出去迎接您。”
對於【馬克】的客套話，納爾遜只是笑笑，然後目光掃向了身邊的格子西裝男：
“萊納，請容許我給你介紹，這位是我們菲爾德旗艦店的股東，也算是我的朋友，大衛·路易斯。”
【馬克】沒想到，納爾遜一上來就給自己介紹起了這個陌生人，就好像他們本來就是認識了很長時間一樣……
喂，老兄，我們不過也才見過一面吧。
在中國有一種性格叫做自來熟，但是相比那些自來熟的傢伙，你未免顯得還要更冒昧一些。
似乎看出了【馬克】的疑惑和詫異，納爾遜乾脆望了眼大樓外街道的方向：
“快要到晚餐的時間了，如果不介意的話，萊納先生要不要和我們兩個一起去樓下的餐廳……
當然了，路易斯先生請客。”
看起來，納爾遜似乎和路易斯兩個人非常熟悉，以至於能夠用玩笑的口吻說出這樣的話來。
【馬克】知道，美國不同於老歐洲人的含蓄，他們有什麼事情基本上都是直接說出來的，也就是說……這兩位找自己喫飯，大概率是有什麼其他的目的。
說實話，身爲“鄉下士紳”的【馬克】也早就想接觸一下芝加哥上流社會了，只不過苦於一直以來沒有渠道而已。
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