第311章 爲民而商
所以問問題的時候，有些緊張。
“你說，不必這麼緊張！”李平安溫和的說道。
“這東西會不會有毒......”楚飛熊小聲問道。
李平安點點頭，笑着說道，“任何東西過分食用，都有可能有害於身體，但是說有毒，肯定不會的，這個鹹菜，我們自家也在喫。”
聽到李平安這麼一說，楚飛熊瞬間來了自信，“那東家，這東西您準備賣多少錢一斤？”
“這東西沒有必要賣太貴，五文錢一斤即可。”李平安回答道。
“五文錢？”楚飛熊聽完，直接傻了。
因爲鹽鐵專營，商販和朝廷勾結的原因，大康但凡是跟鹽掛鉤的東西都非常貴。
就拿鹽來說，最普通的粗鹽，價格高達一百五到二百文，好鹽的價格，諸如青鹽，更是高達三四百文一斤，是屬於一個完全不顧老百姓死活的價格。
而在這個鹽價影響之下，鹹菜的價格，也極其昂貴，二三十文一斤價格的鹹菜，都是燒高香的。
在楚飛熊看來，七裏堡的西安慈愛品質更高，絕對可以賣上一個好價格。
結果李平安卻告訴他，五文錢一斤即可。
楚飛熊以爲自己聽錯了，連忙確認了一遍。
“對，就是五文錢一斤。”李平安再次確認道。
在成立七裏堡鹹菜作坊之前，李平安就已經多次實地走訪過市場，對原材料的供應渠道，對員工的加工環節，進行了多方面的測算和把控。
最後得出了一個最爲合適的價格。
像是鑽井機，紙張這些高附加值的東西，李平安賺多少錢，都很心安，沒有任何障礙。
至於賣到南越，更是直接宰肥羊，割韭菜。
可是這鹹菜生意，卻跟雜麪一樣，在李平安看來，目標是老百姓的生活必需品，不能賣太貴。
真的搞得太貴了，自己確實賺錢，但是根本沒有一點改善民生的意義。
而且製造硝鹽只是加工硝的過程中的副產品之一，其他方面也是有利可圖的。
綜合計算下來，雖然五文錢一斤的鹹菜，李平安依然可以賺兩文錢到三文錢。
至於礦山的問題，李平安目前是能協商就協商，不能協商的，就暴力驅逐，真正花錢買的情況不多。
而嶺南道定南州以及龍州附近很多區域的礦山之中的硝含量很高，根本挖不完。
李平安製作硝鹽，然後醃製鹹菜的成本，主要是挖野菜，回收即將壞掉的蔬菜，再有就是人工和運輸。
這些東西，對於眼下的李平安來說，都是不值一提的。
就算是賣得再便宜，李平安也不會賠錢。
之所以賣五文錢，是李平安擔心，老百姓搞揹包客，大規模的對外走私販賣，而不是自己食用。
在這種情況，李平安可沒有能力，供應全世界。
“東家，這麼好的鹹菜，五文錢一斤，是不是有些太便宜了，跟白撿一樣。”
李平安疑惑地問道，“讓大家喫上便宜的鹹菜，不是一件好事麼？”
楚飛熊連連點頭，感慨道，“那是自然，只要喫上咱們的鹹菜，大家肯定對您感恩戴德。”
平常老百姓都不怎麼敢買鹽，甚至買了一兩、二兩的鹽之後，也是摳摳搜搜的醃製點鹹菜。
但現在不一樣了，有了七裏堡的鹹菜之後，大家就不用買鹽。
而是直接配合七裏堡，挖野菜，或者把菜賣給七裏堡就可以了。
這絕對是個非常良心的手法。
“五文錢一斤，這個價格你必須定死了，如果我發現，你們賣得貴，別怪我不客氣。”李平安對他嚴厲的說道，“還有，你們只是零售，不許大規模給商人貨，外地的商人如果需要，讓他們自己來廠裏拿貨，那是另外的價格。”
“飛熊明白。”楚飛熊被李平安突如其來的嚴厲嚇了一跳，但思索再三之後，還是認真的說道，“東家，我只是擔心，那些在老百姓身上吸血的鹽販子，鹹菜販子，會發生，找您麻煩。”
其他鹽商、鹹菜商，都是有成本的，而且他們無論是運輸成本，人工成本，甚至製鹽成本，都應該遠遠比李平安高。
畢竟他們要給人家開工資，而李平安直接用俘虜操作。
而運輸成本也是一樣，從外地運輸鹽，這個成本是個極高的數字。
此外還要賄賂當地的官員，賄賂鹽政，這些都是成本。
李平安這麼做，其實很大程度上，破壞了大康鹽鐵專營下的鹽政制度，是對有鹽引商人的生意的極大破壞，人家肯定不樂意。
“我跟尉遲將軍，要來了定南州的售賣鹽的權利，之前我沒開始，他們賣一賣也就算了，現在我開始了，他們應該老實點，自己退出去，不是嗎？”
“東家，您說的這些都是守規矩的大鹽商，其實民間還有很多小商人，還有私鹽販子。”楚飛熊解釋說道，“這些小商人，私鹽販子不講規矩，咱們大規模出鹹菜，他們的日子就沒法過了。”
“而且還有一點，咱們雖然是零售，但是肯定會有人不厭其煩地去鄉下，在老百姓手裏收購鹹菜，然後再販賣出去。”
“這樣會對其他州的鹽政造成打擊的。”
“你說這麼回事兒。”李平安點了點頭，“自古以來，竄貨是很難整治的。”
李平安一聽，就明白了楚飛熊的憂慮。
斷刃財路如同殺人父母，這是一句亙古不變的老話。
李平安這麼做，雖然在明面上沒有什麼，但是卻會輻射影響到周邊兒很多區域。
做鹽商的，沒有一個是簡單的人物。
其中不乏心狠手辣之輩。
這些人小打小鬧的時候，是直接對付當地的官府，玩狠了，就敢直接起義造反。
程咬金、黃超、張士誠都是典型的鹽販子。
“這個你放心，你既然爲我做事，我就能百分百保證你的人身安全。”李平安說道，“我會從龍州兵馬之中，調動一部分過來，組成護送隊，保證你的安全。”
這也是鹽商的常規操作，用武力保證手下的基本安全。
“謝過東家。”楚飛熊對李平安行禮之後，試探性的問道，“如果有人在老百姓手裏收購鹹菜，咱們要不要干預，畢竟咱們在定南州還是有影響力的.......”
“管天管地，你還能管道老百姓拉屎放屁不成？有實力的商人，自然會來找我談，有人找老百姓竄貨，那是給老百姓謀福利，不必干預。”
“但是你要做到一點，那就是每家每戶購買鹹菜，都是要定量的，不可太多。”李平安淡淡答道。
其實，之前李平安還在遺憾，自己可以搞的範圍有點小，只限於定南州和龍州，而龍州的人口又偏少。
現在如果有人竄貨，反而能夠彌補李平安的遺憾。
至於那些正規大鹽商怎麼想，李平安還真的不在乎。
“我明白了。”楚飛熊一聽就明白李平安的意思。
“不過我懷疑，有些人會暗中搞破壞，比如欺負那些買了我們鹹菜的老百姓那個，你注意一下，”李平安提醒道，“如果見到這樣的人，派人跟着，見一個揍一個。”
“遵命！”楚飛熊一一記下。
“還有，除了州城，縣城之外，你也要安排你手下的掌櫃，夥計，儘可能的向下輻射，儘快讓定南州的百姓都知道，七裏堡有鹹菜。”
“我也會給各個縣衙寫信，讓縣令、官吏和差役，配合我們。”李平安又補充了一句。
很多百姓一輩子都可能不去一次城裏，想要讓老百姓知道七裏堡的鹹菜，從而一輩子喫七裏堡冬鹹菜，直接去下沉市場推廣，是最好的辦法。
“東家，這樣搞，人手怕是不足.......”楚飛熊有些擔心。
“我會給你派人手，這只是暫時的推廣，等到名氣上來之後，就不用這麼麻煩。我們只講售賣鹹菜地點佈置到鎮子一級即可。”
“讓鄉親們需要的時候，去鎮子上買，而我們只需要跟鎮子上的商人達成合作既可，這樣可以省不少事。”李平安解釋道。
“東家高見。”楚飛熊心中豁然開朗，但還是不免問道，“那鎮子一級的商人在咱們這拿貨，給什麼價格？”
“也是五文錢一斤。”
李平安說道，“咱們這邊兒按照他們的出貨量，給他們贈送鹹菜，出貨越多，贈送的越多。”
雖然還沒正式開始發售，但李平安相信，七裏堡的鹹菜絕對不愁賣。
但她還是想到了儘可能刺激銷售的辦法，代理商爲了便宜，肯定要多囤貨，只要囤積了貨品，就必須儘可能地賣出去。
至於走私，不可能的，監視老百姓不容易，但是監視到鎮子一級的商人，可是簡單的不行。
“好的。”
“還有，你這邊兒也要對他們進行督導，如果有人勾結鹽商，買了鹹菜不對外出售，或者惡意加價，立刻處置。”李平安說道。
“遵命！”楚飛熊點頭道，“東家還有其他的嗎？”
“目前就這麼多，如果有意外情況，你這邊兒能處理的，就自己處理，若是沒有把握的，就馬上上報。”李平安說道，“運輸的貨車準備好了，安排人裝貨，順道給其他咱們家的掌櫃傳達一下。”
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