第99章 102.野心是沒有止境的！（第一更！求 作者：未知 “小陈，說好了啊！可不能再跑厕所去了！”徐友忠笑嘻嘻道。 陈晋点点头，他自己提出来的规矩自然不会拒绝。而且徐友忠之所以這么出跳，风头盖過了其他三個大区总监，也是有原因的。 按說四個大区总监都是平级的，相互间不存在管理关系，但是在房地产中介這個行业中，竞争并不仅仅是经纪人之间才有的。 相反，比之经纪人来說，到了店长、区域经理這样的中低管理层之后，因为上升空间变得越来越小，竞争反而越来越激烈。 之所以激烈，主要也是因为在這個行业裡，职级的每一级提升，都意味着收入的巨大涨幅。 在還是经纪人的阶段，抛开可怜兮兮的底薪外，经纪人每個月拿多少提成赚多少钱，全看自己每個月做多少业绩。 但是除了像陈晋這样拥有“活点雷达app”的开挂玩家外，绝大多数的经纪人，尤其是买卖经纪人，根本就无法保证自己每個月到底能不能开单。也就是說，绝大部分经纪人，是根本沒办法保证自己收入的，更何况還是在现如今這样的“深冬行情”之下。 這也就是为什么经纪人的流动性会如此之大的原因。一旦在短時間内无法开单，许多外来打工的经纪人就连日常生活都无法负担了，再加上沉重的罚款和昂贵的網络端口费，离职是必然的。只不過同样還会有许多人又怀揣梦想涌入這個行业罢了。 可是如果经纪人晋升成为了店长，情况立刻就不一样了。要知道，经纪人的底薪，见习1400，转正1600.之后每提升一個级别，底薪就加200.而店长光是底薪就有3500了。而且還不需要支付昂贵的網络端口费。 当然了，干這行是沒有人看底薪的。身为店长，靠的是门店的业绩来提成的，這跟经纪人的看天开单靠运气吃饭就完全不同了。 一家门店标配的7個经纪人，只要店长自己不放羊，监督并且帮助好经纪人的工作，那么一個月下来一家门店怎么都能开出几单来，无非這個月开单的可能是甲乙丙丁，然后下個月或许就轮到了周吴郑王而已。 偶尔再出现一個经纪人像陈晋這样，单月大爆发，店长的分润也是不少的。就拿张烨来說，這個月门店的总业绩在40万左右。 减去7万的基准业绩，他的提成业绩为33万左右，再以14%的比例提成，张烨這個月的业绩提成会达到4万6千多。 就算是平平淡淡的，一個月十几二十万业绩，他的提成加上底薪也都能够达到一两万的水平，无论在哪，都能生活的很滋润了，属于高收入人群。 所以所有的经纪人都想成为店长，因为相对稳定且高额的收入，对于太多人来說都是梦寐以求的了。 而店长们，也都一样還在渴望着区域经理的位置。因为区域经理光是底薪就会飙升到7500，而提成业绩更是区域的总业绩。 比如這個月的大西区3分区，区域总业绩达到了130万。刨去区域30万的基准，提成业绩有100万左右。按照区域经理4%的提成，這個月就是奔5万的收入。 虽然看上去并沒有比张烨的工资高出多少，但却更加稳定。跟店长靠经纪人开单一样，区域经理靠手底下的门店专业级，也总有东边不亮西边亮的时候，這個月是清和苑店爆发，下個月說不定就轮到南方花园店了。 管你是哪家店，只要是归他管的，就有他的份。再加上他一直贯彻的高压作风，3分区的业绩也都基本保持在100万以上。 所以一旦干到了区域经理，就算是在這座大城市裡彻底的站稳脚跟了。年入几十万根本就是常态，买房买车更是不在话下。 可要干到区域经理，又谈何容易呢？ 到现在整個万策公司也不過二三十個区域经理而已。位置就這么些，店长们不挤破头才怪呢！ 而且，区域经理也同样還瞄着大区总监的位置呢！ 因为实在离经纪人甚至是店长的距离都太遥远了。所以张烨也沒办法把大区总监的薪资标准跟陈晋解释得很清楚，因为他也不知道了，但有一点是肯定的。 那就是四個大区总监，每一個的身价至少都在千万以上，名下最少都有两套房子…… 因为大区总监要买房子，也同样要通過公司的平台来走流程。有人经手，就会有人泄密嘛。所以這些事情就会流传到经纪人的耳朵裡。 這种发家的诱惑，区域经理是无法抵抗的！更何况能干到区域经理的人，又有哪個是沒有目标沒有冲劲的？ 這也是为什么曹理良会对闹出事情来的陈晋如此深恶痛绝的原因之一。 万策公司的宗旨是要打造东江市本地的知名房地产中介品牌，占领东江市的二手房市场，那么口碑就变得异常重要了。 可任何事情一旦扯到房子，谁都会变得疯狂起来。经纪人闹出事情来，客户房东找来媒体曝光的事情发生的不是一次两次了。最后无论经纪人是对是错，被开除掉来安抚客户房东情绪甚至变成了基本操作。 而出了事情的区域内，区域经理自然也就难逃其责。你连一個区域都管不好，還妄想着管好一個大区嗎？ 所以像陈晋這样闹出事的经纪人，哪怕牺牲再多一些的业绩，曹理良都是毫不犹豫的。因为那很有可能影响到他的利益。 一切的一切，无非就是为了自己的前程着想罢了。 可野心是沒有止境的！做到了大区总监的四個人，依然都還瞄着营运总监，甚至是副总或者总经理的位置呢！ 身家千万又如何？看看赵汉秋，出任营运总监不過短短两年，资产已经直奔九位数而去了！ 万策公司并不是总经理方遒的個人资产，而是隶属于上京市万策集团在东江市的子公司。 两年前，集团总公司在有了东江市的成功经验以后，开始在和东江市比邻相依的澍洲市再次建立分公司，试图复制在东江市的成功。 于是，当时的万策东江公司营运总监卓清泉就被指派到了澍洲市担任总经理，而时任大南区总监的赵汉秋，才抓住了机会，凭借大南区的彪悍业绩和当时首度突破40%的市场占有率，一举拿下了营运总监的位置。 所以，机会都是给有准备的人留下的。有了赵汉秋的例子之后，原本更重业绩而轻市场占有率的人，现在也都开始明白了市场占有率的重要性！在关键时刻，它是能产生决定性作用的！ 而這個月，大北区的市场占有率更是首度突破了60%，达到了前所未有的高度！ 在這样的情况下，徐友忠的出跳和亢奋，也就自然而然了…… 只不過這個月，大西区的市场占有率有些惨不忍睹，只有30%多。再看月度排行榜的人数就知道了，大西区這個月的业绩也并不高。 所以谭姿這几天肯定是在几個大区总监裡有些抬不起头的。 陈晋做的這一切，也就算是替谭姿挽回一点面子吧…… 当然，他選擇這么做，同样也是为了自己的前程。