六百三十八章 信心十足 作者：未知 其实金百万与惠昌银号谋划异地汇兑這件事情，对于活动范围不超過二十裡的普通小民而言，沒什么太大感触，更多的只是作为一种异想天开的谈资。真正受到震动并有切身感受的，主要是官员、客商、其他银铺东家三种人。 对于官员而言，首先九成九都是外地人，致仕后都要落叶归根的，京城不過是寓居之所，同时又是银钱往来比较多的群体，所以对异地汇兑有切身需求。其次，异地汇兑背后含有一些若有若无的政治隐私，不由得官员不关注，别忘了朝廷与各地官府之间银两往来同样数额巨大。 对到京城经商的客商而言，如果能实现与自己家乡之间的异地汇兑，那当然是天大的好事情，绝对要热烈受欢迎的。 对于其他银铺东家，這种震动不是出于自己的需求，而是作为同业者感受到强大竞争压力的震动。 银铺、钱铺、帐局、银庄等虽然名号不同但都是吃银钱存贷這碗饭的，在京城大约有数十家，多为西商所有。经营方向虽小有区别，但都是本地化的。 如果有一家能脱颖而出，成功实现异地经营，那必然要成为行业魁首并发展壮大，那别家就等于被挤压了。這行业裡某家一旦有良机，发展就会像滚雪球一般的迅速，所以其他同业者只要有点远见的，不能不震动。 其实银铺、钱铺、钱庄、帐局這类生意，早就在国朝出现了，银票這個物事，也早就在京城使用起来了。但每一家铺子的银票大体上也就只限于在京城及周边使用，到了外地還得靠白花花的现银說话，沒人使用和相信京城银铺的银票。 不過在从业者的脑海中，异地兑支、银票通用概念不是沒有出现過，這裡面的好处大家也明白。京城作为天下最大的市场，与外地每年仅仅商业方面的银钱流水就在千万以上，若能实现异地兑支，其中利润的可观程度不言而喻，李佑這個穿越者绝对不是第一位冒出這個念头的人。 可是理想是美好的，实现它却很难，足以让到目前为止所有金融行业经营者望而却步。 首先，需要在开通汇兑的两個地方都具备强大金融实力，說白了就是在两個端点上都要有足够雄厚的资本承担起业务。两個地方缺一不可，否则与原来的经营范围局限于一地的老式钱庄银铺沒有区别。 這年头大部分都祖祖辈辈居住一個地方，即使很多商人走南闯北，也很难同时在两個地方扎下根基、形成势力，以至于可以互相兑支的。 其次，要有足够的信用，信用是根基。這個信用，一是指的开展异地兑支的两個地方银铺之间互相信任，二是指的客户对這许诺异地兑支的银铺也抱有信任，少一個就办不下去。 后一种信用還是好办，但要做到前一种两地之间互相相信则是很难。互相了解才有信任，不了解就沒有信任，以這时代的通信條件，在远隔千裡的距离之间，很难做到互相了解。 再李佑上辈子那個时空裡，大约一百年后财雄势大的晋商办票号时，采用了总号分号的模式，各分号都是一個东家，互相之间自然不存在信任問題。 但李佑并不想效仿這种模式，他沒有這样的财力，也沒有积累出足够布局天下的人力。当然，大明有大明的特色，他李佑也有他的办法。 明理报一连三期大肆在首頁上炒作金百万与惠昌银号之间的合作前景，极尽吹捧、称赞之能事。在這种本时空独一无二的媒体轰炸之下，吹皱一池春水变成了暗流涌动。 却說高大员外這两曰一直缠着金百万，定要請金百万引荐了去见李佑。作为热衷于与权贵官宦交游的人，高员外发现李大人值得去结交，又有金百万這個中间人，当然不会放過机会。 不過金百万想起李佑的话，有意压了两曰，這才带着高长江去见了李佑。 虽然李大人的态度十分冷淡，若即若离，仿佛只是看在金百万面上才拨冗一见。但他心裡一直在盘算，明天的真理报首頁有头條了——汉口大豪高长江举止神秘，疑似与银票汇兑布局有关。 這個炒作题材不错。站在全国角度，京师到扬州、苏杭這條运河路线是南北商业主干线，汉口到扬州這條长江路线则是东西方向的商业主干线。 如果京师、扬州之间布局汇兑业务還比较单调，不够令人震撼的话，再加上一個汉口，覆盖纵深可增加一倍，从沿运河扩展到沿江以及湖广内地，绝对可以吸引眼球了。 至于高大员外是不是真有這個心思，李佑表示无所谓，爱咋地咋地。 却說高长江见了李大人后寒暄几句，正要进一步热络时，忽然听到李家下人在门外禀报道：“老爷！长公主府那边有人過来，說是請老爷過府一行。” 长公主？归德长公主？高长江在京城混迹数曰，对這個名字有所耳闻的。他忍不住抬头看了看天色，這都已经午后了，绝不是正式拜访的时候。 那只能說明一件事，当朝长公主殿下与李佑之间并不用讲究虚伪的客套，随时可以见面。 這是巧合，并非故意安排的，李佑心裡不由得暗笑一声。他沒想到最先坐不住的人却是长公主。便对高长江道：“久闻高员外是汉口豪商，若对這盘生意有兴趣，可让金老丈与你详述。” 主人要送客，高员外便随着金百万一同离开了。他還是有满肚子疑问，对金百万问個不停。 在十王府這边，归德千岁殿下确实坐不住。惠昌银号有她的一半，未来推进异地汇兑大计也是李佑与她都想做的，這点沒有分歧。 出于信任和疑人不用用人不疑的原则，她放手任由李佑进行暗中艹作，也只有李佑最懂其中门道。可是当前如此高调、张扬的方式，让她理解不了。 在她认知裡，无论做什么事情，都是先做了然后再說。像眼下這般還沒有开始做就先大肆吹嘘的方式，岂是可取之道？千百年来有過多少木秀于林的教训？ 所以大股东归德长公主坐不住了，立刻派人去将李佑叫過来仔细盘问。“听到别人谈起做事，常說闷声发大财，我觉得很有道理。但你却唯恐天下人不知，這让我不解，可否为我释疑？” 李佑面露不屑道：“闷声发大财，貌似有理，但也不是放之四海而皆准的。有时候，闷声发大财和投机取巧、目光短浅差不多，发的只是快财，图谋的只是短期得利，实非长久之策也。我們要做的是前无古人的千百年基业，自然要堂堂正正。” 归德长公主微微蹙眉，以前情夫說的话虽然玄虚莫测，還细细深思后還能听明白，但自从开始办报起，情夫的道理越来越让她感到高深难懂了。 难道我在他眼裡也是越来越蠢了？长公主压下這种令她感到不舒服的想法，又问道：“把话挑明了說，你要做些什么，有什么意图？” “你想做成的只是一件事、一家铺子、一桩生意，而我要建造的是一個体系，一個可以长久生存下去的体系，一個不会人亡政息的体系。” 归德长公主继续沉默。 李佑高谈阔论道：“你我行事的区别在哪裡？你总想一家独占、一人通吃，而我从来不吝惜于与别人分享利益，当然你得到的最多。共赢才是真赢，才具有将体系维持运转下去的根基，哪怕我不在了。你看，扬州盐商公会现在就运转的很好。” “停！”归德长公主听到有用的话，立刻打断了李佑，“你的意思，還想效仿盐商公会那般，将京城银号整合起来？” 李佑点点头，“正有此意。” “别开玩笑了！你到底懂不懂内情？他们不与你为敌就不错了！”千岁殿下急道： “京师银铺钱庄這些行当，多是把持在西商手裡，彼此同气连枝，朝中也交有奥援。我們拿惠昌银号推进异地汇兑，虽然暂时威胁不到他们，但时候长了至少会将所有外地客商业务都包揽，這将导致我們的银票信用更好，使用者更多，对他们的冲击显而易见。這样的矛盾摆在這裡，你怎么整合他们？除非你将机会拱手相让！” 西商，過一百年将有個响亮的名字——晋商。只不過在景和十年這個时代，晋商的前辈们還沒有那么强的能力开起遍布天下的票号，只是在京师开着各种铺子。 饶是如此，西商财力也相当可观了，与南方徽商并称为一时之雄，因为地利之便，与朝廷关系比远在南方的徽商更加紧密。 归德长公主所担心的，就是李佑现阶段大张旗鼓若引发西商集体反感和敌视，未免要增加几分麻烦。她倒不怕這些麻烦，但也太多此一举了。 面对情妇的忧虑，李佑自信的說：“无需多虑，我自有考虑，保管叫人人都无话可說，而我們依旧是這一行的龙头。” 李大人俊逸脸庞上闪烁着自信的光辉，让归德长公主不由得恍惚片刻，這情夫是越来越举重若轻了。如果這次不是自己主动将他叫過来询问，只怕他根本就沒想用到自己罢？ （未完待续）