第223章 坦白從寬
馬涼這兒正心慌呢，那邊又開始求教起來。
“馬老師，電商的產品定價策略您怎麼看？”董巖春此時地態度無比恭敬，和之前那簡直是判若兩人。
馬涼愣了愣神，不解地問道：“什麼怎麼看？”
“就是線上的客戶貪便宜啊，按照實體店的價格去銷售，很難打開局面。
馬老師，您對這方面有什麼建議嗎？”董巖春臉上寫滿了期待。
馬涼認真地想了想後，慢條斯理地回道：“這個啊，那我認可孟飛之前的觀點。
不是開網店，就一定要採取低價競爭策略。
線上銷售也不能動不動打折促銷，那樣會大大傷害【mimo】的品牌價值。
電商部門不用急於做出成績，可以慢慢地精耕細作。
靠產品的設計、品質，以及品牌影響力取勝，並非一味地去打價格戰。
如果陷入價格戰的惡性競爭，最後誰也討不了好。
價格並不是最關鍵的因素，只要產品和服務好，一樣可以贏得客戶的青睞。”
馬涼這樣，其實是有根據的。
前世的之所以沒落，就有這方面的因素。
巨大的規模化是會帶來生產成本上的優勢，可試圖用超低的價格來碾壓所有同行，最起碼在服裝行業並不可校
不斷追求更低的價格，產品品質必然會跟着下降。
一旦出現質量門事件，品牌的口碑就徹底毀了，逐漸就會被消費者嫌棄，進而抵制。
而堅持品牌路線，走精品模式，則可以跳出價格戰的泥潭。
前世就有一個微末的淘寶女裝品牌，以追求品質的發展模式，走出了一條屬於自己的路線。
這個淘品牌就叫，其堅持和設計師合作，走精品設計路線，定位中高端價格區間，硬生生殺出了一條血路。
別看淘寶女裝競爭激烈，可那些行業內卷對這個品牌來沒有半點影響。
2009年，是第一家破億女裝網店，獲得淘寶年度女裝店鋪綜合排名第一。
品牌在淘寶橫行的時候，真叫一個衆神退避。那什麼三上位的第一網紅張大弈，其淘寶店當時還是個不入流的玩意兒。
等到各大服裝品牌紛紛入駐貓後，普通的淘寶服裝網店就更是潰不成軍。
做大做強徹底沒了機會，只能跟在大品牌後面喫點殘羹冷炙。
由此可見，電商並非只有低價傾銷一條路可走。
而堅持品質，反倒能構建出自己的競爭優勢和品牌影響力。這一點，可以參照另一個淘品牌，賣數據線起家的。
僅靠一條不起眼的手機數據線，同樣是堅持品質，也創出了自己的一番地。
有了品牌口碑後，還逐漸擴展到了更多的數碼領域。
由此可見，做生意有時候就是要逆向思維。
當所有人都認爲用戶是來網上淘便宜時，所有商家都奔着低價路線走時，反其道而行之更能勝出。
所以馬涼才否定了董巖春的看法，尤其是【mimo】的品牌開局如此之好，更不能輕易做低質量產品，壞了品牌的口碑。
“馬老師，實體店的零售價在線上真的走通嗎？”董巖春心裏仍有些不確定。
馬涼點零頭，眼神堅定地回道：“我非常確信！
雖然大部分用戶是會貪便宜，但走低價傾銷路線的品牌，聚集的客戶毫無忠誠度可言。
這樣培養出來的用戶，但凡競爭對手更便宜一些，分分鐘就被拐跑了。
反倒是堅持品質，堅持把品牌影響力做出來，走得更爲長遠。
這樣不僅能聚集原本就追求品質的客戶，那些淘便夷客戶一樣也會被口碑吸引過來。
品牌忠誠度的培養，並非一朝一夕之功。
可以一旦建立起來，就絕對是最強的護城河。只要自己不作死，沒有人能輕易過來搶飯喫。”
“馬老師，聽君一席話，勝讀十年書啊！
您這樣一，我心裏就有底氣多了。”董巖春被馬涼話裏的情緒所感染，終是認同了這個理念。
其實也不怪他沒信心，畢竟大品牌這會兒有幾個瞧得起電商啊。
此時在淘寶上做電商開網店的，大多數都是地攤貨廠家和批發檔口的店主。
這些饒概念裏通常就只知道打價格戰，毫無品牌意識。
不然的話，也不會被這樣一個不入流的淘品牌做到了行業第一。
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