第209章 建議
在門口的護衛就警惕的看着兩個兩個人。
蕭策沒有廢話，沒等他開口問。
他直接拿出了一個玉佩。
“我找錢大方！”
護衛一眼就認出了這個玉佩乃是錢家的家主令。
這個家主令只有錢家的家主纔能有，亦或者家主會送其他人。
只要見到了這個家主令，就如同見到了家主一般。
護衛恭敬的做了一個請的手勢：“二位貴客，先在前廳等候！小的這就去稟告。”
蕭策點頭。
大雷說道：“剛纔看着他們的一副趾高氣昂的表情，以爲他們要給我們找麻煩了，本以爲要活動活動筋骨了，現在看來還是想太多了。”
蕭策看着大雷的樣子：“你怎麼和斧牛還是有些像了？”
大雷淡淡說道：“王爺，還是您太有能力了！讓我們想動手，都沒有機會啊！本以爲跟着您應該是過的那種九死一生的日子，萬萬沒想到，在你身旁永遠是最安全的！”
蕭策聽着大雷的話，哭笑不得的說道：“你這是在誇我？還是在抱怨？”
大雷說道：“當然是誇你！”
蕭策對着大雷說道：“放心吧，想要刺激，以後有你刺激的...”
就在兩個人閒聊間。
一個胖乎乎的和錢大海長的有着七八分相似的男人急急忙忙的走過來。
走上前之後，噗通一聲跪在了地上。
身後跟着的是一個管家，這個管家，也跟着一起跪下。
蕭策認出了他。
當初，拍賣太子府的時候，這個人就在。
在蕭策沒有來到京都的時候。
錢大方就已經收到了來自於錢大海的信。
錢大方在京都，他依靠錢大海提供的雪霜糖，由於是隻此一家，賺的盆滿鉢溢。
他知道錢大海背後之人就是蕭策。
所以得到了錢大海的信件之後。
錢大方可以說是在每天都在等着蕭策過來，不過，錢大海也是千叮嚀，萬囑咐，若是蕭策不主動來找他，也不要去打擾他。
所以，就算是第一時間知道了蕭策來京都，他也沒去找他。
如今，錢大方見蕭策這個財神爺上門了，可把他給樂壞了。
自然是要好好伺候的。
“草民錢大方，見過漠北王！漠北王萬歲，萬歲，萬萬歲！”
蕭策看着匍匐在地上的錢大方，聽着他的話，笑着打趣道：“錢大方，你大逆不道啊！竟然敢對於本王直呼萬歲！”
錢大方並不害怕，依舊是匍匐在地上：“王爺，您在我心裏就是萬歲！哪怕是拉着我去砍頭，我也這麼說！”
蕭策看着他堅定，哈哈一笑，不再打趣他了說道：“行了，起來吧。”
錢大方笑嘻嘻的從地上起來，隨後開門見山的表忠心。
“漠北王，這次您過來，是有着什麼吩咐嗎？您只要開口，無論是上刀山，還是下油鍋，我都照做！”
錢大方說的時候，不知道是激動，還是緊張。
整個人不停的顫抖。
“錢老闆，放輕鬆，不用這麼緊張，也沒那麼嚴重，用不了上刀山下油鍋。既然你說的這麼直接，我也不和你繞彎子，我想要去天牢。錢老闆，你有着這個門路嗎？”蕭策直言不諱的說道。
錢大方一拍大腿，整個人激動回道：“王爺！這個還真的有...您什麼時候想去，我都可以安排？”
蕭策有些詫異：“你知道，我要去哪個天牢嗎？”
錢大方笑着點頭：“當然知道，是鎮國王被關押的那個天牢嘛...王爺，大海跟着我說過。所以，您沒來之前，我就在籌謀了，我早就猜到了，您應該需要這層關係。天牢裏的獄卒頭目，有着我的關係！我就有備無患，王爺您放心，這個人絕對可以。”
說着錢大方突然又突然想到了什麼，補充道：“王爺，您應該不是來劫獄的吧。”
蕭策笑着說道：“要是來劫獄就不找你了，就是去見鎮國王一面。”
錢大方說着點頭，就跟着一旁的管家說道：“去把馬統領給請來。”
管家點頭，就一路小碎步的離開。
說着錢大方就點頭哈腰的在一旁陪着：“王爺您稍候一會，那個馬統領是天牢獄卒的總統領，若是隻是想要見鎮國王一面，他就可以給你辦。”
蕭策點了點頭。
他對於錢大方的態度還是非常滿意的。
就和錢大方閒聊了起來。
“錢老闆，你在京都是做什麼生意的？”
錢大方見蕭策主動提起生意來了，頓時有些興奮。
畢竟錢大海跟着錢大方說過，蕭策是一個商業奇才，若是能夠得到他指點，那以後做生意完全可以說是有如神助！
“王爺，我之前主要經營的布匹，服飾。而後酒樓餐館也有涉獵，反正能夠賺錢的生意，我都做！”
蕭策對着錢大方說道：“我倒是有着一個好點子，這生意放在別處恐怕都不行，若是在京都這個達官貴人聚集的地方絕對好使？你有沒有興趣？”
錢大方見狀興奮的對着蕭策躬身：“王爺，草民自然有興趣！不知道王爺想要做一個什麼生意？”
蕭策對着錢大方說道：“做奢侈品服飾，以及飾品，甚至於是箱包。”
其實，蕭策早就想做這個東西了。
只不過，做奢侈品必須是要有着土壤的，之前漠北四郡百廢待興，很顯然是不適合的。
而京都就不一樣了，這邊倒是都是達官顯貴，皇親貴族，就非常適合了。
他們都是屬於有錢沒地方花的主。
錢大方被蕭策的一句話給搞蒙了，蕭策說的每一個字，他都能聽得懂。
但是連在一起，就聽不懂了。
“王爺，您說的奢侈品服飾，是個什麼東西？”
蕭策對着錢大方說道：“奢侈品，主要就是一個品牌的價值。你首先要打造一個品牌。”
錢大方更加迷糊了。
蕭策就指着錢大方說道：“你的這個衣服多少錢？”
錢大方雖然不解，但還是如實的回答道：“二十兩，我這個服飾算是貴的了。一般都在十兩銀子左右。”
蕭策指着錢大方的衣服胸口的位置：“品牌的價值，就是在這個衣服的胸口處，刺繡一個圖案，然後這件衣服可以賣兩千兩銀子！”
錢大方瞪大了眼睛，搖頭說道：“王爺，您是在跟着我開玩笑嗎？”
蕭策淡淡一笑：“你覺得我像是在和你開玩笑嗎？”
錢大方搖頭，隨之好奇問道：“怎麼做到？”
蕭策說道：“這個就是你賦予品牌的價值。首先，你要學會講故事。你賣雪霜糖應該知道，這個雪霜糖再好喫，也不值你這個價格。但是，我賦予了他一個故事，這個雪霜糖來源於天山，有着美容養顏，養生滋補的作用，這個東西就能夠值錢。”
“同樣你做一個品牌服飾一樣，你首先要打出品牌故事。你首先就要學會講故事，先從衣服用料上講，你要用一些從未有過的布料，隨後染料的顏色，最後是衣服款式，還有製作的工藝。”
“比如就是一塊普通的綢緞，你要怎麼講故事？你要從他們蠶開始說起，說那些是天蠶，而後吐出來絲爲天絲，染料又可以講故事，總而言之，你要把這些東西包裝成很貴的樣子。”
“其次，就是製作工藝和製作質量一定要過硬，讓別人模仿都模仿不了。做成這兩步，你就距離成功不遠了！”
“最後就是品牌營銷，你把質量給講出故事了。還有要會銷售，正所謂酒香也怕巷子深。你要學會宣傳，你可以去一些文人墨客多的集會上，去贊助，隨後請來一些身材好，相貌好的姑娘來進行走秀。記住一定要高端的場次。”
“隨後你線下的店鋪，一定要裝修的高雅，讓人進來就覺得貴不可言，讓一般的人進來都有着一種自卑的感覺...最後一點，就是服務和售後。你的東西賣出了天價，你就要提供相應的服務，比如成衣養護，簡單點說就是洗衣服，到時候，你可以設置一些比較繁瑣的洗衣服的工序，讓你們的顧客去看。告訴顧客，你們這些成衣養護是很麻煩的，而你們可以進行專業的養護。這樣一來，就又可以收取一筆費用...”
蕭策在一旁滔滔不絕的說着，錢大方聽着非常仔細，雖然很多東西他聽的是雲裏霧裏
蕭策之所以讓錢大方做這個東西，倒也不是完全爲了賺錢。
只要用奢侈品控制住了那些達官顯貴，以後通過這些人脈和關係，做起事情來就方便很多了。
蕭策看着錢大方的樣子說道：“你聽懂了幾分。”
錢大方尷尬的撓頭：“王爺，我聽懂了七八成！”
蕭策有些意外：“哦？簡單跟着我說說。”
錢大方跟着複述了一遍，他的悟性很不錯，蕭策說的幾個要點都明白了。
“王爺，道理我都懂，不過這些達官顯貴也不傻，你拿普通布料忽悠他們肯定是不行...”
蕭策笑着說道：“我來找你，就自然已經解決了。不光是普通布料不行，還有成衣的樣式，稍後我讓人捎給你！還有到時候，我再給你一匹紉縫機。要讓別人知道這個衣服，每一個地方都是不可複製。”
錢大方聽着一臉激動的點頭：“多謝王爺...不過你說的雞？縫紉雞是哪裏的雞？”
蕭策笑着說道：“縫紉機，可不是雞。是一個機器...改日，你就知道了。”
錢大方對着蕭策說道：“王爺，那這個奢侈品牌的得利，咱們怎麼分成？”
蕭策笑盈盈對着錢大方道：“這是你的產業，我不佔股！不需要分成，這個點子純白送！”
錢大方知道天上不會掉餡餅，一臉尷尬說道：“王爺，這...這不妥吧...”
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