第三十五章 困局 作者：套磁 “……就這個feel倍儿爽！倍儿爽！這個feel倍儿爽！” 付豪放在茶台上的手机响了。 李瑞不经意的扫了一眼，看到来电显示是林玉婷的名字。 付豪拿過手机，告诉李瑞：“我先接個电话啊。” 說着，便接起了林玉婷的电话—— “喂？” “豪叔，你看到我给你发的微信了嗎？” “沒有啊，我還沒顾上看呢，怎么了？” “我看你在jd购物车裡放的电器，都快20万了，太夸张了吧！你确定沒放错嗎？你要买那么大的电视？90英寸的！” 林玉婷正在餐厅裡看着付豪的笔记本震惊中，她還从来沒见過谁买电器买這么大手笔的！所以她以为付豪点错了。 刚刚给付豪发微信问，付豪又沒回，她就只好打电话過来问了。 “大点的电视看的清楚。你就按照我选的风格选就行，你看看家裡還缺什么，或者你需要什么，都选上。只要是你需要的，就是咱们家需要的。” 付豪這话，给李瑞听的有点呆了。他沒想到，付豪和林玉婷已经进展到這步了！够有效率的！不由偷偷的笑了。 “豪叔，你不让我說你壕，但我還是要說一句：你实在是太壕了！你有钱的程度，可能要超過我的想象啊！” “哈哈，肯定超過你的想象，总之你就别给我省钱了，玩命买吧。” “嗯！那我拼了！” “哈哈。” 付豪爽朗的笑着。 “什么情况啊？你和咱们班大班花在一起了？” 付豪一撂电话，李瑞立刻就感兴趣的问。 “我刚从太阳园买了套房，林玉婷不是正想租房嘛，我就让她去我那住了，算是租我家。” “金屋藏娇啊你這是，你泡妞可够下血本的！” “我這也是赶巧了，刚买的房，就赶上林玉婷要租房。” “要不說你俩有缘呢！”李瑞兴奋的讲說：“你這次可算近水楼台先得月了，你一定要好好珍惜啊，林玉婷是個好姑娘，你别亏待了人家。” “如果我這辈子只娶一個人的话，我肯定娶她。” “你什么意思啊？你還打算娶好几個媳妇啊？” “不是，我的意思是，要不我這辈子就不结婚；要结婚，我肯定和她结，她是我见過的這世界最可爱的女孩。” “哈哈，你知道就好！她绝对是個好姑娘。我們早就撺掇過你了，你丫還不积极呢。现在你终于积极了，哥们儿替你高兴啊！喝茶不過瘾，叫几瓶啤酒呗，咱俩喝点？”這家茶楼除了有茶外，也是卖酒的。 “行啊，就喜歡和你喝酒！”付豪主动去外面找服务生提了六瓶冰镇燕京過来，他和李瑞各自手把一，直接对瓶吹了。 “敬你！祝你和咱们大班花能早日修成正果！” “借你吉言了。”付豪和李瑞碰了碰啤酒瓶，讲說：“也祝你和你媳妇早修成正果。” “我和我媳妇马上就修成正果了。等她明年留学回来，我俩就结婚了。倒是你，赶紧把林玉婷追到手才是真的。” “放心吧，哥们儿不追是不追，要追，绝对动真格的！我俩都住一起了，你觉得我可能還给别人机会嗎？” “這倒是。你娃要真骚起来，比骚巍還骚；脸皮真厚起来，比鸡人伟還厚！就凭你刚才在电话裡說的那几句话，我就看好你。” “你大爷！哈哈，埋汰我呐？” “我特么是夸你呢！哈哈，喝酒！” 李瑞和付豪碰瓶喝酒，之后又问：“什么时候去你家参观参观啊。太阳园买房，你娃可真是有钱了。” “等過几天的吧，现在房子刚装修好，裡面什么家具电器都還沒有呢，刚才林玉婷给我打电话，就是正在买电器呢。晚上我俩去宜家弄点家具去。等都弄好了，我請你们過去玩。” “行，那我等你好消息了，希望家具什么的都搞定时，你也能把林玉婷搞定。” “你就别老拿她打岔了，還是說咱的正事吧。”付豪心系租车公司：“我得多从你這了解了解那租车公司的情况，回头我還得和我姐去說呢。你爸公司对這行還做了什么调研了，你都跟我說說。” 和付豪一起喝了口酒，李瑞收拾了一下为好哥们儿高兴的心情，继续给付豪讲：“该說的我差不多都說了，干這行反正挺难的。对了，我還想起来一個得和你說說，干這行，车的耗损很大的。租车公司的车，天天跑，很难說不出問題，维修，保养样样都要钱，一旦停运，那可不是少赚了，而是亏了！ “這行中只有规模做起来了的公司，培养起国人的消费理念了，才能說有盈利。但现在，包括神龙在内，還沒有一家公司真正盈利，所有的公司都处在亏损状态。就看谁有钱能继续烧了。银行现在对這個行业放贷都很卡了。我爸收的這公司，就是因为之前从银行贷不出款了，资金链断了，那伯伯才来找我爸的。 “還有，這种租车公司，最怕的就是车子有去无回。一台车沒了，那就是严重亏了。有些人租了车，有变卖的，有抵押的，還特么有运－毒－抢－劫的。总之什么事都有，完全超出你的想象，一旦损失了，车就彻底沒了。” 李瑞林林总总的给付豪讲了一堆，想起什么就說什么，最后总结道：“說了這么多，都是坏的，但有一点，我爸公司做调研时也看到了，那就是目前国内租车市场的潜力确实很大，就像你說的，目前国内租车市场是世界上最有潜力的市场。不過這也分城市。像是北倞這种有限购限行政策的，市场对租车行业很欢迎。因为租车属于公共服务业，在未来，它属于城市交通的一部分，是对公交车、出租车的一种补充，并且更具有灵活性。這样的城市，政策会向這方面倾斜。但像我們西洝，這种政策支持力度就很弱了。所以西洝的租车公司都是越干越颓废。 “還有，现在车市的价格一直在下跌，对租车行业也是很大的打击。此外，還有很多不可控制的因素，以及市场不成熟的消费理念，這都会导致租车的盈利越来越有限。从這行挣钱，目前看，全是薄利多销，整個行业都還沒找到太好的新的盈利增长点。 “而且现在看神龙租车，跑马圈地的气势很盛，我听說他们机场的店全都是24小时全天候营业的，有的還签了排他协议，其他租车公司的店入驻不了。神龙的门店很多都设立在机场，高铁，旅游景点了，最好的地方几乎都被他们给占了。他们只要有了投资，就不断的开门店和买车。 “就我爸的调查，神龙现在每個月差不多都要买2500辆车左右，每個月也有很多车不断的在退出。這些动作都在不断的与其他租车公司拉开距离，不断的吞噬着市场份额，兼并其他租车公司。有這样一條大鳄在市场裡，小的租车公司真的很难生存，至少很难往大了发展。” 說完，一颗烟也抽完了，李瑞和付豪喝了口酒，又点了根烟，抽上，想想，又补充着对付豪道：“目前地方性的中小租车公司，就像我爸接過来那家公司，业务构成大概是70的长租客户和30的短租客户。這种公司除了自有车辆外，還有很多可租车辆都是挂靠性质的，类似于中介，平时谁的车不用，都可以過去挂靠，這也算他们的一個特色吧。 “其实這倒是一個可挖掘的点。那家公司目前最赚钱的业务，就是挂靠车的婚车车队业务，這公司目前有上百辆奥迪挂靠着，都是那伯伯之前打通一些朋友关系弄到的。他们的自有车辆，大概還剩700辆左右，但都是比亚蒂這类比较低端的国产车，5、6万块钱的，甚至3、4万块钱就能买到。這公司之前一直主打低端租车市场，倡导让所有人都能租的起车，理念挺好，但可惜沒摸准市场发展。 “比亚蒂在我們西洝有厂，這公司和比亚蒂关系不错，有买车回购條款，他们淘汰掉的车，可以被厂家回购，算是节约了一定的成本。但之前因为摊子铺的太大，這两年市场又很萎缩，现在這公司的资金面压力很大。反正就我爸做的调研，這租车公司就是一无底洞，谁再往裡扔钱，基本上都是打水漂，几年内都可能见不到真正的收益。” 付豪受教了，抽着烟斟酌了一会儿，讲說：“看来干這行還真是個困局。” “是啊，所以我不建议你往這裡扔钱。谁的钱也不是白来的，就算是中奖得的，那也不是白来的。你要往這裡烧钱，還不如干点别的呢。” “可我還是想往這裡烧钱。” 付豪固执的讲着，给人的感觉他都有点偏激了。 “为什么啊？” 李瑞被搞的有些哭笑不得。 “因为我看好未来国内汽车行业的发展，而且我也喜歡车。” “你喜歡车，开4s店好不好？干嘛非得干租车的买卖啊？” “开4s店沒意思，也沒挑战性。租车這行才刚起步，适合冒险。” “兄弟，险不是這么冒的！” 李瑞语重心长的拍了拍付豪肩膀。 “但我就喜歡這么冒险。越是在别人不看好的领域，蕴藏着的商机越大。” 付豪准备把他的互联網设想讲给李瑞，再听听李瑞的意见。 “我是這么想的，我想把這租车公司给收過来，给這公司补充足资金，缓解他们资金面上的压力，让公司重新稳定住，然后我想给它进行一系列的互联網改造。” “进行互联網改造？”李瑞热爱计算机，对与互联網相关的事很感兴趣，洗耳恭听付豪后面的话。