第106章 知己知彼
當下，兩人便約好中午在漢江東盛酒店見面。
下了高速，喬安開車直奔東盛酒店。
一路上，楊萍的內心滿是好奇與疑惑，對於李霖口中的侯哥，她實在是充滿了好奇。
“你口中的侯哥到底是誰呀？爲什麼咱們要先去見他？”楊萍終於忍不住問道。
李霖笑了笑，耐心地回答道：“他是東盛集團在漢江省的老總，在漢江商圈那可是有着相當高的身份地位。這次咱們渭水鄉的招商工作，若是沒有他的幫助，恐怕會困難重重。”
楊萍聽後，臉上露出了驚訝的神情。
東盛集團的大名，她可是如雷貫耳。
她曾聽她的伯父楊世雄說起過，東盛集團幕後老闆的身份極其神祕且尊貴，就連楊世雄這個交通廳長想見其一面都難如登天。
可想而知，負責漢江東盛業務的這位侯總，定然不是等閒之輩。
“可是，你是怎麼和他結識的呢？而且聽您倆對話的語氣，似乎關係很不一般呢。”楊萍皺着眉頭，心中的困惑愈發深重，她越發覺得眼前的李霖神祕莫測，讓人難以捉摸。
車子很快就到了東盛酒店。
侯耀東帶着手下早早就站在門口等候。
李霖和楊萍一下車，侯耀東便滿臉笑容地迎了上來。
“侯哥，讓您久等了！”李霖快步走上前，語氣中帶着一絲歉意。
“哪裏的話，沒去高速口迎接你，就已經很失禮了......這位就是楊萍鄉長吧？久仰......”侯耀東不等李霖介紹，就率先猜出了楊萍的身份。
他的目光在楊萍身上停留了片刻，眼神中透露出對他們的重視。
楊萍愣了一下，對於侯耀東知道她的身份感到十分驚訝。
她在心裏暗自思忖，自己好像跟這位侯總素無交集，他怎麼會認識我呢？
楊萍的內心充滿了疑惑。
李霖倒是顯得很平靜。
自從經歷了錢凌雲競選市長時的一系列事情，他對侯耀東這位老總的手段和能力有了更深刻的認識。
表面上侯耀東是位成功的商人，可背地裏他的能量巨大，黑白兩道都能通喫，總有些出人意料的手段和資源。
而且，只要他想要關注某個方面，憑藉他的人脈和渠道，總能輕而易舉地獲取相關信息。
“樓上飯菜都已經備好了，咱們邊喫邊聊。”侯耀東客氣地在前引路，帶着李霖和楊萍到了樓上的包間。
不大的包間裏，裝修簡潔卻不失奢華，每一處細節都彰顯着品味和檔次。
桌上的菜品雖然不算豐盛，但每一道都是精心烹製，幾樣精緻的小炒，還有那盅清燉海蔘，散發着誘人的香氣。
三人依次落座，先是一番寒暄，聊聊近況。但很快，話題便被李霖帶入了正題。
“侯哥知道龍建集團嗎？”李霖放下手中的筷子，目光堅定地看向侯耀東。
侯耀東放下湯勺，認真地點點頭，“嗯，知道。”
“我此行的目的，就是想說服龍建集團去我們渭水鄉建廠，您有什麼好的建議沒有？”李霖一邊說着，一邊夾起一口菜放進嘴裏，神態自若，彷彿在談論一件稀鬆平常的小事。
然而，這件事對於渭水鄉的發展來說，卻是至關重要。
侯耀東也表現得很淡然，他輕輕抿了一口茶，緩緩說道：“恐怕有難度！據我所知，他們資金困難，能保持現有的生產規模就不錯了，根本無力再建新廠了。”
他的語氣很平靜，似乎對龍建集團的情況瞭如指掌。
李霖聞言眉頭微皺，楊萍聽到侯耀東直接否定，眼神瞬間黯淡下來。
她原本對這次招商充滿了期待，聽到這樣的回答，心裏難免有些失落。
沉吟兩秒，李霖嘴角露出一絲笑意，自信地說道，“根據我對龍建集團的瞭解，他們之所以出現資金困難的局面，根本原因並非盲目擴建。
因爲龍建集團所生產的新型建築材料，在市場上供不應求，幾乎到了搶手的程度。
這樣的企業，按常理來說是不應該出現資金短缺的情況的。
唯一的答案是，他們的資金很可能被某些環節卡住了。
上游原材料方面，他們不可能一次性囤積那麼多。
所以，最有可能出現問題的環節，應該就是經銷環節。”
李霖的分析條理清晰，有理有據。
侯耀東沒料到李霖對龍建集團的認識會如此深刻，他笑着解釋道，“你說的沒錯，造成現在這種局面的主要原因有三，
其一，他們把三分之一的利潤用作科研開發。這雖然有利於企業的長遠發展，但短期內對資金的佔用是相當大的。
其二，部分經銷商的資金回籠太慢，這嚴重影響了資金的流動性。
最後，爲了滿足市場的巨大需求，他們耗費巨資在漢江郊區新建多處廠房，並引進了許多世界一流的設備。
這三點綜合起來，造成了他們如今的困境。”
李霖聽完，會心一笑，果然如他所料，經銷環節存在問題！
楊萍在一旁聽得一頭霧水，她不明白李霖爲什麼要花這麼多心思去探究龍建集團資金困難的原因。
他們是來招商的，又不是來給企業解決內部問題的。
只聽李霖笑着再次開口道，“我來之前是做過功課的，據公開資料顯示，龍建集團的產品銷量，漢江省獨佔一半。”
他的眼神中閃爍着智慧的光芒，“也就是說，龍建集團一年十個億的淨利潤，漢江省就要貢獻一半。”
“想必，能拿到龍建集團在漢江省經銷權的這個商人，應該也不是簡單人物吧？”李霖目光炯炯地看着侯耀東，期待着他的回答。
侯耀東聞言手上夾菜的動作頓了一下，他驚訝地看向李霖，隨即笑道：“小霖，沒想到啊，你一下子就抓住了問題的關鍵所在！”
“不過你還是低估了！龍建集團公佈出來的淨利潤是十個億，但據我瞭解，他每年至少有二十億的淨利！”
侯耀東放下筷子，表情嚴肅起來，“也就是說，僅漢江一個省，就爲他貢獻了十個億！”
“而龍建集團在漢江的經銷商也並非某個人，而是一個商會——三鼎商會！”侯耀東的語氣中帶着一絲神祕。
李霖不禁詫異，沒想到龍建集團爲了少分紅利，竟然虛報淨利潤！
這要是讓證監會掌握證據，還不分分鐘面臨退市的風險？
如此膽大妄爲的行徑，實在令人驚詫！
不過，這並不是他當前最關心的問題，他現在關注的，是如何從這些複雜的情況中找到突破的機會！
他緊接着問道，“也就是說，三鼎商會掌控着龍建集團一半的經濟收入？但是三鼎商會創造的利潤不能及時回籠給龍建集團，這才導致龍建集團資金緊張？”
侯耀東笑着點點頭，“可以這麼說吧！如果三鼎商會能夠及時回籠資金供應龍建集團，就能在一定程度上緩解龍建集團的財務困境！”
李霖若有所思地點點頭，繼續問道，“侯哥，三鼎商會......一定背景實力雄厚吧？”
提到這個問題，侯耀東先是愣了一下，緊接着笑道，“沒錯！它是有官方背景的。”
“要不然，這個商會也不敢久拖龍建集團的錢不給啊！”侯耀東無奈地搖搖頭。
果然是這樣......李霖陷入了深深的思考。
政府一手將龍建集團從名不見經傳的民營小企業，扶持到市值百億的上市公司。
然後卻採取這種殺雞取卵式的手段在龍建集團身上瘋狂吸血。
很顯然，三鼎商會就是那隻明目張膽的吸血鬼。
而三鼎背後的官方背景，想必是錯綜複雜。
因此，龍建集團忌憚三鼎背後的強大勢力，只得打掉牙往肚裏咽，不得不乖乖地伸出脖子讓其吸血。
一年就要被強行分走一半的利潤，這也太狠了點！
要不了幾年，本來一個有着良好發展前景、可持續發展下去的企業，就這樣被抽乾了血，成了一具負債累累的乾屍。
到時候倒黴的就不只是劉媛一家人，還有千千萬萬在龍建打工的普通職工。
工廠一旦某天因爲資金鍊斷裂而倒閉，企業垮掉，那將會有多少個家庭因此失去賴以生存的飯碗？
那些身居高位的人，爲了自己的私利，竟然如此冷血無情嗎？
情願眼睜睜看着龍建集團的千萬職工發不下來工資，也要瘋狂地往自己兜裏揣錢？
草了！真他媽無恥！
李霖的臉色凝重，他重重地點了點頭，說道，“侯哥，我明白了，即便如此，我還是要去龍建集團爭取一下。”
“我們渭水鄉能給出的條件也很有限，最多免稅三年，無償提供土地使用權......但是這類條件，對他們這樣的大企業幾乎沒有吸引力。”李霖的語氣中透露出一絲無奈和失落。
侯耀東看出了李霖的失落，於是關切地說道：“我可以幫你約一下龍建集團的老總劉海東，這點面子你老哥我還是有的。到時候你們見面聊一聊，說不定事情會有轉機。”
轉機？李霖在心裏苦笑了一下，其實已經不抱太大希望。
現在唯一能夠打動龍建集團的利益點，無疑就是三鼎商會的經銷權。
但是斷人財路，這可是大忌，想必三鼎商會背後的那些勢力必然不會輕易妥協。
最後，李霖長舒一口氣，面色坦然地問侯耀東，“侯哥，東盛有興趣獲得龍建集團在漢江的經銷權嗎？”
侯耀東聞言震驚不已。
拿到龍建集團在漢江的經銷權，無疑是樁利潤豐厚的好生意。
但同時也意味着，龍盛集團要與三鼎商會結仇！
嘶~侯耀東面色凝重起來。
雖說東盛有孫懷德在燕京背書，幾乎不懼任何省內勢力。
但是商人逐利，追求的是和氣生財，這樁買賣怎麼看都免不了要與三鼎商會展開一番激烈的爭鬥。
最終，侯耀東沉聲說道，“小霖，恕我直言，這件事我做不了主，還需請示孫總！”
李霖笑着點頭，“好，我等你的回覆。”
龍建集團不是沒想過重新找尋經銷商。
但是三鼎商會的實力太過強大，根本沒有人敢與其競爭。
若是東盛集團能夠拿下龍建集團在漢江的經銷權，那麼對於龍建而言，就等於擺脫了三鼎商會這個吸血鬼！
這是龍建集團亟需解決但一直束手無策的難題。
現在只要等到孫懷德的答覆，李霖就可以以此爲籌碼，和龍建集團談一談去渭水鄉建廠的事情了！
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