第85章 最遭人嫌弃的地方 作者：肥妈向善 3個月前作者：肥妈向善 此刻，许志林這個负气的才子心头，只余留下满腔的对待公司和社会的失望。许志林只差直接对她顾暖发脾气說：总有一天，我会让他们好看的！ 顾暖默不作声。 她和许志林不一样的是，早過了一下子会生气的阶段了。从小她遇到的不公平的事，远远可以超出所有人的想象。所以，這点事哪裡需要她生气。 许志林想起了什么，一拍额头：“我和一個聋子說什么话！” 顾暖都听不见。 他這個分明是气糊涂了。 前面，人事部的人，终于带他们到了新部门，对他们介绍說：“這裡是我們长达赫赫有名的招商部。” 许志林的脸，立马黑到像戴了顶大黑锅。 玩房地产的，都不一定知道什么叫做招商，只知道一個大众都耳濡目染的名词，叫做销售。 招商是干嘛的，說起来，销售本来還是招商的分支，有些公司，把销售归类为招商部。但是，在大集团公司裡，工作分配细腻，肯定会把招商和销售分开，不会让销售人员做招商人员。 原因很简单，招商比销售工作的难度高多了，而且，报酬不见得能比销售高。 顾暖和许志林，既然都学金融的玩金融的，对于房地产這样一门投资必学的课业，什么是招商，什么是销售，那肯定是一清二楚的。所以，当人事部专员像是很光荣地向他们两個介绍长达的招商部时，实际上只有傻子才会被糊弄了。 在许志林想来，你還不如直接叫我去做销售。 或许，长达的销售分部也归于招商分部统一管理，可是，明显，懂行的人，都情愿做销售不做招商。 招商是典型的吃力不讨好的活儿。 好吧，說回這招商与销售的事儿，這两者之间有什么明显的区别。要是用课本上的话来說，可能三天三夜都說不完，而且仍旧会读到一头雾水。 顾暖记得，当初她接触這两個名词的时候，一样感觉课本上的用语艰涩难懂。后来，請教了一個老师，老师叫她說，去做兼职。 正所谓是读万卷书不如行万裡路。 有些东西，只是从课本上学，是怎么都学不来的。尤其是商业上实践运作的东西，必须有实际操作经验作基础。做一遍，胜過你熬读多少夜的书。 顾暖很听话，平常她也做打工，但是，大多做的是类如帮助老师们做资料收集這样的工作。因为她读书快，统计表格又做得好，所以在老师圈子中都小有名气，常给她這种活儿做。 有了老师這句话以后，顾暖立马在学校给学生找学习期间兼职工作的社会实践处报了名。要說，很多公司，都是会在学校裡面找兼职销售人员的。主要是学生的工价低，等于廉价劳动力。当然，更重要的是，销售這事儿，本来就是门槛低。 做過销售的人，都知道销售一般都是這样计价的，是基本工资加提成。也就是說，你做多少，就拿多少工资，实际上，你不做，也成。 顾暖做了销售发现，销售其实真的很容易做，只要是大公司的品牌的话，做這种大公司产品的销售更容易做了。因为根本都不用她用力去卖，都有客人慕名而来。 追其根本的原因，却是在于，销售人员相对于顾客而言，商品的专业知识，要比顾客来的专业和全面。正因为此，顾客买东西属于被动状态，很容易被销售說动。 招商则不同了。 好比房地产分商业地产和住宅地产。 住宅地产的销售，并不需要招商這块。买家多为自住型和投资客，为一般知识性顾客，对地产的知识并不全面，也不专业，因此很容易被销售人员說动进行购买行为。而且，购买是一次性行为。销售人员卖出去房子了，這桩买卖基本完結。 商业地产，主力军在于招商，這点是不言而喻的。由于投资商业地产的，多为大公司，比如各类商品品牌公司，依旧百货大厦和连锁店超市等。本身，都是属于专业性公司。 這些公司，自身也在寻找可行性租房计划，因此，对于這方面的专业知识比起商业地产公司，来的更要全面一点都不過为。 基于此，在招商行为中，招商人员，与顾客是半斤八两，這样的交易谈判，导致双方实力相当，竞争的激烈性和拉锯战都是可以想象得到的艰巨。 每個人都喜歡做简单的活儿，沒人喜歡做吃力不讨好的活儿。 许志林一样，情愿干销售基本工资低一些，靠自己的不烂之舌骗到那些知识贫乏的愚昧顾客，也好過和一些精明的人打交道，叫做又累又乏，况且也见不得最后拿到的钱能比销售多。 人事部职员见他们两個默不吭声，感觉到他们都是懂行的人了，于是，干脆一不做二不休，把他们這两個棘手货直接推给了招商分部的人。 反正，全公司都知道，招商分部是专门解决疑难杂症的。正因为如此，公司裡似乎都存在着這样一個潜在的规则，要是哪個新人在上头的人眼裡看起来不对眼，大多都是被踢到招商来的了。 许志林被派到了招商分部项目一组，顾暖被发派到了三组。 各自拎着公务包和公司发下来的個人文具，到了一组和三组的办公区报道。 招商分部集中在一個层，一個区域。 由于招商人员相对难招，招到的人员相对来說也干不长，這裡的职员总是相对紧缺。顾暖抱着自己的东西，走到角落裡传說的项目三组时，一看，居然只有两個人在办公的模样。 一问才知道，原来這個组真的除了她以外只有两個人，一個自然是组长，另外一個是组员。 這么少的人数，怎么看，都是像被人嫌弃的地儿。 因为人少的缘故，那组长显得日理万机的，年纪应该差不多四十岁左右而已，却已经胡子满下巴，都沒有時間刮一刮，用一個词形容，那就是邋遢。 (本章完)