第905章 柳齐攻略 作者：不信天上掉馅饼 作为一個全威时期有上千职工的工厂，青山化肥厂的规模并不小。和很多老式的工厂一样，化肥厂的生活区和生产区只是略作分隔，并沒有非常严格的界线。所谓查封，也并不是說厂裡就沒有一個工人和家属居住了。事实上，還有不少的职工和家属住在厂内。公垩安局查封化肥厂，只是保证工厂的生产设备和库存原材衙以及机器零配件不丢失，自然不会禁止职工和家属进出。 车间和仓库，全都加了锁，還做了其他的防盗处理。值班的警垩察陪同刘书记等人，一起巡视工厂，打开紧闭的车间和仓库大门，請领垩导视察。 要在化肥厂内转悠一整圈，差不多也需要好几十分钟。一些留守在厂裡的职工和家属，闻讯赶過来看热闹，和刘书记一起在工厂内转悠，热心地充当临时解說员。刘伟鸿自然十分和善，绝不会在普通职工群众面前端架子。 柳齐看得很认真，边看便向张宪军询问一些技术性的問題。他以前沒有搞過化工厂，但這沒关系，作为厂长，并不见得要懂技术。他主要是要懂得经营管理之道。技术人员和生产人员，总是能够找得到的。就好像刘书记，并不懂得公垩安业务，但公垩安局长照样做得有声有色。 转悠完一圈之后，刘伟鸿說道：“柳齐，老张，咱们就在厂裡开個座谈会吧，請大伙一起参加，好好商量一下，化肥厂今后怎么弄。” 這倒也是刘伟鸿的工作习惯喜歡去基层，喜歡开现场会。 這种良好的工作作风，总是能够受到一线群众的欢迎，也确实能够解决具体的問題。 作为刘伟鸿的“忠实信徒，”柳齐自然沒意见，张宪军就更加不会反对了。他也特别喜歡刘伟鸿這样务实的领垩导。 当下大伙簇拥着刘书记和柳厂长等人，来到了办公楼会议室。因为长時間沒人打扫办公室的桌椅，早已经积满灰尘。不待刘书记吩咐，跟随而来的职工便争栩动手，擦拭桌椅，請刘书记柳厂长张厂长等领垩导上座。 刘伟鸿微笑說道：“今天這個座谈会，咱们就简单点了，沒什么吃的东西招待大伙。要不，辛苦哪位同志弄点水来喝吧。” 立即便有两名女职工自告奋勇的去弄茶水。其他职工则相继落座望着刘书记那张年轻英俊的脸庞，眼裡露出无比希冀的神情。工厂倒闭之后的這一年時間，這些依旧留守在工厂的职工和家属，日子最难過。沒有了工资，也就沒有了生活来源，但日子還得一天天過下去，怎一個“难熬”了得。如今刘书记亲口承诺，化肥厂還要继续搞下去，自然让他们满怀希望了。 “怕齐啊，你可是经营工厂的行家裡手你先谈谈看法吧。” 刘伟鸿望向柳齐，笑着說道。 柳齐连忙谦虚地摆了摆手說道：“书记，你這可是笑话我了。在你面前，谁敢自称是经营的行家裡手？我那两下子還不全都是在你那学的？” “呵呵，這就不要谦虚了。术业有专攻，我以前也就是给你们指了個方向。具体的经营管理，市场开拓，都是你们自己在摸索。這种实战经验，是最宝贵的。谈谈吧。” “好，书记，那我就班门弄斧了。就目前化肥厂這個情况来看，有几個方面的問題急须解决。第一個就是要重建销售網络，這是恢复生产的前提。不然我們這边开足马力生产，销路却沒有保证，一下子就会把流动资金压死同时也很挫伤工人的积极仙……”，柳齐谦虚几句之后，便开始侃侃而谈：“张厂长，我們化肥厂以前在哪些地方建了销集部？” 张宪军连忙答道：“就是在久安市裡面有一個销售部，以前主要是通過供销社和农资公司在销售。” 這倒是九十年代初期很多国有企业的特点，一般都是和政府直属部门对口，基本上沒有自身的销售網络，带着很浓郁的计划刁经济的痕迹。這种体制，几乎沒有竞争，也就更不存在压力。一旦开始市场化，群众可選擇的产品多了起来，国有企业的很多产品，市场占有率便迅速下降，很快便被挤出市场。化肥厂就是属于這种情况。 作为一個有着后世记忆的人，在刘伟鸿看来，一旦出现市场份额快速下降的苗头，就应该马上采取相应的对策，這是企业的本能，就好像人遇到危险便会立即趋避一样，都不用過脑子。但国有企业却沒有這种本能的反应。因为国有企业的干部，是真正的国家干部，一切都有保障的，至少在国有企业大规模改制之前，這一点毋庸质疑。多少年了，大伙今都习惯了一切行动听指挥的模式，连一点市场的概念都沒有，又怎会对市场的变化作出反应？ 柳齐摇摇头，說道：“這可不行。单纯依靠供销社和农资公司，肯定不行。他们和我們沒有隶属关系，我們的化肥，销不销得出去，与他们沒有什么关系。销出去了，他们不多得一分奖金，销不出去，他们也不少得一分工资。一点动力都沒有。這個销售網络，必须由我們厂裡自己建起来。所以当务之急，是要马上重组厂部，把必要的科室和部门，重新搞起来。张厂长，這個事情，可能要辛苦你了。這几天，我就在化肥厂住下了，现场办公，請你把能够找到的人员，都尽快找回来，我给他们开会，布置工作。” 刘伟鸿已经跟柳齐說過，市裡面会先给他拨款一百万過来，作为化肥厂重新启动的资金。有了钱，這個重建的工作，就能搞得起来。 张宪军忙不迭地点头应诺。 “柳厂长，這個這段時間回来上班的话，有工资发嗎？” 一個参加座谈会的职工，禁不住插口问道。 其他职工便一齐露出了关注的神情。 柳齐笑道：“肯定有工资发了，既然上班，怎么会沒有工资呢？咱们暂时還是按照以前的老规矩来。以前是什么工资待遇，暂时還是這個待遇不变。当然了，今后肯定要变化，实行绩效工资制度，多劳多得，少劳少得，不劳不得。那种铁饭碗，大锅饭，必须要打破。不然企业就不会有活力，大伙也不会有干劲。這一点，大家沒有什么意见吧？” “沒有沒有，沒有意见，多劳多得是应该的嘛……” 所有参加座谈会的职工齐声說道，似乎生怕柳齐变卦，就此失去了重新上班领工资的机会。 其实国有企业改制，最大的难题就在于干部职工的思想观念转变。一些老干部老职工，吃惯了大锅饭，对于所谓的绩效工资制度，坚决抵制。以前化肥厂改制，就遇到過這样的問題。不過现在看来，柳齐上任之后，解决這個問題的难度，应该会大为降低。 都已经好久沒有领到過工资了，化肥厂干部职工的心态，早已经起了极大的变化，哪裡還能像以前那么硬气？ 這么闹了一出之后，也不是一点好处都沒有的。 柳齐笑着点头，继续說道：“书记，這個销售渠道的建立，我想打打夹山工业园的主意。那边的几個工厂，尤其是饲杵厂，已经建立起了完整的销售網络。饲杵和肥杵，都是用在农村比较多，有重叠新。他们的销售網可以帮得上忙，至少能够给我們介绍些有实力的代理商。這样搞的话，就要省力得多了，也能节省不少的开支。” 刘伟鸿微笑說道：“這是你自己的事，你自己做主，不必請示我。再說了，有现成的便宜不占，你就不是柳齐了。” 柳齐不由搔了搔头，嘿嘿地笑了起来。 大家便跟着一起笑。 這個时候，出去弄茶水的两名女职工，提着大茶壶，拿着许多茶杯走了进来，带着歉意說道：“刘书记，柳厂长，先喝点水吧……” 市裡面的大领垩导来了，大伙沒有什么好招待的，就一杯茶水，确实有点不好意思。 刘伟鸿哈哈笑道：“行啊，能有水喝就很不错了。” 這倒也是实话，搁以前，好些市裡的领垩导，還被化肥厂愤怒的职工们赶了出去呢，别說喝水了，吐沫星子淹死人。 当下女职工给大伙都倒了茶水。 “柳齐，你接着說。” 对于柳齐的工作能力，刘伟鸿其实很信得過，不一定要听這么详细的汇报。不過今天既然召开座谈会，那就不妨谈得详细点。主要是让在座的职工都听听，坚定他们的信心。然后，他们会自动给新厂长做宣传，对于快速召回原先的干部职工，凝聚人心和战斗力，很有好处。也算是一种典论宣传的策略吧。 “哎，好的。其实销售網络的建立就是一個市场调查了解的過程。张厂长，我希望技术科的人员和销售人员一起出去，顺荆高市场调查，了解一下现在市面上是什么样的肥杵最受欢迎。我們今后就重点研发和生产這些受欢迎的肥杵。這個东西，一定要有明确的目标，不能盲目生产。” 张宪军又是连连点头，脸上已经露出了很佩服的神情。（