92.第92章 卖百家福碗 作者：未知 往集市走的时候，柳雅特别留意了一下路边的树和花。 net当走過一丛月季花的时候，柳雅停下来摘了两枝红色的月季花，继而又在相邻的一棵老榆树扯了一根绿叶匆匆的枝條。 再来到集市，因为時間已经不早了，所以人很多，几乎是每個摊子前面都有人驻足、问询。 柳雅找了個并不是人很多的地方，把小车子放下来，将干净的台布往地一铺，开始摆那些洗的很干净的碗、盘。 摆放的时候，柳雅并沒有像是普通卖碗的一样，一摞一摞的摆。而是先挑出成色最好的碗和盘子，按照相同的花色，每四個碗和八個盘子放在一起，盘子放在碗的下面，碗口裡或是盘子边缘放一、两片榆树叶子，把碗衬托的很鲜亮。這样摆弄下来，凑成了四套碗盘。 柳雅又把那六只大海碗一顺排开，放在最后面，每個海碗裡斜着放一只盘子，又将其一枝月季花的花瓣揪下来，随意的往碗裡一撒，剩下的一枝月季花放在了一只碗裡。 从柳雅开始摆弄這些碗盘开始，又是放树叶，又是撒花瓣，已经惹得周围有人驻足了。等到柳雅摆好了，還沒开始吆喝，有個年轻的小媳妇问道：“小姑娘，你這是卖花啊？還是卖碗的？” “卖碗盘啊。姐姐买一套吧。”柳雅說完，指着前面每四個小碗和八個盘子一套的道：“這叫做‘四平八稳’，家裡买一套回去用，保证全家人平平顺顺的。” “呦，卖碗還有這么個讲究呢？怎么卖呀？”那小媳妇听着新鲜，看着更鲜亮，忍不住蹲下来一边看、一边问。 柳雅笑眯眯的道：“這一套是四只碗、八個盘子，如果您单個买這些個碗和盘子，怎么都得五钱一個吧？我這一套只收十只的价钱，讲究個十全十美。您听着欢喜，我也讨個彩头呗。给我五十钱好了。” “五十啊……”那小媳妇有些犹豫，其实這碗、盘家家都有，說缺吧還谁家都不缺。可是看着挺好的，听着又不错，還真是有点动心。 那小媳妇一边想着，一边拿起個碗看看，猛然间道：“小姑娘，你這做生意可不实在啊，怎么這碗是旧的？虽然洗的很干净了，可是面都磨花了。” 說完，小媳妇放下碗想走。看样子還有些悻悻的。 柳雅一笑，解释道：“姐姐，是旧的才好啊。您难道沒听過‘金饭碗’這個词？” “你這饭碗還是金的？旧的是旧的。” “不是金的，可我告诉您，這可是有說道的。谁家都不能打了吃饭的碗，也不能把饭碗送人吧？那是送福。如今我這裡是饭馆裡客人用過的碗，沾着百家福呢。這种碗给老人用添寿，给小孩子用添福啊。要是您或是您相公用，平平顺顺、和和美美的過日子，百家人气、百家福都进了你们家的门，平日裡每天把福气吃进来，還能不好嗎？” 柳雅說完，又道：“如果您现在买一套，算是给我开张了，我再送您四把勺子好了。” 說完，柳雅从一旁拿過四把白瓷勺，放在碗。 那小媳妇還有些犹豫，问道；“真有這样的說道？你可不是诓我的吧？” “吃百家饭您总听說過吧？是說小孩子从小到处吃，长得聪明又健康。這百家福碗都送到面前了，您還犹豫呢？”柳雅說完，索性大声吆喝起来：“卖碗！福碗，纳百家之福。保证您家四平八稳、六六大顺。” 听柳雅一吆喝，又有人凑合過来。其实柳雅這样摆饰，已经很惹眼了，再弄個“百家福碗”的噱头，更多人凑過来问了。 那小媳妇一见人多了，立刻把之前她看好了花色的那套碗一指，道：“這套给我吧。不過你得再送我两把勺子。” “行，您买一套四平八稳，我送您個六六大顺。”柳雅說完，又拿了两把瓷勺给她递過去。 小媳妇笑嘻嘻的把碗、盘包在包袱皮裡，掏出一把铜板数了数，递给柳雅五十枚，起身走了。 其他的人看有人开始买了，也纷纷的来问价钱，柳雅在那小媳妇买走了的碗的地方又摆出一套来，笑着对众人道：“实话实說，可别說我小姑娘骗人的。這百家福碗是用過的，不過是人气最旺的饭馆裡淘来的，平时沒有运气您還买不到呢，保证可以添福旺运的。不信您到饭馆裡问问去，看哪個掌柜的愿意把他店裡赚钱的家伙卖出来？那可都是聚宝盆呢。” 听柳雅這么一說，又有個妇人想要掏钱，不過想了想，问道：“小姑娘，我看之前那個人买了，你還送勺子呢。我這不是开张头一份了，你還送点啥？” 柳雅心知，人都有从众心理，不想拔头筹，也不愿意落人后。要东西這种事，更是不肯吃了一点亏。忙道：“送送送，大家现在买，還都送。买一套四平八稳，我送您個六六大顺。” 柳雅說完，那妇人可不犹豫了，立刻把已经数好的铜板递過来，指着其的一套道：“這套给我吧，這花色好看。” 柳雅趁机又喊了一嗓子：“来啊，快看看百家福碗。先来的可以挑花色呢，来晚了可沒有挑啦。” 這样，又有人来买了好几套，柳雅這边的铜板都快要堆成小山了。 柳雅暗自算了一下，前后一共卖了七套出去，是二十八個碗、五十六個盘子。现在碗還剩下十四個，盘子還剩下十一個。其有六個盘子花色一样的，柳雅和那六只大海碗凑成一套了。另外剩下花色不一样的五個，已经凑不出這“四平八稳”了。 柳雅拿出那些小碟子来，每四個花色相同的碗配一個同样或相近花色的小碟子，又叫道：“现在是卖個‘四季平安’喽。价钱便宜了一半哦，每套只要二十五了。還不赶紧来挑挑看，有沒有你喜歡的花色呢？来早了還有挑，晚了可沒有啦。”