第四百三十五章誰人背後無人說
“現在的臺長給我叫一聲大姐，你跟他見面是叫叔叔叫舅舅都行。我估摸着以你這個兩面三刀的能力，搞定這事問題應該不大。”
“媽，這兩面三刀，可不是夸人的啊。”
“在你這就是誇你的了。”
“......”
能讓寧遠在語言上喫虧的，基本上也就老媽李枝芳了。
正在一旁艱難忍住不笑的曾離眼中，寧遠的說起別人時候，也就跟婆婆說他差不多。從這個角度來看，真是親孃倆無疑了。
在家吃了一頓飯，待了一晚上，然後第二天跟臺長見了個面，可以說沒費什麼事就敲定合資的註冊公司的問題。
不過因爲央視國際已經有一張牌照了，央視這邊肯定是不會在這方面在出力了。
寧遠這邊其實也不指望，只要有個紅帽子就好辦事了。
而牌照的事情，跟帽子一樣，也就是一頓飯的事，區別就是找的人，位置更高一點。
搞定牌照的事情，寧遠就又去了剛剛成立的雲圖通訊。
跟盧偉兵、李南以及楊延討論手機的問題，主要的就是選代工廠和一些自研方案。
手機的設計與生產製造企業，分爲幾大類別。當然，這其中並不絕對，偶爾也會出現一些交集。
例如有時候，品牌廠商會將產品先交給IDH設計，然後再交給EMS企業代工。
而IDH是一個通訊行業內的名詞。所謂IDH，就是IndependentDesignHouse的縮寫。顧名思義，就是指獨立的設計公司，這類公司的主要業務模式是基於不同的芯片方案平臺，設計PCBA並交付給手機品牌廠商。
它們一般是由小團隊創業而來，慢慢發展壯大。不過隨着行業發展，傳統的IDH已經逐漸消失殆盡，取而代之的是具有了自己的生產製造能力的IDH。比較有代表性的廠家有聞泰，華勤，龍旗等。
自建工廠的IDH，可以理解爲是一種類似ODM的合作關係。
ODM是英文OriginalDesignManufacturer的縮寫，指由採購方委託製造方，由製造方從設計到生產一手包辦，而由採購方負責銷售的生產方式，採購方通常會授權其品牌，允許製造方生產貼有該品牌的產品。
而除了0DM，還有OEM。
OEM英文OriginalEquipmentManufacturer的縮寫，通常翻譯成“貼牌生產”或“原始設備製造”。
原指由採購方提供設備和技術，由製造方提供人力和場地，採購方負責銷售，製造方負責生產的一種現代流行生產方式，但是經常由採購方提供品牌和授權，允許製造方生產貼有該品牌的產品。
這兩種代工方式，其中的差別簡而言之，就是OEM是由品牌方提供設計方案，代工廠只負責製造相關的內容。而ODM則是代工廠一手包辦從設計到製造的全過程，最後貼上品牌方的商標即可出貨。
從中可以看出，雖然同爲代工，但是OEM和ODM的差別還是很大的。
其核心區別在於，OEM對於品牌方的技術要求相當高，需要品牌方有自己的完整的研發團隊，能夠給出設計方案。
而ODM對品牌方的團隊技術能力要求則要低得多，因爲設計方案由代工廠一手包辦了。
另外，由於ODM的方案由代工廠提供，因此代工廠也會將該方案出售給其他品牌方，這樣就會出現同一方案的產品，在市場上卻貼着不同品牌的情況出現。
這也是確認一款產品是否爲ODM的最直接方式之一。
“我們現在第一批手機，兩款機型，一款是主打下沉市場，售價一千左右。另一款，我們要做一款中高端手機，用今年最新的元部件，力求性能、外觀都要體現出高級感。
主打下沉市場的手機，直接找一個ODM，讓他們連方案一塊做了。高端機我們就要自己搞。設計方案儘量全部自主化。”
“老闆，高端機全部自研的話，我們時間和人手上都不允許啊，而也沒有經驗。”李南直接叫苦道。
“那就主抓外觀和系統，這兩方面是標誌性東西，不能假手於人。”寧遠最後給了最低限度。
“老闆啊，目前有個問題啊，國內目前的ODM廠自研能力方面不太行。我覺得如果是高端機，必須找EMS的一線大廠。”作爲手機行業的老兵，盧偉兵顯然比李南和楊延更懂行業內情。
而他說的EMS，這裏所謂的一線EMS大廠，主要是指以某康、仁寶、和碩等臺系廠商爲代表的一線代工大廠。
當然也包括偉創力、比亞迪這種少量的非臺系代工大廠。
這些大型代工廠，前幾年主要的業務是幫客戶設計和製造電腦和電視等產品。
隨着傳統PC市場和消費電子市場的萎縮和移動市場的擴張，代工廠的產品的結構也有了相應的調整，手機所佔的比例不斷提升。
這種代工模式其實很早就出現了，比較典型的代表有幾年前仁寶代工的諾基亞Lumia800，而MOTOROLA很多高端定位的手機則是由偉創力生產的，MOTOROLA的低端機則會交給某康、比亞迪來製造。
而國內廠商則多半直接交給代工廠負責硬件方案，如樂視交給和碩，這就屬於ODM。
不然小米憑什麼10年成立，11年手機就出來了？
寧遠想做的還是自研加自產的綜合大廠。
典型的代表是國內的藍廠vivo和綠廠OPPO，研發和生產都佈局在粵東。包括早期的諾基亞。
不過這也跟這兩家公司的前身有關。
藍廠綠廠100%完全自研，所以他們能取得成功，也不是完全依靠市場手段，研發和生產也有助益。
小米除了旗艦機型，如小米5，採用自研方案外，其他都交給ODM負責，與小米類似的有魅族。
當然，魅族的情況還有點特殊，由於魅族不肯給高通交專利費，所以關係鬧得很僵，後來因爲這事還打官司了。
華爲則基本是能達到一半一半。
旗艦的品牌機型，如Mate系列，P系列，包括幫谷歌生產的Nexus系列都是自研的，TIS/TRP指標都挺不錯的，射頻性能堪比蘋果和三星的旗艦。
畢竟是用來出口打品牌的，歐美的運營商入網測試可不是鬧着玩的。
而榮耀、麥芒等系列則有不少型號是交給了ODM。
對於華爲手機，還有一個比較簡單的判斷方法，一般海思Kirin方案的平臺，都是華爲自研的。
L想採用的也是與華爲類似的策略，高端旗艦自研，其他交給ODM。
此外，國內還有一家自研比例較高的廠商，這就是中興。
ZTE主要有金陵和魔都兩個研究院，除了少數NUBIA機型是ODM外，ZTE品牌的機型基本都是自主研發的。
寧遠的目標，三年內旗艦機能夠實現自研，五年內能夠實現旗艦機自產。
至於中低端，全部ODM吧
“跟EMS大廠對接的工作就交給偉兵你負責了。系統方面，楊延你這裏還得抓緊一點。”
“老闆我這個有個問題，咱們做的中低端機是不是最好在搞一個子品牌？不然我局覺得會拉低高檔機的檔次。”李南直接提出了這個意見。
寧遠直接笑了，“這也是我要說的。高端機我們就直接用雲圖這個品牌，中低端，我們搞一個子品牌，就叫雲朵。雲圖這邊高端機這邊主要偉兵你來負責，至於雲朵這個子品牌就是李南你來具體負責，兩款手機從對接、到後面銷售和營銷，我都交給你們了，如果有什麼搞不定......”
寧遠說到這，盧偉兵、李南三人都以爲搞不定的在找他。
結果頓了一下，然後說了句。“如果有什麼搞不定的，那就在試試搞定。反正就是沒事別聯繫我，有事最好也別聯繫我。”
“哈哈哈哈哈哈”戴眼鏡的胖子李南一下就沒忍住，直接笑出聲了。
“哈哈哈。”盧偉兵和楊延跟着一起笑了。
“行了，開個玩笑，有事的話工作時間給我打電話，非工作時間就給小柳打電話。這幾天你們也都挺忙的，我一會要去跟銀禾傳媒，晚上一起喫個飯。”
說完寧遠就走了。
會議室剩下的三個人又是一陣笑。
“我在見老闆之前我是真沒想到，這人這麼有意思。”李南笑着說。
“我昨天跟幾個銀河科技那邊過來支援聊了幾句，他們說基本上在公司看不到老闆。基本上只有月會的時候在。”楊延推了一下眼鏡然後說道。
“這不挺好嗎？咱們就幹好自己的事就完了，如果老闆天天來，什麼都管，那還要咱們幹什麼。”盧偉冰倒是說出了衆人的心聲。
“有道理哈。”
“不是有道理，是太有道理了。老闆通知加薪和升職的時候來就行了。”
“哈哈哈哈。”
目前盧偉冰是雲圖通訊副總裁，兼任CMO，李南是也是副總裁兼任COO，楊延是系統事業部經理。
不過這是三位雖然名頭聽起來都挺高，實際上目前整個雲圖通訊科技公司，連一百個人都不到。
而後來被網友稱爲“雲圖三劍客”的三個行業大佬，在2010年3月份的一個陽光明媚上午，在他們老闆走後，很開心的在背後編排着。
至於他們能作出什麼成績，此刻就連他們自己也不清楚。
唯一有些底氣的，大概就只有此刻剛剛踏進銀禾傳媒，正跟着一些員工打招呼的寧大公子了。
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