第1787章 我們要掌握主動

作者:秦峯江曉晴
“價格挺合理。”曹長勝笑了。

  “我也覺得挺合理,這個價格買家不喫虧,我也有的賺。可真當我來賣的時候就發現問題了,我賣十塊錢三雙,就會有人跟你講價,要十塊錢五雙。”

  “因爲他們覺得你標價都標十塊錢三雙,那就說明你成本價遠低於這個,真等到我不打算賺錢答應十塊錢五雙賣的時候,他們又會覺得價格還不夠低,還可以往下壓,會要求十塊錢十雙。”

  “後來我發現了這個問題,所以把標價給改了,改成五塊錢一雙,可以討價還價,讓他們把價格還到十塊錢三雙爲止,這效果遠比直接標十塊錢三雙要好。”

  “後來我還掌握到了一個訣竅,我也可以標十塊錢三雙,這樣可以吸引顧客,但是我不講價。如果有人跟我講價,我直接不搭理。”

  “你要是搭理對方,對方就會覺得這個價格還可以壓,你着急賣,就會一直跟你壓價。而你不搭理他,他反而不會繼續跟你壓價,會很爽快的直接以十塊錢三雙的價格買了。”秦峯給曹長勝介紹着自己當初買襪子時的一些小訣竅。

  “書記這是在指與吳玉濤之間談判的事吧?”曹長勝問。

  “是,吳玉濤今天來找我的確是想要私下解決這個事了,可我看的出來,他今天來是被逼無奈,而且他也並沒有多少誠意來談賠償的事。”

  “水頭村這次受的損失非常大,按照你上次跟我說的預估的數,全部的損失加起來不會低於兩千萬。現在吳玉濤也好,衆洋化工廠也好,並沒有感覺到痛,你讓他現在賠兩千萬,你覺得他們會答應嗎?”

  “吳玉濤是個人精,這就像是賣襪子一樣,如果我現在態度不堅決,答應跟他談,他就會覺得我們也很想把這個事私下解決,他們就會存在僥倖心理,就會在價格上一直跟我討價還價。”

  “如果是這樣,反而會更壞事。我們現在要做的就是要擺出一副不想跟他們談的架勢,給他們造成心理壓力,讓他想着辦法求着我們來談。”

  “只要我們給他們足夠大心裏壓力,讓他們求着我們來談,那到最後在談判的過程當中我們纔有足夠的主動性,才能爲水頭村的老百姓爭取到足夠的利益,而且這麼做反而會更快的解決問題。”

  “這也就是我所說的現在還不是跟他們談的時候,我們必須要他們急。”

  “吳玉濤在我這碰了壁,這兩天他們肯定還會與你進行聯繫,你也必須把態度給擺出來,不要跟他們談,堅持一點,這個事公事公辦,我們不怕把事情鬧大。”秦峯緩緩道。

  “還是書記高明,我知道怎麼做了。”曹長勝笑着點頭。他承認,他的城府和心機不如秦峯。

  “我昨天請了水頭村的村民們喫飯,我想水頭村村民最近應該不會再鬧事,這就給了我們足夠的時間與泰安縣和衆洋化工廠耗下去,在這件事上,我們必須佔據主動。”

  “我打算讓張玉剛過兩天去一趟北京,我這個週末回一趟中江。泰安縣也好,市政府也好,現在肯定十分關注我的動向,只要我把這兩個行程給確定下來,他們就該着急了。”秦峯笑着說着。

  “書記,沿江風光帶商業圈項目昨天我們縣政府已經召開了第一次研討會,項目調研工作也已經完成,幾個部門的研究工作也已經完成,接下來就準備把這個項目提交到常委會上進行審覈討論了。”

  秦峯點頭:“這個事是要加快進度了,最好是在今年下半年就能啓動這個項目。”

  “如果按照您的意見,我們走正常程序,由城投公司拿地進行拆遷土地轉化,把生地變成熟地再開發,這個時候可能會很久,相比起直接把土地賣給開發商開發可能要長個一年的時間,並且這種還存在着很多的不確定性。”曹長勝繼續道。

  秦峯微微擡起頭來看着曹長勝,細細品味着曹長勝話裏的意思。

  “你還是希望把這塊地直接賣給開發商自己開發?”秦峯琢磨了一下後問曹長勝。

  “是,我認爲這麼做我們政府的壓力小,而且項目進展更快。當然,我們自然是要做好整體的規劃,開發商必須嚴格按照我們的規劃進行開發。”曹長勝點頭道。

  秦峯笑了笑,有句話他沒有直接對曹長勝說,但是並不代表他心裏不清楚。

  曹長勝之所以堅持要把地直接打包賣給開發商開發,與王炳榮脫不了干係,曹長勝這麼做就是在想辦法爲王炳榮拿地開發提供便利。

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