第347章 首日(一)
要不然喫飽了撐着往他們心中的蠻夷之地跑啊。
可是一億美元也太多了,公司不可能花20架波音707飛機的價格來買這麼一個小小的拉桿行李箱專利!
這時候的美元還是名副其實的美金,一架波音707售價500萬美元、“瑪麗女王”號豪華遊輪售價3000萬美元,董事會絕不會通過這個價錢的。
史密斯專員又沉默了許久才說了幾句,喬治翻譯道:“那麼談談外面的那些拉桿行李箱吧!如果我們大批量採購的話,你們的報價是多少?”
見對面這些洋鬼子被一億美元嚇回去了,宋遠才笑道:“這要看你們的採購量了!你們應該知道,第一代的拉桿行李箱99美元一個。而我們新推出的第二代使用萬向輪的拉桿行李箱109美元一個,鋁合金材質的119美元一個!”
“如果大量採購的話,我們可以適當降低一些價格!”
史密斯專員他們商量了一陣,喬治說道:“鋁合金的一萬個、第二代的1萬個!”
一聽數量並不多,宋遠搖搖頭:“先生們,這個數量並不多。我今天已經簽訂了10倍這個數量的合同,價格也都是剛纔報的價格!”
“我本以爲作爲全球最大的航空公司,你們的魄力會更大一些呢!”
看幾個人的臉色都不好看了,宋遠笑道:“你們完全可以用拉桿行李箱來吸引更多的顧客乘坐你們的飛機。比如說辦理金卡會員了送他一個,或者乘坐了一定的旅程了也送他一個行李箱。”
“在機場我相信你們也有自己的店鋪,把行李箱放到店鋪裏,訂上199美元一個也會很好賣的!”
現代航空公司的會員制度始於80年代初,也正是美國航空公司在1981年推出了AAdvantage計劃,通常被認爲是全球第一個常旅客計劃。這時候還影子都沒有呢!
聽到宋遠這麼說,史密斯專員一下打起了精神,問道:“你說的金卡會員是指?”
宋遠在後世對這方面雖然懂得不多,但也坐過不少次飛機,就把知道的這些皮毛隨口說了出去,聽得一羣人眼中異彩連連。
在美國這個航空業發達的地方,競爭也是非常激烈的。史密斯專員也不是酒囊飯袋,立即就察覺到了這個會員體系的好處。
可宋遠簡單說了幾句就不說了,讓史密斯專員心癢難耐,恨不得把宋遠綁到小黑屋用皮鞭抽着他,把整套體系講明白。
想了想史密斯專員說道:“如果我們訂購的數量增加十倍呢?”
上面也有董事會的人支持,史密斯專員乾脆搞大一點,相信這個會員體系能讓他再進一步。
宋遠想起後世關於史密斯專員的笑話,想了想說道:“先生,能否讓你的同伴先在隔壁展廳裏參觀一會?”
史密斯專員愣了一下揮揮手,兩個跟班就出去了。辦公室只留下了宋遠、王廠長、史密斯專員和喬治。
宋遠看了一眼喬治又看向史密斯專員,他明白其中的意思,說道:“喬治是我忠心的下屬,請你放心!”
這就好辦了,宋遠乾脆的說道:“十萬個鋁合金的拉桿行李箱,單價119美元一個。”看史密斯專員臉色變了,他才繼續說道:“隨後我們在香港的公司,會在你指定的諮詢公司購買一份合同額100萬美元的諮詢合同。”
“至於諮詢的內容,我覺得白頭鷹和金雕哪個戰鬥力更強也許不錯!”宋遠聳聳肩膀笑道。
旁邊記錄的王廠長手一抖,筆尖直接把本子上劃了一個大口子。
史密斯專員聽完翻譯一愣,隨後臉色一陣變幻後大笑道:“很好的主意,我認爲一頭白頭鷹能打贏兩頭金雕!”
宋遠故意搖搖頭:“不,我覺得沒這麼多。這個答案也許只有我拿到了諮詢報告才知道!”
連帶喬治,三個人一起哈哈大笑起來,只有旁邊的王廠長心跳都快要到180次每分鐘了。
笑完宋遠繼續說道:“10萬個第二代真皮拉桿行李箱,105美元一個。80萬美元的諮詢合同,這次可以是旅鴿在北美大陸的生存情況!”
史密斯專員沉思了幾秒鐘,重重點下頭:“這是個好的諮詢方向,據說旅鴿非常美味!”
看看時間,史密斯專員站起來說道:“宋,你是個天才的發明家,和你打交道非常愉快!我現在就回香港,再和公司聯繫。”
“後天的時候我會再來,希望到時候能看到你剛纔說的那張照片!”
宋遠也站了起來:“如你所願!你會看到的!”
“那麼請你也準備好中英雙語的合同,如果沒有意外的話,我會支付30%的預付款!”
“當你回來的時候,你會看到合同的!”宋遠笑吟吟的說道。
“那麼,後天見?”
“後天見!”宋遠伸手和史密斯專員還有喬治握了一下手,把他們送出了門!
出了這個門,史密斯專員又是那副鼻孔朝天看不起人的樣子,喊上了在旁邊正看着女包的兩個下屬,直接往場館外走去了。
等他們走遠宋遠回到辦公室裏,就看到王廠長一臉震驚的盯着手上的筆記本。仔細看去,那筆記本還在不停地輕微顫抖着,正是王廠長的手一直在發抖。
宋遠心中好笑,拍了一下王廠長:“老王,不至於吧!怎麼手都抖起來了,就這樣還怎麼當木器廠廠長呢!”
王廠長如夢初醒,拿着筆記本用懷疑的口氣問道:“剛那幾個洋鬼子,一次就要定下2000多萬美元的貨?”
“對啊!這幾個洋鬼子可是代表着世界最大的航空公司,資產都有一二十億美元。定一兩千萬的貨有什麼稀奇的?”宋遠一副雲淡風輕的樣子笑道。
“不行,我得緩緩!宋老弟你先自己給沈局長他們彙報吧!”王廠長一下癱軟在長條木沙發上,動都不想動了。
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