88 朱成功
“薛表兄，就連你這樣的都知道《西遊記》的名字，你想一想，那些學問更好，見識更高的人，他們難道不會花錢買一本回家收藏？”
沈亮的話說的薛蟠、花自芳、襲人一愣一愣的。
薛蟠覺得很有道理，摸着後腦勺咂摸了半天，“話雖不錯，可聽着怎麼這麼彆扭。”
沈亮繼續道：“你們想一想，換做是你們，看到狀元代言的書，有沒有衝動想要買一本看看，或者留下做珍藏，除此之外，那些聽了說書講故事，想要一睹爲快的，會不會買一本？”
賈芸一拍大腿，恍然大悟道：“我明白了，二爺你之前花了大錢做宣傳，就是想讓所有人都知道，狀元代言了《西遊記》，而那些喜歡神魔故事的，聽了說書，便急於知道後面的故事，這樣多管齊下，知道咱們這本書的人就越多。
所以這些人裏面，十個有一個付錢購買，那也是很可觀的銷量。”
沈亮拍拍賈芸的肩膀道：“簡單來講，就是廣撒網，就像釣魚，前期的投入就是打窩子，窩子打得好，魚兒纔會過來覓食，你釣中的概率也就越大。
所以不要怕花錢，你花在宣傳上的每一分錢，都將成爲日後的收益。”
賈芸等人聽得似懂非懂，畢竟都是第一次做生意，還沒有形成商人思維。
倒是薛蟠聽懂了不少，他雖不學無術，好歹也是皇商世家，耳濡目染下，於經商之道略通一二：“可是我聽手下的掌櫃們說，酒深不怕巷子深。
只要商品質量過硬，就不怕沒有銷量，而且經商以誠信爲本，要做到細水長流，你定價這麼高，萬一人家買回去，發現貨不對板，豈不是有損聲譽？”
沈亮有些詫異，這呆霸王也並非一無是處，看來高門大戶沒有一個是簡單的，如果你把他們當成傻子，那你自己一定也不聰明。
其他人聽了薛蟠的話，深以爲然。
畢竟銷售理念不同，現在的商人講究的就是商品質量爲上，認爲其他的都是細枝末節，只要自己產品質量好，不怕沒有人買。
面對衆人詢問的眼神，沈亮笑道：“居安思危，靜極思變，老祖宗說過，一切有爲法，如夢幻泡影，如露亦如電，這句話的意思是說，世界上的萬事萬物都不是一成不變的。
上百年傳承的老字號是有，但是數量極少，爲什麼，是因爲他們的產品質量不好？我看並非如此，那是爲什麼？因爲人性！
人性都是喜新厭舊的，只見新人笑，哪聞舊人哭，這一點，薛表哥當深有體會。”
沈亮這番話說的深入淺出，賈芸等人也是紛紛點頭。
薛蟠更是大呼有趣，直呼沈亮真是個妙人！
日上三竿，街上的百姓漸漸多了起來。
本來就臨近年關，人人臉上都洋溢着喜色，只是由於年景不好，這些窮苦百姓略帶飢色。
忽的鞭炮聲大作，人們紛紛扭頭，原來是東城賣文房四寶的街上一家書局開業，燃放炮仗。
是人就喜歡看熱鬧，大夥便三五成羣的往書局方向涌過來。
“玉翔書局開業，前一百名購書者，可享受打折優惠，購買一本《西遊記》，贈送金科狀元魏藻德親筆簽名一張！”
“玉翔書局開業，前一百名購書者……”
大街上不少小叫花手裏拿着傳單，專挑衣着光鮮、人模狗樣的文人士子發放。
至於那些穿着打補丁、灰頭土臉的人，直接被他們忽略。
這些叫花子裏面，有一個十歲出頭的男娃，姓朱名成功，他的身邊跟着年僅七歲的妹妹朱漂亮。
兩個人是去歲跟着父母從山東逃荒來到神京城。
可惜城外麻匪橫行，殺死了他們的父母，只留下兄妹二人，混進神京城裏討飯爲生。
這一年的時間，朱成功吃盡了苦頭，受盡了白眼，卻憑着一股子狠勁，硬是將妹妹帶在身邊，兩個人奇蹟的沒有餓死。
其間也有青樓的老鴇，開價要買他妹妹，都被他嚴詞拒絕。
將妹妹賣到那種地方，還不如把她殺了。
靠着機靈古怪，朱成功勉強混了個餓不死，前幾天賈芸在附近尋找小叫花，分發傳單，朱成功一眼就被相中。
憑直覺，賈芸覺得這個孩子不錯，就給了他這個差事。
接下來的幾天，據賈芸觀察，朱成功非但不偷懶，還經常超額完成任務，這跟其他拿了錢磨洋工甚至直接將宣傳單扔掉的叫花子形成了鮮明的對比。
叫花子可憐，可也有可恨之處，最大的罪過就是懶，偷奸耍滑。
今日朱成功早早的喚醒妹妹，兩個人來到賈芸處，等着領今日份的任務。
“恩公，我們又來了！”
朱成功十分感激賈芸，這幾天他每日可在賈芸處得二十文工錢，算作他每日發傳單的酬勞。
在這個一個饅頭要5文錢的年景，二十文已經不少了。
像他們這樣什麼重活都幹不了的小孩子，根本沒有人願意花錢僱用他們，別說給20文，兩文錢都沒人給。
所以賈芸的這個活計，就顯得彌足珍貴。
見到朱成功兄妹二人，賈芸笑道："今日不用你們發傳單，咱們書局要開業了，以後也不用發傳單了。
聽到沒有傳單可以發，朱成功興奮的表情瞬間黯淡下來。
沒有傳單，就意味着沒有工錢，沒有工錢，那他拿什麼養活妹妹？
今年年景不好，要飯都困難，若是再來幾場大雪，恐怕他和他的妹妹就活不過今年冬天了。
“恩公再見。”朱成功非常沮喪，卻還是道了謝。
他牽着妹妹的小手，準備離開。
沈亮瞧見了這邊的情形，朝賈芸問道：“那個小孩是怎麼回事？”
賈芸便將小叫花的事情說了一通，他並不知道朱成功的名字。
沈亮想了想，在賈芸耳邊說了幾句，賈芸從懷中摸出二十文錢，走到朱成功身後，叫住了他：“今日書局開業，這錢給你。”
朱成功接過錢，磕頭道：“多謝恩公，多謝恩公。”
二十文錢，省着點花，足夠兄妹倆撐五六天了。
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