90 書齋掌櫃
他拍了拍襲人的小手，不動聲色的捏了幾把。
襲人嗔怪的瞪了他一眼，扭着腰，一陣風的去後面了。
薛蟠眼珠子都快掉出來了，說道：“寶兄弟，你這丫鬟真是不錯，盤正條順，關鍵是會服侍人，還能當女先生，真是難得，要不打個商量，我拿兩個丫鬟跟你換。”
沈亮的臉上笑容一收，冷冷道：“薛表兄，此事休要再提，在我眼中，女人是拿來疼的，豈能當貨物交易。”
見沈亮冷言冷語，薛蟠也不敢造次，打了個哈哈遮掩過去。
花自芳感激的看了沈亮一眼，他知道這些豪門大戶的公子哥有交換丫鬟、妾室的風俗，生怕沈亮一句話，就把自己妹妹給送出去。
聽沈亮如此說，他的心也就放下來，暗下決心要好好的幫沈亮打理書局。
賈芸從外面走進來，看着銷售一空的書架，說道：“二爺好本事，一本普普通通的書，居然賣出去1000本，足足500兩銀子啊，這還只是半天的銷量。”
幾個人一合計，刨去成本，沈亮這半天賺了至少480兩銀子。
沈亮笑着搖搖頭，說道：“賬不是這麼算的，你們想一想，咱們書能賣的這麼好，最重要的原因是什麼？”
薛蟠指了指自己：“莫非是我這個託當得好？”
賈芸和花自芳差點沒一口老血噴出來，這薛呆子也太自戀了。
賈芸想了想：“是前期的宣傳做的好。”
花自芳說道：“大概是二爺書寫的好，我看那些學子看了《西遊記》，一個個都走不動路呢。”
沈亮道：“你們只看到表面功夫，卻忽略了事情的本質。咱們的書之所以能賣的這麼火，最主要的原因就是因爲狀元郎，沒有他，這書就是寫的再好，也不肯能在這麼短的時間內賣光。”
沈亮用手指沾了些茶水，在桌上寫下“明星效應。”
賈芸和花自芳聽得很認真，他們覺得沈亮這是在教他們本事。
人教人永遠都教不會，事教人一遍就會。
沒有什麼比500兩銀子擺在面前更讓人信服。
花自芳問道：“既然狀元的名頭這麼好用，爲何其他書局不用狀元打廣告？”
“他們也想，可是誰敢呢。”賈芸嘆了口氣道，“這個法子只有咱們二爺敢用，換作別的書局，鋪子都得被燒了。”
狀元起步就是翰林院修撰，正六品的清貴官兒。
未來更是有可能登堂入室，成爲大周朝的內閣首輔，書局敢用人家的名頭不經過人家的同意，那就是老壽星喝砒霜、廁所裏打燈籠。
花自芳嚥了口唾沫，艱難道：“二爺，那咱們在這裏打着狀元的名號，不會出什麼事吧？”
“哈哈哈，花大哥，你就放一百個心吧，我可不是招搖撞騙的騙子，這是狀元郎打賭輸給我的，儘管放心大膽的用！”
沈亮也不解釋，這種事情沒必要搞得滿城皆知，否則把狀元郎逼急了，來個魚死網破，那就得不償失。
賈芸說道：“二爺，門外有幾個書齋的掌櫃想要進來，要不要見一見？”
沈亮歇息了一會，已緩過勁來，點頭道：“都屬狗鼻子的，都叫進來吧。”
來的一共是六個人，聽他們自己介紹，分別是七點書齋、飛鹿書齋、宗衡書齋、瀟湘書齋、榻讀書齋、蕃茄書齋。
書局的椅子不多，幾個掌櫃的進來連個坐的地方都沒有。
他們都是神京城裏排的上號的書齋大老闆，擱以前，連正眼都不會瞧這種小書局一眼。
這六家書齋，幾乎壟斷了整個神京城的書籍銷售渠道。
就在今天上午，這六家書齋不約而同的接到了手下人的彙報，說市面上出現了一本奇書，叫什麼《西遊記》，今天剛一發售，就引起了哄搶。
幾個掌櫃的一打聽，原來早在三日前，玉翔書局的人就聯繫過他們的手下。
只不過他們店大欺客，壓根瞧不上這個不知所謂的玉翔書局。
連帶着花自芳送去的樣書也是棄之如敝屣，連看都沒看一眼。
所以玉翔書局纔會選擇直銷的模式。
可現在情況變了，這本暢銷書賣的如此火爆，可是自己的書齋里居然一本都沒有，這就讓幾個大掌櫃坐不住了。
白花花的銀子從自己面前溜走，說不心疼那都是假的。
七點書局的陳掌櫃看向其他書齋，冷笑道：“消息夠靈通的，看來大家對《西遊記》是勢在必得嘛。”
瀟湘書齋的掌櫃是個女人，年紀也就三十多歲，眼睛很大充滿了靈氣，鼻樑精緻，呼吸時微微起伏，嘴脣飽滿紅潤，臉頰瘦削，看着就是不好惹的主。
“陳掌櫃，怎麼，想喫獨食啊，也不怕把自己給撐死，我們瀟湘書齋雖然不如你們七點，但是可別忘了，這神京城水深得很，別太貪心。”
瀟湘書齋的女掌櫃笑意盈盈道。
陳掌櫃冷哼一聲，不再說話。
女掌櫃轉頭看向花自芳，說到：“這位花掌櫃，聽說你們書局今天剛開業，就來了個開門紅，讓人好生羨慕，您不妨開個價，只要合理，我們都能接受。”
花自芳面對女掌櫃的豔麗逼人，一時招架不住，兩隻眼睛都不知道該看哪裏。
今天是他當掌櫃的第一天，一點經驗都沒有，可沈亮還在一旁坐着，怎麼也不能讓他瞧扁了。
於是他硬着頭皮道：“唐掌櫃，我已經說過了，價錢方面可以讓步，每本書我按400文，這樣你們就有100文的利潤空間。”
被稱作唐掌櫃的女人搖了搖頭，臉上笑容不減：“太多了，250文，你也要理解我們這些書齋的難處，我們做這一行的，都不容易，既要承擔書賣不出的風險，還要負擔店裏夥計的例錢，不像你們書局，只要把書印出來，就能賣錢。”
聽女掌櫃如此說，其他掌櫃也是紛紛附和。
花自芳一時沒了主意，他本來就沒有經驗，而且心腸軟，聽到女掌櫃的哭窮，也不知道該怎麼回答。
女掌櫃笑嘻嘻道：“花掌櫃，其實我們都已經算過了，一本書的成本也就十幾文錢，賣給我們250文，你們一本就可淨賺230文，還不用承擔任何風險，這樣的買賣，到哪兒去找？”
方纔講話的七點書齋陳掌櫃開口道：“花掌櫃，我覺得還可以再降一些，正所謂薄利多銷，你們的價格下來，我們拿貨就會更多，這樣一來，你們能賺的也就多，這樣就是雙贏的局面了。”
面對這些老狐狸，花自芳更慌了。
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