80年代-道士下山21 晋江独家、拒……
费那么大的劲，挣得钱却那么微薄，有那劲儿多奉承老爷几句，什么得不到
可這世上总有眼明心亮的，比如宁府的金管家，就很是佩服焦大迈出這一步的勇气。在交接了贾代化交代的200匹布之后，难得的，提着一壶酒来找焦大說起了闲话。
“你家這活儿我看挺妥当。不管挣多挣少，只要那韩家小子還卖布，你家就算是有了個长久的活计，大柱也算是有了能养家糊口的差事了。”
小酒咪一口，金管家帮着焦大畅想了一下以后。
“若是做的好了，将来在买個铺子，就你這身份，别說有贾家了，就是光靠着你那些老兄弟，也能将买卖张罗开了。到了那时候你還愁什么就是到了你孙子這一辈，也不用操心生计了。這不比那些人乌眼鸡一般，勾心斗角弄来的钱稳当”
說实话，金管家是真看不上如今下头的那些管事。
是，贾家的老爷们心都粗些，对下头管的宽。可主家仁厚那是主家的积福，你们這一個個当下人的，怎么就能拿着這福气当应该呢
要他說，就這么一日日的贪心下去呀，這些人将来怕是沒几個有好下场的。
“不過有個事儿你心裡得有数。”
嗯這是提醒什么事儿来了
焦大是不怎么会弄钱，可能从战场上活着下来的，对危险的感知却绝对比一般人更高些。金管家這拖着声儿的音调一出来，焦大的耳朵就嗖的一下竖了起来，疑惑着嘟囔
“有人眼红了不该啊我家這才挣几個钱”
“呵呵，你是挣得不多，可200匹布一进府，账房和采买的管事小半年不用上心布料的事儿了，這对他们是好事儿断人财路如杀人父母。”
是了，是了，他怎么漏了這一点，贾家的采买有多大的油水他即使布知道個全部，也大略心裡有数，而账房呵呵，都不是眼瞎的，能沒点分润果然，自己還是想的简单了。不過這布料采买上的事儿
“来升”
“可不就是他”
“他這二管家当的，還挺护短。”
焦大从表情到语气，满满都是嘲讽，金管家也跟着摇了摇头。
“那一家子都不是什么知足的人。”
說到這赖家，焦大突然想起了什么，身子猛地一下都坐直了，眼睛一闪一闪的，然后拉過了金管家，耳语了起来。
這說的是什么呢怎么听得金管家眯起了眼睛哦，這還小声惊呼起来哎呀，有八卦不能立马知道，真是让人心裡痒痒，最讨厌這样神神秘秘的事儿了。
且不管焦大为了能安稳挣钱和金管家怎么反击，只說韩秋生這边，因为焦大那神来一笔的200匹，如今已经成了80年代那边纺织厂的大客户了。累积拿货量达到了近千匹的数量，，這让很多人都有些不敢置信。
“你這都怎么卖的额我都有些想不明白了，你拿布基本都往山裡這边运，怎么就能卖的比我還快還多呢我可是往城裡送的，城裡多少人山裡多少人嘿，难不成，如今山裡人比城裡人還舍得花钱买布了不应该啊”
钱解放是個直爽性子，心裡存了疑惑，就直接找上门来问，這样虽然很多时候会让人觉得太突兀，或者下不来台。可同样的，因为這样的性子也不容易和人闹什么误会，在人际往来上，很容易和人交往出情分来。
像是這会儿，他這急吼吼的冲上门来问虽然让韩秋生感觉這人管的有点宽，可同样的，因为他的直接，也让韩秋生早就准备好了的說辞有了放出来的机会。所以面对這样的人，這样的情况，韩秋生会是什么态度那自然是好言好语，耐心细說，争取认同呗。
“這事儿說来那缘故可就多了去了。”
“多還有不少理由不成”
“那你看啊，城裡人是多，那边也确实有钱，可問題是，竞争也多啊南面来的的确良是咱们那布的竞争对象不其他纺织厂的布是竞争对象不還有那些做成衣的，還有南面来的什么牛仔服等等，這么老些东西挤在一個地方，城裡人想做新衣服能不挑三拣四的選擇多了，咱们這布又不算有什么特色，换成是你自己，你說，你会怎么选”
你别說，這還真是個理由，就是钱解放自己切换一下身份，也觉得自己进的布有些不起眼。要這么說，卖的沒想象的好倒是也說的過去。
咦，不对啊，城裡就是卖的再不好，這人口基数放着呢，怎么可能還比不過這乡下山裡
钱解放刚還点头的脑袋猛地一下抬起，看向韩秋生的眼神带上了几分控诉。
“那你呢别糊弄我，好生說說，不然我今儿回去怕是要睡不着了。”
嘿，我們什么关系你睡不着還能威胁到我头上
韩秋生觉得，钱解放嘴巴有点問題，眼睛也不好使，而且他還有证据，看看幽怨的小眼神，看的人心裡毛毛的。
不過算了，算了，本就要說的，就不和這家伙卖关子了。
“我這是山裡，是乡下，可你却忘了一点，从我這裡朝南面，北面两個方向翻山過去，就有七八個村子，四個镇子，两個县城，而且還是离着繁华市区老远的那种，一两天的路程内都沒有纺织厂，你說我的布卖不卖的出去”
這种犹如俯视一般视角现代人用起来好像不觉得怎么样，卫星地圖、各种导航看多了，也就那样。可在這個时代，在這些知识面窄，宏观意识几乎沒有人面前，這一番话就想是轰的一声，炸开了花。看看，钱解放眼睛都瞪圆了，满脸都是我怎么沒想到
“好家伙，你不說我還沒察觉，這事儿居然還能這么办对对对，這离着确实不远，也就是咱们往日坐车什么的绕路才觉得不近，真的翻山，不，哪怕不是翻山，只走小路呢，那距离一下子也近便了不少啊不過是背個背篓就能去的地方，怎么就不能了”
說到這個路程，說到這附近城镇，作为本地人，钱解放解开了枷锁之后，其实比韩秋生知道的還多，還熟悉些。
只见他眼睛闪闪发亮的掰着手指掐算了一番，然后略带几分激动的說道
“你這是一下子吃下了近乎一個市的地盘啊。那些地方就是再不济，一二十万人总是有的，這么些人能吃下多少布对了，還有竞争，那边离着大城市远，很多南面的货都铺不過去，這样一来除了那些自己从外头带的，其他人做衣服還是得买布，這么一来”
钱解放激动的都开始站起身转圈了，越算越激动，激动的人都哆嗦了
“别說是1000匹了，就是2000,3000匹過去，怕是也砸不出什么水花来。道士啊道士，你這小子，往日我還真是漏看你了，沒想到你這么一個长袍长发的小封建，居然還有這样的胆子，這样的脑子”
喂喂喂，好好說话啊，什么长袍长发什么小封建你這给我套帽子呢小心我揍人這会儿十年的威慑力可還沒彻底落下去呢。
韩秋生翻着小白眼表示抗议，可钱解放却好像怎么都沒看到，只转着圈的开始琢磨起自己的生意。
“我也是傻了，我往市裡，省裡這一路過去的时候怎么就沒想着往下头走走呢，那边城裡人爱新鲜，可乡下地方的人认得還是咱们自己的布，還是习惯了自己做衣服的。对对对，就這么来，下次，下次我先往這些地方去走一趟。”
“不对，也不能直接這么去，那些地方是不错，可路上乱的也多，得另外找人，找几個本地的人领着。或者再换個法子，我当個二道贩子，直接转手给各個村子裡的人，对，這個好，虽然挣得钱少，可量却上来了，到时候厂子裡還能拿更大的折扣”
好嗎，這說的激动了，连着這会儿是在韩秋生的地盘都忘了，生意经突突突的就往外冒啊。
“我說，你這些盘算回家慢慢撸不成嗎在我這裡說，也不怕我学了去，抢了你的好事儿。”
“谁抢你都不可能抢。”
钱解放听了韩秋生的话直接喷笑出声，摆着手說到
“就你這一天到晚围着山转的性子，這辈子去的最远的地方估计也就纺织厂了，再远你认识谁不定走着走着還能迷路。呵呵，所以啊，不是我小瞧你，你脑子再好，這爱趴窝的性子不改，這辈子也就能挣個周围的小钱了。還抢我的生意天還沒黑呢”
嘿，這话說的有点伤人了啊，虽然因为他這7日一個循环的缘故，确实走不远，可那不是交通工具和道路环境制约了他的脚步嘛，要是像后世那样，自己有個车，或者飞机场修的近点，你看他能跑多远别的不說，铁保比钱解放胆子更大些。毕竟他能說点英语啊
不過這样争气的话，暂时韩秋生還不能突突出来，所以运了半天的气，最后還是忍了。
许是韩秋生憋气的摸样太明显，许是钱解放话說完，多少也意识到了点什么，所以這裡韩秋生刚准备赶人，那头他又开始說上了好话。
“道士，咱们說真的啊，既然你這走量走的可以，我呢，眼见着也能速度快起来，咱们是不是啊，合作一把”
“合作什么”
“合在一起去厂子裡拿货呀，你忘了，厂子裡100匹是一個价，500、1000那又是另一個价，你不想再降点反正拿出来之后，咱们還是各卖各的，谁都不影响谁，這大便宜不占岂不是傻子”
想是肯定想的，而且量大了韩秋生也不怕卖不出去，這不只是因为有红楼那边的大市场在。還有先头和钱解放說的，南北方向的那些村子，镇子，县城的同样是大市场。那么大的人口基数一摆，多少都能卖出去，最起码几年内是這样。
对，他這不是忽悠人，是真打過這些地方的主意，并走過一点子货的，毕竟要为自己那么多布料的去向铺路对吧，他怎么可能沒半点布置。两回走下来，虽然卖的布并不算多，可那边确实已经有了走货的痕迹，還借着张大叔的关系網，很是认识了几個有心挣钱的当地人。
若是他和钱解放联手，一把拿下個1000匹，那或许他也能学钱解放先头說的那样，直接当個二道贩子将布批给那些他认识的当地人
“想法不错，做起来也确实可以，可钱呢你有那么多钱咱们這不是什么能一下子翻翻的大生意，做到现在，我這手裡的钱全凑一块儿，也就能一下进個300匹上下的数，你呢你能有多少”
多少钱解放還不如韩秋生呢，毕竟韩秋生又是卖猎物，又是卖药材的，還有金子做后盾，手裡的现金也算是多的，可钱解放呢本就折腾的数量不大，還有往城裡去卖布的各种开销就占了利润的一部分。如此几個月下来打過了家裡的各种花费之后，实际手裡能动的钱，比刚开始的时候也就多了一倍上下，堪堪能凑出200匹的进货钱。
所以1000這個数字就别想了，500還差不多。不過钱解放本来就沒打算一口吃成胖子，所以他立马就下了决断。
“我出200匹的钱，咱们凑成500的整数。這么一来好歹比原本能再降几分，就是做二道贩子，也不至于沒了赚头，你看怎么样”
怎么样那自然是好的，有了钱解放一起进货，别的不說，光是防偷防盗這事儿上，就能让一直一個人的韩秋生多几分安心。
“那就這么办，這次過去，咱们就一起。”
“够爽快。”
有了合作伙伴，有了当二道贩子的新思路，韩秋生的贩布大业那是越做越红火，红火的直到有一日，家裡有人找上门，他才发现這么长時間，他竟是漏了一個大事儿。
什么事儿嘿，大家伙儿都一样迷糊看了吧，想想先头他从旧书铺子买了那么多故事书是干什么来着
对喽，他当时买了书之后，就趁着夜裡沒事儿，将80年代各种故事改头换面，重新做了编写。等着回到红楼后，就打起了卖给书铺的主意。只是吧，红楼世界的书铺反应有点慢，韩秋生的书稿都送出去有一個月了，那边才算是来了反饋。
“虽然都是些短小的故事，不過写的确实精彩，铺子掌柜和东家那边的几位先生都十分欣赏，韩掌柜的，您看，這书100两可還行”
100两买断這价钱是不是低了点很多古言小說裡，写小說发家的情节裡，那什么分成啊，什么求着要啊，怎么到了韩秋生這裡就一样都沒有了呢這待遇有点差啊
其实真不差了，因为大环境在這裡摆着呢，不信那咱们来盘一盘，盘明白了你就知道了。
首先，這年头写书的都是什么人那都是读书人。這样的人多半都是耻于言利的，咳咳咳，說白了就是不会讲价。
其次呢，书铺裡的书，除了各种市井小說，其他的书籍写出来的目的和后世不一样，不是以盈利为目的，而是读书人谋求“立身、立功、立言”的人一种途径。所以多的是自己出钱印刷白送，只求名气的。如此，你還能指望能卖什么高价
最后一点，這年头沒有版权意识呀，特别是小說這种档次低的，那更是盗的一点沒压力，能在盗版后给你個署名权就不错了。所以吃头一口肉的书商更不可能给高价了。
這么几個缘故那么一摆，老实說這边能给個100两，都是看在了韩秋生托庇于贾家的份上了。你让韩秋生怎么办
“怎么不行不過是些胡言乱语一般的故事，能得诸位看中，韩某已经欣喜不已了。”
韩秋生除了感激感动，還能說什么這会儿他唯一能想的就是，還好因为只是试水，所以他這第一本裡故事只凑了五個，数量不算多。用心整理整理，那些旧书许是能和某個系列电影似得，搞出個是十一、二本，增加一下总数。不然他真的，重编抄写的兴致都要给打击沒了。
笔墨不要钱嗎他那旧书不要成本嗎他差点想秃头的脑子不需要补充营养嗎
哎，难怪小說家這個曾经的百家之一自春秋战国之后就沒了发展呢，全是大环境被逼的，写书的人那也是要吃饭的呀。
吐槽归吐槽，韩秋生拿银子的手却很是不慢，为下一本继续挣钱做铺垫的事儿也同样沒落下。甚至還为了将来能适时提升一下版权价位，韩秋生還给了個很实用的建议。
“您看着故事若是放到酒楼茶馆，让說书人讲說可有人喜歡”
“怎么不喜歡，那是肯定喜歡虽然多是些神神鬼鬼的，听着有些渗人，可越是這样，這故事就越是让人欲罢不能啊。”
“既然這样，掌柜的，您說若是一次性多印制些，然后先不急着卖，等着說书人将故事說火了，再放出去”
“哈哈哈，韩掌柜，你合改是咱们一行的人啊，我家东家也是如此盘算的。”
好吧，這时候的人其实沒后世人想的那么笨，看看，這营销策略人家早就有套路了吧
真是的，這一出一闹，韩秋生都有些尴尬了，好在那掌柜也是有眼色的，這裡笑声未停，那头就接着說道
“谁都知道咱们京城文风鼎盛，每年光是各部老爷们的文集，就不是少数。還有三年一次的会试合集更是抢购如潮，可谁能知道咱们這些京城书商的苦哦。這裡花了大价钱通了路子，弄来了好文章，本钱還沒收回来呢，那头盗版的就已经铺天盖地的全天下的散开来了。哎，每每都卡在亏本与不亏本之间横跳，不多想点法子，這铺子不定哪天就黄了。”
這個不得已說的，韩秋生要是再尴尬，那是不是就有点不合适了這会儿是不是该安慰人家一下韩秋生感觉這书铺掌柜的好像在套路自己可
是不是的，反正這钱挣了，這事儿也定了，行吧，那就這样。已改網址，已改網址，已改網址，大家重新收藏新網址，新網址新电脑版網址大家收藏后就在新網址打开，老網址最近已经老打不开，以后老網址会打不开的，請牢记:,免費最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书，請加qq群647547956群号
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