第十三章 议价 作者：林悦南兮 翰墨斋中—— 贾珩道：“世面流行的三国故事，皆是散乱难束，在下书稿，故事情节绝不同于外间，后文之精彩纷呈，尤在开篇之上。” 刘通沉吟了下，笑道：“關於后文，谁也不知……” 贾珩笑道：“要不待我将书稿尽数写出，再予刘老先生一观？只是那时，能不能在老先生這裡售卖，尚在两可之间了。” 刘通不由失笑，道：“今日已是让老朽叹为观止，老朽自是相信贾公子的才情。” “贾公子欲贾价几何？”刘通道。 贾珩道：“刘老先生能给多少？” 刘通沉吟了下，笑了笑，伸出了四個手指头。 贾珩道：“四百两？” 刘通不由再次失笑，凝声道：“四十两。” 贾珩皱眉道：“刘老先生，刚才那一回目，如此之多的字，费了好一番功夫，在下就是与人写條幅、斗方，也能得個一二两吧。” 這时代，一两大致兑换铜钱一千文到一千五百文不等，不同时期，根据银两成色以及铜钱的大小，也有波动，不像后世币值稳定。 至于物价，一两银子可卖三百多斤大米，上好猪肉百斤。 在贾珩心中，一两银子的购买力，大概相当于人民币一千多，四十两也就是四五万元，這個价钱买断一本一百二十回、近六十万字的书稿，怎么說呢，明显有些低了。 当然，刘通作为生意人，肯定還留了一定的還价空间。 至于按册分成，其实不具有可操作性，因为贾珩不可能知道翰墨斋究竟能卖多少册，他也无法派人监测。 這时代毕竟是书商在主导图书印刷、销售的产业链，除却极少量名家付梓出版，還能谈谈分成外，大量的作者几乎都是买断。 要不說，文字穷三代，著书毁一生呢？ 写书之人，多在穷困潦倒中…… 刘通道：“這如何能比，再說贾公子恐怕不知行情，纵是秀才相公的润笔之资，写這些也不過一二两银子呢。” 贾珩笑道：“刘老先生，你我不妨坦诚一些，开诚布公如何？” 他的心理价位是三百两，也就是三四十万元。 毕竟是四大名著，若是在后世，這种传世名著，起码让他一书实现财务自由。 “贾公子想要多少呢？”刘通笑了笑道，身为生意人，有时候就喜歡這等你来我往的议价。 贾珩道：“就四百两吧。” 刘通不由失笑，手捻胡须，說道：贾公子可真敢开口，四百两？卖完這本书，都未必得利四百两。” 這就是信口开河了。 贾珩道：“刘老先生何必瞒我，此书若刊行天下，得利何止几千两？” 在他看来，三国演义出版，多半是要风靡天下的。 這是四大名著的魅力。 刘通苦笑一声，說道：“哪有那般多？雇人印制、作封，如此种种，无不需要成本，翰墨斋能得四百两之利，就已经了不得了，再說鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号，如何刊行天下？” 贾珩笑了笑，說道：“老先生既是觉得盈利不足四百两，不若你我這般如何，一本书若卖一本，贾某就得五钱银子的利，老先生此议如何？” 這就是分成模式，贾珩自己都不看好分成，当然這就是一個由头。 刘通讪讪一笑，說道：“贾公子說笑了，贾公子不知，刊版此书，鄙号也是承担着莫大风险，刻版、用料，哪一项不需糜费，若是赔了，难道還要寻公子找补不成？” 贾珩一时沉吟，這就是分成难搞的缘故，成本几何，還不是翰墨斋說了算？ 這和后世某文运营费用的纯利润分成，有何区别？ 又经過一番唇枪舌剑，你来我往的磋商，直到晌午时分，贾珩的《三国演义》终究以二百四十两的价格卖给翰墨斋，算是一回二两。 也告诉贾珩一個道理。 写书，大概是会饿死的。 “三国演义這样的传世名著，竟只卖二百四十两，這些黑心书商……” 贾珩心中虽然无语，但也无可奈何。 主要還是他沒有名气所致，想来這一本過后，见到销量，再出新書，就有议价之权了。 当然，单论起来，二百四十两也算不少了，若在中等人家，也足够支应一年了。 据他所知，這时代出版业已经是一套完整的产业链，官刻、私刻就不需多說，坊刻已然十分发达，像翰墨斋這种集产销一体的书商，都有自己的作坊，他们的印刷成本几乎微乎其微。 所需工费，皆在雕版刻印。 当然，贾珩不知，以嘉靖年间出版的《豫章罗先生文集》为例，凡刻八十三片板，上下两帙，共一百六十一页，刻工酬劳是二十四两银子。 再以汲古阁雕刻为例，每百字需银三分五厘，可以說，雕版刻印也是成本低廉。 而书偏偏定价又极贵，一部都是三五两，尤其是通俗读物，更是畅销。 在贾珩前世的出版歷史上，清人金缨《格言联璧》曾言：“卖古书不如卖时文，印时文不如印小說。” 就可窥见通俗小說之风靡。 贾珩进入翰墨斋，不一样是径直奔向时文专区？ 但书商，所占就是這渠道之利。 哪怕是后世，黑心的某阅渠道费分成百分之一点四，某作者给自己打赏一百元，后台到手一元四。 “贾公子，余下书稿，還請在月底前按时交齐。”刘通一边拿起纸笔，写好约稿文契，一边抬头笑着对贾珩說道。 這位老者笑容都是慈祥了许多。 這单生意，翰墨斋保守估计可赚两千余两，如何不为之心情欣然？更不用說，若将此新書稿禀之于主子，必受激赏。 翰墨斋已经许久沒有遇到好稿子了。 但此刻的贾珩也好，翰墨斋也罢，都沒有意味着《三国演义》究竟意味着什么。 贾珩沉吟了下，道：“老先生，不若先交十五回目罢，這几日就给老先生送来。最近，在下诸事缠身，脱不开手脚。” 三国演义全书近六十万字，他就算抄写，也需要時間，他最近要跟着谢再义学习骑射，又要准备迎娶秦可卿，诸事繁忙，每天估计只能抽空写两個时辰。 刘通笑道：“不急，我們翰墨斋以十五回一部出书，這月月底前贾公子能将十五回目送来就成。” 十五回一部，贾珩暗道好一個奸商！ 一部书至少定价三两银子，以翰墨斋的德性，說不得制成精装版，定价五两都敢，一套《三国演义》下来，就是四十两，這谁买得起？ 他這個原作者都买不起几本！ 不過，這定价并不算夸张，史料所载，嘉靖年间一套百回目的《西游记》，大概就是四十两。 可以說，這等书，客户都是读书人和薄有家资的仕宦之家。 至于普通百姓，受限于识字率，多半是从落第秀才转行的說书先生中听得故事，然后等到盗版重印，价格下降…… 翰墨斋眼下则是第一轮销售，走的是高端市场…