第一百九十章 交易
夥計已經興奮地不會說話了，伸了手指着許漱嫿的方向，示意掌櫃的的趕緊看過去。
順着夥計的手指，掌櫃的朝着許漱嫿的方向望過來，旋即面露喜色，拎着長衫下襬，三步並作兩步往許漱嫿這兒衝了過來，“客官，哎喲客官，您可算是來了，您上回給我那樣式，我擺在櫃檯上沒兩天就預訂了十多個，可我的夥計學了好幾日都沒學會您那樣式的編法，這樣，客官，您裏頭坐，咱們商量商量，這樣式我就不買了，我跟您買個成品，您看怎麼樣？”
一邊說一邊引着許漱嫿往裏間走，趙香蘭不知所措，也只得跟上，卻沒有跟着許漱嫿和掌櫃的一起到裏間，而是翻出了自己的花樣，到櫃檯上跟夥計的交涉，“我這也有些花樣，你看看能收多少？”
臨進裏間之前，許漱嫿回頭瞧了一眼趙香蘭，她的花樣老舊，怕是賣不出多少錢。
不過這也不關她的事，許漱嫿只看了一眼就回過頭來，跟着掌櫃的的一塊到裏間坐下，謝絕了掌櫃的要給她倒茶的好意，將小寶放倒在自己腿上讓她坐好，緩了緩自己痠痛的手臂，這纔開了口，“買成品倒是可以，只是我沒有粗線，這粗線還得麻煩您提供。”
“這沒有問題，沒有問題。”掌櫃的一聽她願意賣，自然是高興的，從櫃子裏撿出一個藤筐出來，裏頭擺滿了一捆又一捆的粗線，“粗線我這有得是，客官您儘管拿去用，只是這個成品您看您這邊開價多少？”
許漱嫿在心裏頭盤算了下價格，她自己生活的那個時代滿大街都是這樣的掛件，可是她看過樣式卻沒仔細看價格，也不知道那個時代這些東西的價格到底在什麼價位上，不過……
從前覺得爛大街的東西，在這個朝代可算是稀奇了，賣給那些小姐們，必然能討小姐們的喜歡，在絡子的價格上翻兩倍也不是問題。
“掌櫃的，您之前買的絡子都是多少錢一個？”賣過花樣卻沒有買過絡子的許漱嫿照樣不知道這個時代的行情，實在是沒了法子，只得詢問掌櫃的。
“二十文一隻，樣式繁複些的三十文一隻。”掌櫃的很快給出答案。
許漱嫿這次回答得就很利索了，“我也不問您的利潤了，這花樣，一隻成品我要四十文，但是我保證，我只給你家做，絕對不會做給旁人。另外——”
一邊說，許漱嫿一邊從自己兜裏掏出這幾日才研究出來的小貓樣式的掛件，“我還有一個新樣式，這狗模樣的掛件怕是沒什麼大戶人家的小姐願意買，但是這貓跟狗可不一樣，貓更能討小姐們的喜歡，掌櫃的您說對吧？”
小貓樣式的掛件讓掌櫃的接到手裏細細看着，他知道許漱嫿說得有道理，大戶人家的小姐幾乎人人都養了貓，每天閒着沒事就抱了貓來玩，若是有這麼個小貓模樣的……肯定能比什麼小兔子小狗賣得好些。
只是四十文一個，他若是要賺錢，就得賣到五十文一隻，這五十文一隻絡子，哪怕樣式新鮮，也確實太貴了些，會有人買嗎？
掌櫃的手裏摩挲着小貓掛件，心裏頭盤算着能不能跟許漱嫿講講價，許漱嫿這口齒伶俐的樣子看着是個不好講價的，可這個價格又實在是太高了些……
“這樣吧掌櫃的，我今日給你做一百隻出來，若是三日後一百隻都賣出去了，就定下這個價格，以後都按這個價格算，若是三天內只賣出八十隻，往後我就收三十八文，若是隻賣出六十隻，我就收三十六文，以此類推，您看如何？”看出掌櫃的在猶豫的許漱嫿很塊做出了讓步，這個價格確實不低，她自己也知道。
雖然有把握這東西能討得姑娘小姐們的喜歡，卻因爲不知道物價到底怎樣的許漱嫿不得不做出這樣的讓步來。
這話一出，掌櫃的的也不猶豫了，當即拍板答應下來，“好，客官爽快我也爽快，就這麼定了，這一百隻就是四兩銀子，客官您略等一等，我這就給您取錢去。”
許漱嫿答應下來，她自己也沒閒着，扯過面前的藤筐，從裏頭取出粗線，十指翻飛開始編新做出來的小貓掛件。
等掌櫃的取完錢出來，許漱嫿面前已經擺了四隻小貓掛件。
掌櫃的震驚於許漱嫿的速度，握着銀子的手都微微顫抖了下，“客官，您這，您這也太……”
“嗯？”許漱嫿擡眼瞧了瞧他，顧不上多說什麼，只看了一眼便低下頭繼續擺弄手裏的粗線。
懷裏的小寶顛簸了一路，這會子趴在孃親懷裏，已經沉沉睡去了。
外頭的趙香蘭賣完了自己的花樣，也不敢進到裏間去，只得在外頭等着許漱嫿出來。
好在許漱嫿的速度足夠快，很快便編了六十隻小貓，小狗跟兔子各編織了二十隻，讓掌櫃的清點明白，這才領了四兩銀子，抱着熟睡的小寶走到外頭去。
趙香蘭一直在外頭候着是許漱嫿沒想到的，她的速度雖快，可禁不住數量實在是太多，一百隻編完一個時辰都過去了，趙香蘭就一直這麼在外頭等着？
“嫂子。”眼看趙香蘭靠着牆昏昏欲睡，店鋪裏沒有什麼地方能讓她靠着歇息，趙香蘭就坐在門口，靠在牆壁上打着盹，許漱嫿走過去，輕聲開口叫醒她，“嫂子。”
連着叫了兩聲趙香蘭才醒過來，一睜眼就見許漱嫿站在自己面前，驚得趙香蘭渾身寒毛炸開，從地上彈起來，“……漱、漱嫿啊，你出來了？”
“是啊。”許漱嫿抱着小寶不敢大聲說話，加上看趙香蘭這樣子又實在是可憐，不禁放緩了聲音輕聲道，“咱們走吧，時候也不早了。”
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