993 科学管理 作者：角儿18 “還能有什么麻烦？”江华笑着问道：“我這些日子一直安份守己啊，除了這篇文章，其他的什么出格的事儿也沒干。” 领导生气的把那张纸往桌上一拍：“就是你那篇文章引起的连锁反应，给我出了這么大的一道难题。” 江华拿過纸，沒有看，而是笑着說：“還有什么事情能难住您老人家的？” 說完，江华才仔细閱讀起纸上的东西，竟然是川西长红集团的老总打的申請报告，要求将长红集团的彩电降价销售。 草草的看了前面几行，后面的江华沒有认真看，而是戏谑的說：“這有什么可为难的，再正常不過的决定啊，在技术上面咱们沒有明显的优势，只有围绕价格做文章，长虹集团的老总很明智。” “不为难？明智？”另一位领导哭笑不得的說：“你看看他要求降价多少，简直就是给我們出难题。” 江华又细看了一下，长红集团要求降价百分之三十，老实說江华对于這样降价幅度并沒有什么感觉，后世很多东西都以跳水般的价格来降价处理，他沒觉得有什么不合适的，市场营销的常规手段而已。 那位领导激动的說：“百分之三十啊，這种价格进行销售是不是在扰乱市场？” 江华摇摇头：“這怎么能叫扰乱市场呢？真正扰乱了市场的是外资品牌进入市场的那一刻，那时候的市场就已经乱了。” 一個中年人說道：“人家是按照法律法规正常的的进行市场竞争。” “那這种降价进行价格战也是正常的市场竞争。”江华耸耸肩膀說道：“价格战在国际上来說也不是什么违规操作。” “他要是降价百分之三十，那其他的企业怎么办，总不能都跟着他一起降价吧？” 江华点点头：“就是跟他一起降价呀。都說了，我們的产品跟外国产品来比，沒有什么技术上的优势，那就只能围绕着价格来做文章。” “百分之三十啊，先不說对于市场的影响。”领导拍着桌子說道：“你知道长红彩电的毛利率是多少嗎？只有百分之二十五啊，每销售一台就要亏损百分之五。” 另一位领导也是痛心疾首的說：“长红库房裡堆着二十亿的产品，百分之五是多少，按照他這样算，就要亏掉整整一個亿，這不是浪费国有资产嗎？” 江华笑了笑：“领导的算数挺好的，就是账沒算明白。” “我沒算明白？”领导有些生气的說道：“好啊，既然我沒有算明白，那你就给我算明白了，你好好算给我听听。” 江华点点头，喝了口已经有些凉的茶水說道：“那您听我给你算算，您看看我說的有沒有道理。” “您刚刚也說了，长红现在仓库裡面堆着二十亿的彩电，如果全部降价销售出去，按照這個打折情况的话，要亏一亿。” 领导摇摇头：“不用你复述我的话，我還沒有老糊涂，自己說的话自己记得清楚。” “可是您再想想，如果不降价处理，這二十亿的货是卖不出去的，亏的就不是一個亿，而是亏了二十亿，卖不出去，這二十亿的产品屁都不算。” 江华的回答有理有据、合辙押韵，几位领导也不由的点头赞同。 “這是一机会，天大的好机会。”江华继续說：“利用這二十亿的货物降价处理，把价格一下子打下来，既可以占领市场，又可以清除库存，得到资金以后，可以用来扩大生产，也可以用来研发新产品。” “你要知道，這二十亿的货物存在那裡，除了屁都不是以外，還会增加物流成本、仓储成本，所以我說他是個明智之人。” 這时候，那個刘安民說话了，他冷笑着对江华說：“张老板不得不承认，你說的都很有道理，但你有沒有意识到一件事情，那就是长虹集团一旦把自己的彩电价格降下来，以后就很难再涨上去，难道以后還要按每一台亏损百分之五来销售嗎，那占领市场還有什么意义？” 江华调侃着說：“哎呀，沒想到我竟然看走眼了，你還是有一点真材实料的。” 刘安民既自傲又气愤，江华不屑的笑了笑：“首先，彩电這玩意儿跟那些爱马仕、LV奢侈品不一样，那些价格跌下百分之三十以后，代表的是品牌价值下跌，彩电不算，百分之三十顶多算大酬宾，以后推出不同技术的彩电可以适当调整价格，只要不离谱就可以。” “其次，我不知道你有沒有听說過什么叫做供应链管理。” “供应链管理？”刘安民点点头：“听說過，但是沒有深入研究。” 领导饶有兴趣的问道：“什么是供应链管理？” “一门科学的管理方法。”江华笑着解释：“长久以来，我們默认生产成本就是那些原料、工人工资、能耗，還有机器折旧之类的，其实仓储成本、物流成本也是生产成本当中的一项。” 江华用手比划了一下：“物流管理学說当中然后有個冰山理论，什么是物流成本？就像海上漂浮的一座冰山，明面上我們看到冰山是那么大，其实在水下面，我們看不到的地方更大。” “你的意思是說，只要我管理好了物流成本，可以节省下很多费用？” 江华和刘安民同时点点头，江华继续說：“所以供应链管理這個学說就被提了出来，最理想的情况就是說工厂根本就沒有仓库這個环节，打個比方說，就是工厂每天早上工人上班之前。原料被运到厂裡面，工人立即生产，下班之前，成品也被发货出去，直接把仓储上那個给减少了，這可是一大笔钱。” “听上去是個非常好的理由。”领导笑着說：“可惜实在太考验各方面的配合。” “对呀。”江华摊着手說道：“所以這是最理想的情况。目前我們做不到，這需要大数据分析、互联網应用等等等等各方面的技术达到一定程度才能实现。”(本章完) 相关