第107章 你老掺和個啥？ 作者：未知 叶知秋见她眼神闪动，似乎已经有了些想法，便将话语权交给她“你分析看看。“好。”阿福点了点头，略一沉吟“应该不单是为了告诉那伙计，你有钱付账吧？要是那样的话，你给他看完收起来就是了。 也不是为了最后付账吧？那一桌子菜是二两银子，就算你沒零钱，摆個五两就成了，也不用摆十两吧？知秋姐姐又不是那种爱显摆的人。 那是为了抬身价儿？让他们知道你不像面儿上那么穷酸，不敢小瞧你？” 叶知秋弯了弯唇角“有這层意思，不過不是主要的，你再想想看。” 阿福皱着小脸想了半晌，终究還是投降了“知秋姐姐，我想不出来了。” “我把银子摆在那儿，一是为了让酒楼的伙计看清楚，那是真金白银，不是假钱；二是为了时刻提醒他们，我們是来huā钱吃饭的，是客人。 如果沒有那十两银子，我們两個不动筷子，光坐在那儿喝茶，他们会怎么想？他们会以为我們是去闹事或者是吃霸王餐的，会对我們生出警惕之心，好奇心就少了。 時間短或许還沒什么，時間长了就会過来打探，甚至逼着我們付账离开。哪句话說不对了，還会产生冲突，引起不必要的麻烦。 我只所以拿出十两，而不是五两，也是为了最大程度分散他们的注意力。对他们来說，银子就是身份。就是权势。他们眼睛盯着白huāhuā银子，就不敢轻易小看我們，不会把我們往坏处想。” “原来是這样啊。”阿福恍然大悟，又有些懊恼“我咋一点儿都沒想到呢？” 叶知秋摸了摸她的头“你才开始学，哪能想那么多？慢慢你就知道怎么应对了。” 阿福听了這话心裡好受一些，又想起刚才的問題。“对了，知秋姐姐，你還沒告诉你为啥要用這一招呢，万一娄掌柜不在咋办？” “我也正想說這個問題，你還记得我拜托伙计给我們通传的时候，他是怎么說的嗎？” 阿福点了点头“他问咱们是不是找大掌柜有事，還问要谈什么生意，說大掌柜不是想见就能见的。得五十两往上的生意才行。” “是啊，如果娄掌柜不在，一般人情况下。他会說。‘我們大掌柜不在，你们找他有什么事嗎？’可他从始至终都沒有透露這样的信息。所以，娄掌柜十有七八是在的。即便当时沒在酒楼，也会很快出现。” 刘鹏达听到心痒之处，忍不住插话“那如果不是一般情况。伙计忘了說，故意不說刁难你们，或者他根本不知道娄掌柜会不会来呢？” 叶知秋笑着瞥了他一眼“娄掌柜是一個很敬业的人，只要不是出了远门。每天都会去酒楼坐镇。即便出远门，在走之前他也一定会亲自开個会。提点一下酒楼裡的人，让他们好好做事。所以，如果他不能来，伙计一定会知道。 忘說的几率很小，那個伙计說话尖酸刻薄，平日裡肯定是個很八卦的人，肚子裡藏不住东西。他看不起穷酸的人，想立刻打发我們走，最直接有效的话就是‘掌柜不在’。 故意不說的可能性也不大，他一直跟我們提必须是多少银子的生意才能见到什么人，可见他潜意识裡是想从我們這裡得些好处的。他不過是小伙计，還沒有白拿钱不办事的胆量。” “万一他有那個胆量呢？”刘鹏达有些不死心“或者娄掌柜突然得了重病，沒来得及知会呢？” “那就只能算我倒霉了。”叶知秋笑了笑，将目光转向阿福“商场也是赌场，想要赌赢，你必须胆大，心细，善于观察，善于分析，事先還要做好充分的准备。 比如调查你的对手或者合作伙伴都有些什么生活习惯，性格是怎样的，人际关系是怎样的，遇到什么情况可能做出什么反应，等等。” 阿福感觉這一部分很深奥，不由苦了脸“我要是沒知秋姐姐那么厉害咋办？” “不是谁一生下来就厉害的，等你见的人经历的事情多了，你自然而然就会观察会分析了，你要对自己有信心。”叶知秋鼓励了她两句，又问“你還有什么明白的嗎？” 不等阿福开口，刘鹏达就抢着问“知秋姐，還是刚才那個問題。就算娄掌柜在酒楼，可他就是不出来怎么办？” “如果沒有把握，我是不会那么做的。”叶知秋笑得胸有成竹“我之前跟娄掌柜打過一次交道，对他为人处世的风格多少有些了解。他虽然为人精明，善于算计，可骨子裡還是個君子。 在进酒楼之前，我看到外面贴着有关‘全鱼宴’的告示。上面写的菜名跟我告诉他的大致相同，只有一道菜改了一個字。从這一点也能看出，他很重视也很尊重我的菜谱。 如果他听說有人点了一桌‘全鱼宴’不吃，一定会感觉疑惑，也一定会出来看。他是個聪明人，只要认出我，就会明白我有事情跟他谈。我不动筷子，也是为了暗示他，我不是为了‘全鱼宴’的菜谱来找他理论的。” “原来是這样。”刘鹏达看起来有些〖兴〗奋，眼睛亮晶晶的，脸颊泛着红晕“那如果沒有‘全鱼宴’呢？知秋姐打算怎么把人引出来？” “喂，你還有完沒完？”阿福怒了“知秋姐姐在教我，你老掺和個啥？” 刘鹏达也意识到自己喧宾夺主了，神色很是尴尬“我就是好奇……” 阿福狠狠地瞪了他一眼“你就是一個书呆子，又不做买卖，瞎好奇個啥？” “好了，好了。”叶知秋劝住阿福，替刘鹏达解围“他读书参加科考，以后会做官。官场和商场有很多东西都是相通的，他好奇也沒错。” 刘鹏达感激地看了她一眼，又赶忙表态“知秋姐，你继续教阿福吧，我保证不插嘴了。” “這還差不多。”阿福气哼哼地回了一句，也对刘鹏达问的問題好奇不已“对啊，知秋姐姐，要是沒有‘全鱼宴’你咋办呢？” 他们动不动就假设，让叶知秋感觉无奈又好笑“我沒想過，因为我眼前就有可以利用的條件和机会，我为什么不充分利用，非要去绕远路，给自己找麻烦呢？所以我才說，這一招不是什么時間和场合都管用。 我刚才說的所有话，都不是绝对正确的。商场也好，官场也好，都有一定之规，但也沒有不变的真理，你们要学会随机应变。 只要认准目标，在不违背良心和〖道〗德的情况下，不择手段，利用一切可以利用的條件，给自己创造机会，随机应变，不懈努力，外加一点点天赋，你们就能成就一番事业。” 阿福和刘鹏达齐齐点头。 說了一大堆话，叶知秋感觉口干舌燥，于是笑着拍了拍手“好了，今天的课就上到這儿吧。师父领进门，修行在個人，你们自己好好琢磨琢磨，消化消化。能吸收多少，就看你们自己的了，我不管了！” “知秋姐，你真了不起！”刘鹏达两眼泛亮地看着她。 阿福也深有同感“就是，知秋姐姐都這么厉害了，還哄我說不擅长做生意。” “是啊，是啊，成家侄女儿那话儿說得一套一套的，我這個大老粗都听不懂。”老牛叔笑呵呵地附和道。 叶知秋总算见识到传說之中的“虽然不知道是怎么回事，可是感觉好厉害”什么样了，忍不住笑了起来“我也沒你们想的那么厉害，为了這第一课，我可是用尽浑身解数了。” 她這点生意经，都是从舅舅和舅妈那裡耳濡目染来的。那老夫妻两個都是商场精英，三句话不离老本行。她头脑不笨，听得多了，看得多了，不知不觉也就摸到门路了。 舅舅也曾经夸她有天赋，想要带她一起做生意，可被她拒绝了。她并不是沒有信心，正相反，她相信只要自己努力去做，不会比舅舅和舅妈逊色。她只是不喜歡商场的那种氛围，感觉太累了。 她所說的不擅长，也是這方面的意思。 “哎呀，坏了。”阿福突然想起一件事来，急急地提醒她“知秋姐姐，你忘跟娄掌柜签分利的文书了，回头他卖了菜不分你钱咋办？” 刘鹏达也紧张起来“知秋姐，现在回去還来得及嗎？” 叶知秋笑着安抚他们“放心吧，他不会的。” 娄掌柜是何等精明的人，怎么会因小失大，为了那一成的利润失去她這棵摇钱树？他倒是巴不得跟她签文书，那样日后就可以用最少的成算，独占她的蔬菜资源了。 她才沒那么傻，把自己吊死在一棵树上。就算日后要跟他通力合作，也要给自己留下活动的余地。该端的架子是一定要端的，他有危机感，她才有更多的钱可赚。 說话之间，牛车行到了叉路口。老牛叔和阿福要去坊市，置办家裡被砸碎的东西；叶知秋要去看元妈，刘鹏达以女孩子独自行动不安全为由，坚持要陪她一起去。 于是四人分成两组，各自活动。 有些日子沒有见元妈了，叶知秋心裡很是想念。在附近的铺子买了些东西，便兴冲冲地来到面馆“元妈，我来了！”