第109章 初次交涉 作者：隽眷叶子 当乔扬来到市人防办的时候，汪世海已经在接待大厅等候，他背对着大门，低垂着头不知在想些什么。 乔扬正准备跨进大门的脚步顿了一下，汪世海垂头站在那裡的背影，让人感到无尽的孤寂和悲伤…… 会是因为那两位老人嗎？他与那两位老人究竟是什么关系，令一直坚强乐观向上的汪世海，浑身上下给人以一种颓废遗世的感觉。不管是什么原因，這样的汪世海都令乔扬的心裡为之一窒。 也许感觉到了乔扬的目光，汪世海回過头来，看到乔扬的瞬间已经收起了所有的情绪，一切個人的喜怒哀乐刹那间都化为乌有，展现在乔扬面前的依然還是那個热情开朗的汪世海，仿佛刚才那個背影只是乔扬的错觉而已。 “乔姐来了啊，营业执照什么的都带上了吧，那我們走……”笑着与乔扬打了介招呼，询问着应该准备的资料，见乔扬点头，汪世海做了個請的动作，让乔扬先行了半步，然后紧跟上乔扬的步伐，两人并肩向市人防办公室走去。 也许上头已经招呼在先，乔扬和汪世海到人防办公室的时候，南陵市人防办主任已经在此等候他们多时，双方做了介绍以后，很快就进入了正题。 汪世海将自己所做的租赁申請递了過去，人防办主任认真看過以后，仔细地询问了他们的用途，希望租赁的年限，能够承受的租赁价位等等。 大概是需要出去請示，主任請乔扬和汪世海在接待室稍坐。并让秘书在接待室陪着乔扬和汪世海，自己起身离开的接待室。 大概過了十分钟。主任再次进入接待室，身后却跟着個人。此人乔扬并不认识，但汪世海却是打過交道，见到此人，汪世海连忙上前：“哎呀，夏主任怎么来了？” 夏主任？市办公室主任？乔扬也忙着从坐位上站了起来，脸上挂上浅浅的微笑。 “想来這位就是睿昊公司的乔总吧，請坐請坐夏主任笑着与汪世海握了握手，眼睛一转看向乔扬，一边說着一边亲切地与乔扬握了握手。然后請大家一起坐下。 等大家落坐以后，夏主任扬了扬手上拿着的那份申請，眼睛直视乔扬說道：“市裡昨天收到這份申請以后十分重视，今天上午這此专门开了個简短的办公会议。市裡的意思呢，這防空洞向外租赁在国内其他城市已有先例，但在我們南陵還是個新生事物，所以让我過来再详细地了解一下你们的具体想法 乔扬听着却有些疑惑，自己沒有向市政府交過什么申請啊，這又是怎么回事？她将询问的目光投向汪世海。 汪世海看着乔扬那疑惑的眼神。顿时有些不好意思起来，本来前天晚上就要将情况与乔扬說明，但当时考虑到乔扬人在北京，還是少让她操心南陵這边的事。想着反正今天過来时再与乔扬通气也是一样，岂料与那对老人不期而遇，让他心绪波动。把這茬事给丢在了脑后。 乔扬见汪世海那個样子，知道他心绪不宁将這事给忘记了。好在也不是什么大事，稍事迟疑以后。就对着夏主任，侃侃而谈起来，反正這個防空洞的租赁使用的规划全在她的脑子裡。 乔扬详细地介绍自己的想法，租用以后将会对防空洞进行的改造和维护，期间夏主任有针对性地提出了一些問題，乔扬又一一做了說明。 “乔女士的意思是，你们在租赁期间不会改变防空洞内构造和外貌，而且不但负起防空洞的维护和保养工作，還将向市人防交纳一定的使用费？是這個意思嗎？”乔扬的陈述完毕以后，夏主任笑眯眯地看着乔扬，他的表情让人感到他的内心十分愉悦。 “是的，但是這個使用费不会多，毕竟我們每年花在维护和保养這块的钱也不在少数，我想市裡总也不能让我們的生意做不下去，对吧！”乔扬认真地看着夏主任，十分肯定地回答，同时說明了自己在付出维护和保养之责后，能够给出的使用费并不多。 乔扬觉得自己出的條件应该已经远出于市府的预期，现在市府每年花在防空洞维护保养上面的资金应该不在少数。 现在是和平年代，這防空洞平时处于闲置状态，這就如同一幢房子，越沒人住越容易破败，加上近几年市府正在进行的市政建设项目越来越多，市裡的资金有些捉襟见肘，在人防設置上面只逐年减少，导致防空洞的维护越来越吃紧，她要租用的那防空洞還算维护得比较好的，有的防空洞可以說已经到了快要失修的地步。 现在她不但不用市府出一分钱的维护保养费，而且還能让人防部门有一些额外的收入，算下来市府对這個防空洞的出租应该是有益无弊的。 乔扬自然也不是傻子，对這個防空洞租用以后，她還有些后续的想法加以实施。 這防空洞的面积相当大，在她的打算裡用于贮存红酒的，只是其中地势好，较为干燥的部分。其他的她還有大的用场，经营得好自然可以分担公司为之付出的大部分开销。 不過现在也只是她心裡不算成熟的打算而已，在沒有理清思路的时候還不能公开，现在除了她自己，還沒有透露给任何人。 “看乔女士說的，市府怎么可能会看着你们的生意做不下去呢，自然是巴不得你们這些公司能够赚钱而且是赚大钱，因此市裡自然也会考虑到你们的承受能力……以后你们生意做大了，效益好了，交的税自然就多了，我們市裡還希望乔女士的公司能够做大做强，以后成为市裡的纳税大户呢！”夏主任的语气似乎有些半真半假地，但话裡话外却也透露出了市府对這件事的意思。听在乔扬的耳裡觉得這個使用费一定不会太高。 “承夏主任的吉言，我們也希望能够做大做强。不過我們现在還沒有开业，一切都還是未知数。自然希望得到政府的扶持乔扬和夏主任你来我往，虽然沒有直接把数字摆在桌面上，但彼此的诚意却全都显现出来。 “既然乔女士如此爽利，市裡自然乐意与乔女士就防空洞的租赁問題达成一致的意见。這裡呢，有一份刚起草的防空洞使用合约，乔女士先看看，有什么不同的意见可以提出来，我們商量着更改夏主任对于乔扬方的态度十分满意，让人防办的主任拿来了一份他们起草的租用合约递给乔扬。 乔扬与汪世海一起认真仔细地研究了一遍市府给出的合约。合约的租用期一下子给出了十年，這让乔扬有些诧异，她的想法裡最多给個五年了不起了。 十年啊，在十年裡无论乔扬做不做红酒這行，這個防空洞的使用权都在她的手上，而且在使用费上相当的优惠，前两年只要求睿昊公司对防空洞进行必要的维护保养。 从第三年起，在原维护保养的基础上，也只是象征性地收取一些费用。并以每年递增的方式，逐年提高使用费。 由于使用费的基数定的并不高，所以就算到了最后一年，算下来使用费也并算太高。远远低于乔扬心中的预算。 不過那裡面有一條却让乔扬的眉头皱了起来，這与她本来的打算有冲突，她一手支着下巴。另一只手的手指在那個條款上轻轻点着，脸上有些纠结。 汪世海开始以为乔扬只是无意识的行为。但见乔扬半天沒有将手指移开，就特意注意了一下那個條款。上面写着“租用方只可将其做为公司的酒窖使用，不可挪作他用，更不得转租他人”。 顿时汪世海有些明白乔扬的意思，十年，谁能說得清楚這十年裡会有什么变化，如果睿昊公司改变贸易方向，不再做酒水生意，那么這防空洞对他们来說就成了聋子的耳朵。 這既不能更改使用用途，又不能转租他人，最后就只能成为花钱维护保养而闲置在那裡的设施，作为生意人，在商言商，谁也不可能把钱丢出去却看不到回报。 汪世海凑近乔扬与她窃窃私语，通過短暂的交流，在乔扬的示意下，汪世海开了口：“夏主任，我們觉得其他的都可以接受，但這個條款对我們来說過于苛刻。虽然我們睿昊公司目前是做红酒生意沒错，但随着业务的拓展，公司会不断壮大，以后势必会开展其他的业务，现在把這防空洞的用途圈得太死，這岂不限制了我們公司的发展？ 另外這防空洞那么大，我們每年要花在维护保养上面的费用可不算是小数目，這個数目人防办這边应该有数。 我們虽然租下整個防空洞，但就目前我們公司的实力，仅仅靠我們自己要承担整座防空洞的维护保养，势必有一定的困难，我們肯定是要整理出一部分向外招租，那么這不得向外转租，這條是不是也不合适？” “這個……這样吧，你们把這個合约先拿回去，仔细商量商量，如果确实觉得有不合理的，提出来并加以說明。下午两点以前，把你们的意见送到来给我，让市裡再研究研究，明天上午十点我們再来這裡商议签约，你们看如何？”夏主任沉吟片刻觉得這個問題一时之间不好答复，所以出了個折衷的办法。 乔扬与汪世海商量了一下，觉得這样也好，毕竟任何事都不是一蹴而就的，适当地给彼此一個空间，也是商场上的一种策略。 虽然沒能签成合约，乔扬并沒有失望，毕竟现在只是合约细节上的問題，并不是什么大的原则性問題，初次交涉有這样的成果也算不错。