第557章 借流量
沈桑檸再次接到了李靜雨打來的電話。
“桑檸，謝謝你...”李靜雨真誠感謝道：“我父親的事，算是解決了吧。”
“我媽和他離婚了，財產都留給了我們母女，另外他還給了我公司30%的股份。我現在是名義上的董事長...”
沈桑檸輕笑一聲：“你打這通電話，不止是要感謝我吧？”
李靜雨沉默了幾秒，歉意的笑了笑：“桑檸，真是什麼事都瞞不過你...”
“我...我確實還有些事，想要請嗯幫個忙。”
“說吧，能幫上的，我會盡量幫。”沈桑檸微笑道。
“我...我想坐穩董事長的位置。”李靜雨語氣堅定道：“我們公司主要是與各大廠家合作，打造自己品牌，經營日用品。”
“生意說大不大，但也不是很小，已經有了上市計劃。”
“產品方面，絕對保質保量。”
“但由於我父親這件事，對公司品牌和口碑都造成了一定的影響。”
“現在有部分經銷商，已經開始動搖，想要解除合作。”
“公司內部也人心惶惶，我雖然名義上是董事長，但很多人其實並不服我。”
“桑檸，我思來想去，和趙斌葉商量了一下，決定開展直播業務，我自己出鏡帶貨。”
“我認識的人當中，只有你對直播這一行比較清楚。所以...我想你幫幫我。”
沈桑檸思考片刻說道：“可行，但直播帶貨可沒那麼簡單，需要做好充分的準備。首先，你得確定好直播的平臺和風格，還要規劃好每次直播的內容和流程。”
李靜雨認真地聽着，不住地點頭：“嗯，這些我也有考慮過，但是具體怎麼做，心裏還是沒底。”
沈桑檸接着說：““要挑選最能代表你們公司特色和優勢的產品。而且，價格策略也要精心設計，既要保證利潤，又要有足夠的吸引力。”
李靜雨皺起眉頭：“這確實很複雜，桑檸，你能再給我詳細講講嗎？”
沈桑檸笑了笑：“當然可以。比如說選品，你要考慮產品的受衆羣體、市場需求、競爭情況等等。價格方面，可以採用一些促銷手段，像限時折扣、買一送一，但也要注意不能過度壓低價格，影響品牌形象。”
“還有直播的環節設置，要有互動環節，回答觀衆的問題，增加他們的參與感。同時，提前準備好一些吸引人的話術，把產品的優點清晰地傳達給觀衆。”
李靜雨眼中閃過一絲擔憂：“可是我從來沒有直播過，不知道能不能做好。”
沈桑檸鼓勵道：“別擔心，多練習幾次就會熟練的。而且你要展現出自信和真誠，讓觀衆相信你推薦的產品。”
李靜雨深吸一口氣，小心翼翼的問道：“好吧，那我試試看。對了，桑檸，你能不能幫我一起策劃第一場直播？”
沈桑檸輕笑一聲：“這纔是你的最終目的吧？”
李靜雨心虛，語氣也弱了幾分，“對不起啊桑檸，我確實是個想借助你的流量...”
“你要爲難的話，就算了......”
沈桑檸如今全網粉絲，早已破億。
每場直播，同時在線人數，最少都有幾百萬，而且還不是黃金時間段。
以衆多粉絲對沈桑檸的信仰，只要沈桑檸肯幫忙說一句話，自家產品會瞬間賣脫銷！
李靜雨對自家產品的品質還是很信心的，只要知名度打出去，口碑自然也回不去上來！
沈桑檸微微挑眉：“第一場直播，沒什麼需要策劃的。帶着樣品過來找我吧！”
“你這是答應啦？”李靜雨喜出外望，滿眼興奮的看向一旁的趙斌。
趙斌也是一臉激動，連連說道：“太好了。”
李靜雨趕忙應道：“桑檸！謝謝！謝謝！我真的不知道該說些什麼好了，那我馬上準備樣品，明天就去找你，桑檸。”
第二天，李靜雨帶着大包小包的樣品來到了凌雲觀。
沈桑檸看着她那副緊張又期待的模樣，笑了笑說道：“先彆着急，我挨個瞅瞅。”
五分鐘後，上百件樣品中，沈桑檸挑選出來了十多樣。
“就這些吧！其餘的質量，價格，特色，都會差一些。作用不大！”
李靜雨抿了抿脣，“啊......”
沈桑檸拿起一款洗髮水，仔細端詳着包裝和成分說明，然後問道：“這款洗髮水主打的賣點是什麼？針對的是哪種髮質的人羣？”
李靜雨急忙回答：“這款洗髮水主打天然草本精華，能夠深層清潔頭皮，滋養頭髮，適合各種髮質。”
沈桑檸點了點頭：“但個那些專業做洗髮水的廠家相比，這款產品還是差了很多。”
“我既然選擇幫你，我就得對我的粉絲負責。”沈桑檸打趣道：“若不然，他們買回去，不得罵我啊！”
“我選出來的這十多款，都是居家常用的東西，質量也不錯，現在就是看你如何定價了。”
李靜雨思考了片刻，說道：“桑檸，我初步想的是，在保證一定利潤的基礎上，價格比市場上同類型產品低一些，這樣能吸引更多的消費者。”
“比方說這個加厚手提垃圾袋，一包六卷，300只。市場價在9～12塊之間，我們可以賣9.9元。”
沈桑檸皺了皺眉，說道：“這個價格雖然有一定吸引力，但還不夠突出。既然你想通過直播打開市場，就得拿出更有誠意的價格。”
“而且直播帶貨與網店該不一樣，既能讓消費者覺得實惠，又要增加銷量，纔是關鍵。”
“我建議，19.9，三包，共900只，你也有的賺。”
李靜雨有些猶豫：“這樣會不會利潤太低了？”
沈桑檸耐心解釋道：“前期我們先不考慮利潤，把口碑和市場份額做起來。等大家認可了你的產品，後續再推出一些高端系列，提高利潤空間。”
李靜雨點了點頭，“好。”
定好價格後，沈桑檸又說道：“直播的時候，你不僅要介紹產品的優點和價格優勢，還要展示一些使用效果的對比，讓觀衆更直觀地看到產品的好。”
“還有，準備一些小禮品，在直播過程中隨機送給觀衆，增加互動和吸引力。”
李靜雨一一記下。
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