第58章 引領潮流
包括蘇劫的老爹也一樣，爲了找合適的優質廠家，幾乎將周圍幾個市跑了個遍。
傍晚蘇長鳳回到自己的百貨超市，神色有些憔悴，風塵僕僕的樣子一臉疲憊。
“小姨先喝口水，這幾天談的怎麼樣了？“
看着“侄子“遞過來的礦泉水，她打開喝了三分之一。
“你小子還算有些良心，你只要動動嘴，老孃就得跑斷腿，最後還是給你的老婆本。“
武夢璃連忙上前討好，一通揉肩捶背的乖巧模樣：“咱們都是一家人，小姨你不給我留點家底，我怎麼幫你養老？“
蘇長鳳瞪了她一眼：“臭小子老孃還沒老呢，這就開始惦記我這點家底了？“
“小心到時候我給小璃都不給你！“
“那不還是給我…“武夢璃暗自嘟囔了一句，十年後她取回自己的身體，剛好完美交接。
蘇長鳳看了一眼角落裏兩個一直練吉他的女孩，隨後輕咳一聲：“你們幾個也太悠閒了，考完試後放鬆的有些過分，之前讓你們估分都估了多少？“
蘇劫放下吉他：“應該在700左右吧，多了我也不敢多說…“
蘇長鳳一瞪眼，正在喝水的一口噴了出來，直接噴了武夢璃一身。
“多…多少？“
她只知道自己收留的這個“小姑娘“成績全縣第一，可也沒想到能這麼高。
總分也才750，“她“隨口就是700。
“最後一次模擬考試709，高考比模擬考試要簡單一點，應該只高不低。“
上輩子他要是不發燒，恐怕也能考到650+，現在重來一次，怎麼可能比之前低？
蘇長鳳：“……“
她意識到自己似乎真的收留了一個寶貝。
隨後她瞪了身邊的“侄子“一眼：“臭小子你呢？“
武夢璃思索片刻後：“平時也就比他低個二十分左右，這次應該也不差。“
沒辦法，她始終這個死直男壓一頭，而且次次考試後，蘇劫總是嘲諷她拖後腿，把她氣的牙癢癢又無可奈何。
蘇長鳳這才點了點頭：“馬馬虎虎，多跟人家小璃學學，別整天胡思亂想，鬼主意倒是挺多。“
聽着蘇長鳳一副鄰居家孩子的語氣，武夢璃嘴角一抽。
“小倩茹你呢？“
程倩茹訕訕一笑：“我沒他們那麼厲害啦，多虧了他們的半年的幫助，我才能考那麼好，估計能有650左右就不錯了。“
“已經很不錯了…“
蘇長鳳這才收回目光。
她瞥了一眼身邊的侄子：“我這趟出去，跑了幾個設計公司。“
“既然有了自己的品牌，那就需要專業的設計團隊，設計完成後再讓下面的廠子代工。“
“不過想在激烈的市場中脫穎而出，可不是一件簡單的事。“
聽到她話裏有話。
蘇劫突然道：“其實衣服的質量只要不是偷工減料應該都差不多，重要的還是宣傳，我們需要一個噱頭讓自己的品牌走向大衆視野。“
“比如之前我們在學校唱的那首歌，真的比以前的經典老歌好麼？“
蘇長鳳一怔，露出若有所思的表情。
那個視頻她看過，光是那個標題噱頭就足夠引人注目。
《震驚！高中畢業女生一日收十七封情書，傾情演唱自編青春神曲少年，致不悔的青春》
先不說歌好不好聽，這噱頭倒是拉滿了。
之後程倩茹又唱的確實還不錯，勾起了很多人對青春的回憶，才讓這首歌衝上熱搜，火了一陣，徹底出名。
“你說的有點道理，只要嚴格監督廠家，市面上絕大多數服裝品牌的質量不會差太多，重要的就是宣傳和代言。“
“沒想到小璃不止學習好，看問題也能一針見血。“
“不過還是不能急，我們現在的銷量已經擴大了數倍不止，但手裏的現金卻沒有多少，不能盲目擴張。“
“一旦產量跟不上，會嚴重影響快遞效率，進而影響口碑，咱們只是個小品牌，口碑對我們非常重要。“
蘇長鳳很有頭腦，經過這大半年的折騰，她已經瞭解了很多商業的運轉邏輯。
武夢璃轉而道：“其實不止線上，還可以線下擴張。“
“我們可以去跟一些沒有品牌的小型服裝店去談，讓他們掛我們設計的logo招牌。“
“作爲交換我們可以給他們提供貨物，然後商議賣出去的利潤算他們的，賣不出去的貨可以退回來我們原價回收，當然我們負責大頭的推廣，相當於幫他們打廣告。“
“每個店都給少量產品，換他們一個沒有什麼名氣的招牌，造成產品緊銷的假象。“
“他們獲得了穩定的供貨渠道可以放心進貨，我們獲得了一個線下實體店，可以低成本急速擴張。“
蘇長鳳聽了心中一驚，自己這個“侄子“手段也太狠了。
她現在可不是什麼商業小白，這裏面的道道她一點就透。
“這樣風險太大，一是我們沒有足夠的產量，幾個不錯的代工服裝廠正在商量，二是沒有足夠的收入預期很難讓那些精明的商家老闆更換招牌。三是打鐵還需自身硬，必須有能符合客戶審美的標誌產品。“
武夢璃莞爾一笑：“這個交給我，現在年輕人有哪個不上網的？只要網上的熱度夠大，你說的這些都不是問題。“
“而且審美這東西其實是一個很抽象的概念，每個人都不一樣，既然如此與其去迎合大衆審美，不如改寫大衆審美。“
“與其順應潮流不如我們來引領潮流！“
武夢璃把筆記本推到蘇長鳳面前：“老祖宗的審美肯定沒關係，我們的品牌是小鳳凰，是國內古代祥瑞，既然如此不如直接設計古風和現代結合的風格。“
“當下流行的什麼西裝連衣裙公主裙，這都是外國傳進來的，國外才多少年曆史？這都能跟我們幾千年歷史比審美？“
“老一代崇洋媚外也就算了，可新一代必須要拾起自己的品牌自信，這就叫傳承！“
蘇長鳳看着上面華麗中又不失典雅的設計，一時間竟有些出神。
見她心動，武夢璃連忙添油加醋：“這是我找了幾個得過校園獎的大學生設計的，將他們的作品略做修改而成。“
“小姨你幫忙找人做出來，就按照小倩茹和夢璃的尺寸做，我有大用！“
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