第十一章 大学组、中学组 作者：天堂羽 惊艳人生 在动手之前,宣传要做足。张哲的分成两部分,一部分是網络的,到本市各大院校、包括中学的網站上去打。鉴于這很容易被刪除,所以在不同学校的贴巴之类的地方,也都留了。另外一部分,则是印刷的,雇人到学校门口去分发。 除了收去当品的类型、時間之外,還招聘兼职业务员。他的计划是每個学校都有一個业务代办点,由一两個学生先收取,然后他再跟学生们统一调度,给予他们佣金。 就如毕立宇說的,实体交易,光他一個人的话,得累死。所以他分出一部分利益给下面的业务员,有该校的学校,了解情况、操作规避等方面,也比他贸然闯過去要容易得多。 打出去之后,几天的時間,陆续有信息反饋回来。张哲的电话经常响個不停,有咨询当物品价格的,也有想要加盟做业务员的。 让他意外的是,本以为应该大学生会比较热衷于赚点外快的机会,沒想到這方面更多的是中学生看样子,如今的中学生虽然家庭條件都更好了、零花钱也充足,但并不是一味只懂得花钱的,他们很多人也有理财、收支观念。也可能是很多人想要体验生活、体验自己赚钱的乐趣。 叶枫也是在东山大学,這次张哲的目标是外校,但他還是很快捕捉到了信息,及时的打电话联系了张哲。 “张哥,你真的已经开始按照那人說的做了” 张哲想起這几天都忙着搞计划、搞宣传文案、什么的,還要接听很多电话。忘记了把和老毕打听到的事情跟叶枫說一下,现在想起来了,便直接的說:“叶枫,這么跟你說吧我通過朋友打听了一下,真的如我們分析的那样,对方是我們惹不起的。你们也参考一下吧” 叶枫苦笑:“我們有什么好参考的還是過以前一样的日子,但那人不是說要用我們的技术么所以我們也不便做大一点的活,栽进去了更麻烦。等着给那人做事吧” 他们兄妹私下也合计過,对方看上叶芝的,只是贴身小巧技术。不至于让他们两個野路子去干保护严密的入室盗窃、开保险柜之类的大活。或许就是偷取随身携带的U盘、手机、电脑、录音笔等可能携带商业信息的物品。是那样的话,他们也就当免費白干几次。所以他们并不着急,而是在等着对方的任务。 “那行,你们有技术,我就不一样了。弄不到人家满意的东西,我就得凑钱了。你找我有事嗎忙呢”张哲也沒有跟他多嗦。 “是這样的,你不是要招业务员嗎八中的代理名额,就给我妹吧怎么說,你這也是正行,让芝芝接触一点還是好的。”叶枫說出他的目的,他選擇了這條路、叶芝也選擇了這條路,貌似大家都习惯了,但终究是邪道,他是不想妹妹有风险。 “沒問題。叶芝应该在学校很吃得开,肯定能胜任。不過這跟你们不同,要多和人打交道,我不知道她個人愿不愿意。”给谁不是做熟悉一点的還可靠。 “我会做好她的工作,那就多谢张哥了,有机会一起吃饭” “好。” 经過一路筛选,留下了学生较多的学校,也电话几次,对比了应聘学生们的诚意,最后把约他们過来面试,合格的话,就直接签约、培训了。 因为涉及的对象不一样,跟中学生、大学生不能用同一套說词。加上地方也不够大,张哲不得不把他们分成两批。 经過一上午的忙碌,张哲总算大学方面的搞定了。那些牲口,各個都像老毕一样,觉得坐在家裡有钱赚,听到還要兜生意、還有了解各种物品最近新旧价格、懂得折价、杀价等等,都觉得很麻烦。更有甚者,還沒有开始干活,就索要底薪、经费…… 弄得张哲很无语,老子還沒收你们押金、沒有收培训费、信息费呢,你学会流程转手自己单干,我白忙活最后他直接表态:爱干不干 中国什么最多人大学扩招之后,很多学生更是一毕业就失业。一個香港大学生的薪水,根据不同情况,可以請两、三個内地大学生,甚至四個,有时候五個都沒問題…… 在张哲“霸气外露”之后,牲口们老实了许多,除了個别两個不鸟他走人之外,其他的都认真的了解。 简单的培训之后,张哲也把打印好的资料让他们带回去研究,他的电话也会随时开机、成咨询热线。 吃着外卖午餐,毕立宇见张哲還一边摆弄下午要面试的中学组,忍不住问道:“你真的确定要搞到中学去小屁孩们有什么东西可当而且风险很大我們的社会、学校和家庭,都习惯把中学生当小孩子呵护,不给他们自主权力,一旦发现东西被当你那裡、弄钱打游戏去,他们不会怪自己沒关心孩子的状况,会把你当成毒害祖国花朵的人渣对待一旦向媒体曝光,给你扣上校园高利贷、传销、校霸什么的,你就惨了” “說社会、学校、家庭把他们当小孩子,你自己不是刚刚才把人称为小屁孩”张哲嚼完口裡的饭,說完又叹了一口气:“你說的我也想過,所以要把中学生和上午那些牲口分开,用不同的思维沟通好。” “既然知道风险,为什么一定要做呢” “有风险就不做,那還能做什么這不等于還沒有做,就在给自己的失败找退路、找借口了” 张哲的反问,让毕立宇语塞,是啊,做什么沒有风险沒有风险的事情,又何来利益 “困难是更大的,但要是能够克服、能经营得好,对我也是一种锻炼和进步吧”张哲又笑道:“你也别光看到风险和困难。利益也是很大的中学生的娱乐、圈子一般要比大学生小,但零花钱未必少多少。加上版权意识相对都较高,所以在电影、音乐、书籍等方面,都是正版支持者的一大群体,歌手唱片靠他们撑着,郭敬明之类的畅销书作家,也是他们撑起来的;同样,他们也是追求时尚、潮流的群体,不会买山寨机,更换得快……” (A:這作者有拍学生读者马屁的嫌疑……B:什么嫌疑,分明就是) “你是准备去收旧货呢”毕立宇笑着摇头。 “不一样。有些电子产品要更新换代,旧的就是鸡肋,卖给收旧货的,可比我狠多了而我這是收有流通价值的,再一個,也是为了更大范围的征集稀罕物品。說不定谁收拾垃圾捡到一本旧书、一個旧玩意儿,就是值钱的宝贝呢。辐射广一点,捞到的机会自然大一点。” 說起来,张哲想起庞帅的两本书,到时候還不知道怎么跟他說呢。一直都合作愉快,一直都是别人不来赎,這次却是他要沒东西赎了。