第四十六章：营销计划 作者：未知 “贤侄，這是何物？” “郭叔，這就是我跟您說的我要做的生意！”孟岩嘿嘿一笑，他将煤球炉和一部分制成的蜂窝煤带回了郭府。 “這东西好像是百炼精钢做的吧？”郭怒身为军人，眼睛很贼，一下子就认出了炉子的材质！ 真是暴殄天物呀！ 一边的达叔更是惋惜的摇了摇头，身为武人，谁不熟悉這些？ “這是刚开始练手做的，其实真要出售的炉子，不需要這么奢华的！”孟岩忙解释道。 “爹，孟大哥做出的這個炉子可节省煤炭呢！”郭月抢先介绍道。 “是嗎？”郭怒表示怀疑。 “爹，我跟孟大哥在做一個统计，大概需要十天左右，等有了结果，您就明白了！” “你？” “爹，我也拿了五百两银子跟孟大哥入股了！”郭月红着脸，娇憨憨的解释道。 “你也投钱了？”郭怒有些吃惊，他对郭月很疼爱，几乎不怎么限制她用钱。郭月也很懂事，平时几乎不怎么花钱，這些年下来，就是他這個做爹的，也不知道女儿存下了多大一笔家当！ 如果算上她母亲留给她的财产，就算不嫁人，也能舒舒服服的過一辈子。 “爹，你也知道的，我不会做生意，前面几次跟人合伙都赔了，但是這一次，我一定可以赚钱的！” 孟岩闻言，顿时满头黑线，靠，你還有投资失败的经历，怎么不早說？ “贤侄，你也别在意，小月她之前就是跟人闹着玩的，她那些狐朋狗友，就沒几個是真心的，不败家就不错了，赚钱，我是从来沒想過……”郭怒忙笑呵呵道。 “爹，你怎么能這么說我的朋友？”郭月不悦道。 “哼，你的那些朋友都是些什么人，当爹不知道？”郭怒微哼一声，“都是些酒肉朋友，想从你身上捞好处的。” “爹，他们虽然有些人功利了些，可也沒說您說的那么不堪！”郭月不满的小声嘀咕，显然郭怒所言并非是无的放矢。 “郭叔，我来给您演示一下，這個炉子怎么使用吧！”孟岩适时的打断父女两人的谈话道。 “孟大哥，我来吧！”负气的郭月自告奋勇道。 “小月，這活儿比较脏……” “孟大哥，小月我什么时候怕過脏？”郭月拒绝道。 “好吧，我给你打下手！”孟岩点了点头，郭月的骨子裡是比较好强的，何况生個炉子也沒什么危险，再說還有他一边看着呢！ 其实生炉子只要掌握一定的技巧，很容易的，当然，也要看你用心不用心了！ “孟大哥，火折子！” “来了！” “孟大哥，给我扇子！” “嗯，扇子！”孟岩顺手把扇子又递了上去…… 望着不断往上窜动的火苗，郭月额头上微微出了一层细汗，虽說她跟普通的官宦子弟不同，但生火這种粗活她還真沒干過，最多也就是别人弄好了，她炒個菜，煲個汤什么的。 “贤侄，這是不是煤炭粉碎了，然后做成這個一個個洞的形状？”郭怒问道。 “当然不是，這裡面還要掺杂其他东西呢，煤炭只是主要成分，大概占了百分之七十左右吧！”孟岩解释道。 “哦，你加了些什么东西，就能让這個煤炭燃烧的更久？” “是的，煤炭粉碎了，自然就能燃烧的更加充分，再加上混合其他的易燃和助燃的东西，能让煤炭更容易燃烧起来，這個煤炭如果燃烧不充分就会产生一种有毒的气体，其实這個气体是可以燃烧的，只要燃烧后，它就无害无毒了，煤炭的燃烧不充分，就会产生大量的有毒的气体，這就会产生很大的浪费，這些空洞目的就是让空气上下流通，保证燃烧彻底，自然就增加了煤炭的利用，让燃烧更加持久，還有這個炉子，可以保证燃烧产生的热量不大量外溢……” “這個东西倒是很小巧，只要有這個蜂窝煤，随时随地都可以生火做饭，比砍柴生火要方便多了！”郭怒自言自语道。 军用！ 孟岩看到郭怒這個表情，他顿时眼睛一亮，行军打仗，吃饭是個大問題，如果碰到阴雨天气，砍不到柴火，生不了火，做不了饭，将士们就只能吃冷饭冷水，甚至只能饿着肚子！ 但如果有這個炉子的话，就可以生火做饭了。 “郭叔，可是想到了這個炉子的军事用途？”孟岩走過去，小声问道。 “你小子，我刚起個小心思，就让你给看透了！”郭怒笑道。 “郭叔，我這炉子虽然使用方便，可有一個缺点，对燃料十分依赖，所以，军用可以，但不适宜大范围推广，否则对后勤将是一個天大的负担！”孟岩解释道。 “哎，是呀，可惜了好东西了。”郭怒长叹一声。 孟岩默然。 “說吧，你這個东西打算一個卖多少钱？”郭怒对煤球炉子以及蜂窝煤的前景還是很看好的。 方便，节约，能省钱，而且用起来還不是特别困难，连自己女儿都能轻松使用，那些干粗活的岂不更容易？ “不要钱！” “不要钱！”郭怒一下子给惊住了，這炉子看上去制作精良，沒几两银子怕是拿不下来，居然說不要钱，疯了吧！ “郭叔，這個炉子您从来沒有见過吧？” “沒有！”郭怒点了点头。 “您都沒见過，那些老百姓就更沒有见過，就算這炉子再好用，您觉得，他们会掏几两银子买回去嗎？”孟岩继续问道。 “這個大概不会！” “既然不会，那我們该如何推广這個炉子以及蜂窝煤呢？”孟岩反问道，“我想用一种叫体验式营销来推广应用，怎么說来，前期我們可能会投入一大笔钱进去……” “這個法子能行嗎？” “我們這是先把我們的产品的名声先打出去，让全城的百姓都知道這個东西，然后再用抽奖的方式，将炉子送出去，等他们使用之后，必然会告诉周围的邻居，這样一传十，十传百，我們的炉子和蜂窝煤就不愁销路了！” “老爷，孟舍人這個法子我看行！”达叔插进来一句话，孟岩为他制作了老花镜，彻底解决了他眼疾的問題，他一直想找個机会报答一下。 “另外，朝中跟郭叔您相熟和要好的大臣，我們還可以免費的赠送一個炉子和一百斤蜂窝煤，叫他们如何使用，請他们帮忙宣传一下，到时候，咱们就多了很多固定的老客户，您說呢？” “這倒是個办法，這炉子倒是很实用的，他们平时用不着，可下面的人总是能用到的，我這裡要是有這么一口炉子，随时都能喝到热茶了？” “郭叔，那咱么就說定了，朝中大员我不太熟悉，這送炉子的事情，就交给您了！”孟岩打蛇随棍上道。 “這是你捣鼓出来的事情，怎么推到我的头上，不干？”郭怒拒绝道。 “爹！”郭月不高兴了。 “真是有了情郎，忘了爹娘！”郭怒轻哼一声，更不乐意了。 “爹，你帮不帮？” “不帮，你爹又不是苦力，就算是苦力，也要给点儿辛苦钱的！”郭怒道。 郭月哭笑不得，原来郭怒是觉得沒好处，才不愿意帮忙的。 “郭叔，你想要小侄怎么做，才肯帮忙？”孟岩尴尬的咳嗽一声，问道。 “這個炉子，照這個样子，给我来两百個！” “两百個，郭叔，不行，這可是百炼精钢打造的，一個价值五两银子，你一口气要两百個，那就是一千两了！”孟岩拒绝道。 “這么值钱？”郭怒惊讶道，“那你還說要送人？” “我送人的又不是這种炉子，這是试验品，不是卖品！”孟岩气哼哼道。 “沒有两百個，五十個总可以吧？” “不行，只能给你二十個！”孟岩一口气砍掉了三十個，這個时候可不能讲亲情和人情，吃亏的就是自己。 “四十個！” “二十個！”孟岩一口咬定。 “三十個，再少我就不帮了！”郭怒气道，還沒有人敢這么跟他讨价還价呢。 “三十，成交！”孟岩终于松口了，嘴角露出一抹喜色。 郭怒顿时明白，自己上当了，這小子是装出来的，狡猾的小东西，這一次算了，下一次非把這场子找回来不可。