第435章 降本增效
“大嫂。”
李龍鱗望着如花似玉的洛玉竹：“蘇家布莊的生意，現在怎麼樣了？”
洛玉竹蹙眉嘆息：“一直在走下坡路，只能說是馬馬虎虎...”
李龍鱗微微一怔，有點懵。
不會吧！
先前布莊的生意，席捲京師，極其火爆。
爲什麼一直走下坡路？
到底是什麼地方出了問題？
難道是經營不善？
不可能吧！
蘇家布莊的生意，一直都是洛玉竹親手操持的。
她的經商能力有目共睹，不可能連個小小的布莊生意都搞不定。
看來是某個環節出問題了！
李龍鱗沉聲問道：“大嫂，怎麼回事？難道，咱們的布還不夠物美價廉嗎？”
洛玉竹嘆息一聲：“現如今，恐怕是物也不美，價也不廉。”
李龍鱗懵了。
蘇家的棉布，之所以能打開市場，主打一個性價比。
可是聽洛玉竹的意思。
蘇家棉布的性價比已經沒了，連最基本的物美價廉都做不到。
這到底是怎麼回事？
說好的，珍妮紡紗機碾壓衆生。
說好的工業革命呢？
聽到洛玉竹的一番解釋，李龍鱗終於恍然大悟。
蘇家的布匹，說白了就是機織布。
與手工紡織相比，主打一個穩定。
其質量，肯定比不上最頂級的紡娘。
但是，卻遠遠查超越大部分紡娘，比自家紡織的粗布要好得多。
這就造成一個問題。
達官顯貴們是瞧不起這種機織布，認爲不夠細膩，他們寧願花費重金，買手工紡織的綾羅綢緞，來彰顯自己的身份。
反正，他們手裏面有的是銀子。
當然李龍鱗從一開始的目標客戶，就不是這些富人，而是尋常百姓。
李龍鱗不僅要賺錢，還要爲百姓謀福。
他有一個宏大的理想，就是讓天下百姓，人人有飯喫，人人有衣穿，人人有書讀。
問題來了。
既然富人不買蘇家的布，爲什麼現在窮人也不買了？
洛玉竹語氣輕柔，氣質溫婉：“殿下，您有所不知。咱們蘇家的布，就算再便宜，可成本在那放着！”
“一來，要從南方購買棉麻生絲。”
“二來，要專門培訓紡娘織娘。”
“三來，還有店鋪的租金，還有人工。”
“價格優勢已經不明顯了。”
“當然，還有最重要的一點。京師經歷了糧荒，百姓們爲了買糧食，早就把手裏的錢花光了！就算手裏還有餘錢，也會買糧食囤起來，而不是買布匹製衣。”
“畢竟，衣可以不穿，飯不能不喫！”
李龍鱗聽完之後，陷入沉默。
他已經大致搞清楚，面臨的難題。
一方面是布匹的成本太高。
另一方面，則是百姓們手裏沒銀子。
多種因素疊加起來，造成蘇家布莊的生意每況愈下，大不如前。
洛玉竹蹙眉苦思了一陣，開口道：“其實...我倒是想到了一個辦法，應該可以解決這個難題！”
李龍鱗眉梢一揚，驚喜道：“大嫂，你有辦法？說說看。”
洛玉竹緩緩開口：“其實很簡單！既然京師賣不出去，不如就換地方！我們洛家在江南，也有不少布莊！若是通過漕運，將這些布匹運過去，應該可以打開市場！”
開闢市場，從來都不是一件簡單的事。
運輸、宣傳、人工，方方面面都需要大筆銀子。
可是，洛青山酒後失言，犯了大錯，讓李龍鱗的威望一落千丈。
洛玉竹心中十分愧疚，想要補救。
洛玉竹甚至想過，只要李龍鱗答應，洛家哪怕是傾家蕩產，也要自掏腰包，把所有的布匹買下來，暫解燃眉之急。
李龍鱗豈能不明白洛玉竹的想法，深深看了她一眼，心中感動。
大嫂爲了自己，連洛家的身家性命都拼上了！
這份情誼，比山高，比海深。
但是
李龍鱗搖頭，斷然否定：“大嫂，你說的這個辦法，不可行！”
洛玉竹一驚，揚起頭，俏臉上露出詫異：“不行？爲什麼？”
李龍鱗笑了笑：“大嫂，你的一番好戲，我心領了！可是，做生意，本就是爲了賺錢！賠本的生意，還不如不幹！”
“江南盛產絲綢，布價本就遠低於京師。”
“咱們的布匹在京師價格雖低，可是到了江南，加上漕運的成本，價格還有競爭力嗎？”
洛玉竹無言以對。
其實，她也明白這個道理。
自古至今，都是江南產的布匹，運往京師。
哪有京師的布匹，運往江南的道理？
可是，除此之外，她實在沒了主意。
“大嫂！”
“你給你父親寫一封信，讓他在年前，來京師一趟吧！”
李龍鱗沉聲道。
洛玉竹吃了一驚，心亂如麻：“你讓我父親來京師？難道，你不肯原諒他...”
李龍鱗笑道：“大嫂，你別多想！我叫你父親過來，是爲了談一筆大生意！”
洛玉竹俏臉陰晴不定：“大生意？”
李龍鱗微微一笑：“對，大生意！其實，你剛纔的思路是對的！窮則思變！蘇家布莊的生意，猶如一潭死水，若是繼續下去，遲早入不敷出。”
“咱們必須要變！”
“不過，除了開拓市場之外，我還有一個更好的主意，那就是降低成本！”
“把布匹的成本，徹底打下去！”
洛玉竹一頭霧水：“可是，具體要怎麼做呢？”
布匹的價格，主要是兩方面，一個是原料，另一個是人工。
原料，暫時沒辦法。
那麼只能從人工上想辦法，也就是所謂的降本增效。
降本增效，這四個字，說起來冠冕堂皇。
其實說白了，不就是降低工資，延長工作時間。
也就是壓榨員工。
給蘇家紡紗織布的，大部分是蘇家軍的遺孀遺孤。
命運，已經對她們極其不公了！
李龍鱗實在不忍心，繼續壓榨這些可憐人。
也就是說，李龍鱗作爲一個有良心的人，降本增效這種卑劣的事，是絕不會做的！
那麼，如何降低人工？
難道讓二嫂公輸婉發明蒸汽機，用機器代替人工？
其實李龍鱗也想過。
但是以大夏的科技水平，想要發明蒸汽機，絕不是一朝一夕的事，有許多技術難題，暫時無法攻克。
比如蒸汽機的密封圈，最好用橡膠。
可橡膠是一種海外作物。
李龍鱗在長樂宮中，並沒有發現橡膠樹。
總之。
發明蒸汽機並不現實，只能另謀他法！
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