第71章 外匯和提成 作者：未知 身邊能用的得力助手太少，殷蟄算半個。 陳林芝辦事親力親爲，又坐十多個小時的飛機，骨頭都快散架，除此之外還被時差困擾，生物鐘亂成一團糟。 回到舊金山。 接連兩三天，白天犯困晚上精神，好歹身強力壯，又被創業發家的激情刺激着，總算還能撐得下去。 舊金山聯合貿易公司，他的這家公司名字不小，規模極小。 剛入職便離開的那位員工是華裔，也在唐人街生活，發現公司似乎沒有成功的可能性，再加上同時拿到另一家公司的錄取通知，走得乾脆利落，絲毫不拖泥帶水，直接一個電話打過來說不幹了。 殷蟄原先挺生氣，當發現陳林芝不以爲然，也跟着將這件事拋在腦後，重新僱傭人力資源公司招人，打算再找幾位有經驗的外貿推銷員。 入職幾天，又都是新員工，什麼都做不了。 幾位員工整日無所事事，躺着拿底薪，他們反倒覺得這日子太無趣，不如找點活幹，走動走動，幹外貿這行，底薪少提成高，又不是想來養老院養老，肯定有人受不了。 二月二十五號這天。 名爲馮海潮的員工終於忍不住，爲了幾天工資，終究親自當面打報告，送來辭職申請書。 站在陳林芝的辦公室裏，不滿道： “我們這公司該不會是爲了引人耳目，專門做洗錢生意？哪個當老闆的像你一樣，白養着我們這些員工，什麼正事都沒有？ 把這幾天工資結清，我不幹了，要是沒訂單，指望這點死工資，我不如隨便找家飯店端盤子，到乾洗店打打雜。” 陳林芝聞言，並不覺得意外，告訴說：“急什麼，我這當老闆的都不嫌棄，你們先着急了，洗錢這行我也想做，如果你懂不如教教我。” “這有什麼難的，小陳老闆你也是唐人街的人，難道沒聽說過來打工的那些人，都跟瘋了似的囤美鈔？官方明面上的匯率是一個價，真正把錢帶回去又是另一個價，黑市裏都炒高到一比十了。 比方說你支付給對岸那公司的這筆錢，都去港城見面了，如果直接給現金多好，我們省錢，他們愛要美金，一來一去我們等於能以至少半價拿下貨物，像你這種實誠人做生意，豈不是會虧死？” 這個問題馮海潮事先應該考慮過，要不然哪能脫口而出。 陳林芝表情沒有波動，點着頭來句：“這我知道，只是好不容易纔爭取來一筆大訂單，怕爲了省點錢鬧出亂子，你知不知道這單生意我賺多少？萬一搞砸了，因小失大，可就什麼都沒了，不如先圖個安全。 黑錢怎麼流過去，渠道呢，能不能信得過，美金出手時候會不會被查到，這些都是疏漏，我自然先求穩，把這筆錢掙到手後再考慮別的事。” 馮海潮只顧着斤斤計較了，以爲黑市兌換真的很容易，從沒往這方面想過。 心裏也清楚實在不應該爲了撿芝麻，而把西瓜丟掉，但嘴上不願意服輸，說道：“那麼多人能做，我們爲什麼不能做，仔細找找總能找到門路，唐人街裏不就有人明目張膽掛牌，做私下裏倒賣外匯的生意，還幫在當地的黑工，將美元換成大筆人民幣寄回家？” “打工的三瓜倆棗，和我這又不一樣了，時間太緊我沒空多考慮，看來你比較有經驗，辭職申請書先拿回去，往後跟對岸打交道的機會應該不少，到時候把事情交給你做，。” 陳林芝被手下員工當面頂撞，其實心裏也有疙瘩。 只不過既然當了老闆，看待問題要學着換個角度，諸如馮海潮這人心思活絡，像是願意爲了工資做實事的樣子，而且還是華裔，去對岸做生意更爲方便。 毛病當然也有，說白了無非是剛出學校不久，不夠圓滑，心高氣傲。 在陳林芝看來，倘若把人用在對的地方，有可能幫公司掙到錢。 關於外匯的問題，陳林芝跟高博學聊起過。 高博學也確實不太樂意從明面上走，對雙方都意味着損失。 但畢竟認識的時間短，難以真正放心，交淺言深在生意場上屬於大計，高博學正是爲了將來鋪路，纔會刻意在陳林芝面前提起希望能拿美元結算，要不然這單二百萬雙的絲襪生意，他們廠掙不到多少錢，更不會裝進他高博學自己的口袋裏。 這些私下裏的言論，沒必要跟馮海潮提起。 陳林芝是個精明人，自打決定做生意，心裏的小算盤就叮叮噹噹從沒停止過，連馮海潮都考慮過的“多餘利潤”，他哪能真的不計較，放棄輕鬆就能到手的錢。 馮海潮還沒找到下家，今天決定辭職無非是因爲公司沒活，讓他覺得前途一片暗淡。 從陳林芝這位年紀輕輕的老闆口中，聽說會有單子交給自己做，馮海潮不再衝動，狐疑問道：“你去港城，又接到新生意了？” “你當我的野心有多小，就這二百萬雙絲襪，直接填飽我胃口？” 陳林芝坐在辦公桌旁，笑道：“生意一定會有，不過當前公司最缺少的是訂單，前幾天我沒心思打理公司的事，接下來你和斯科特、米奇他們，先幫我出去拉活，待會兒一起開個會，我告訴你們主要去找哪方面的訂單。 假如你不是真正想辭職，就把辭職申請書收回去，我當從沒看見過，只要拉來訂單，提成我願意給你們三個點，買方總價的三個點，就拿我自己談的沃爾瑪訂單來說，也就是兩萬多美刀的提成。” 不同業務的銷售員，獎勵方案不盡相同。 一般的公司只給底薪，外加少量提成，像陳林芝這種給與買方總價百分之三的獎勵方案，無疑稱得上相當厚道，等於在逼他們多勞多得，儘量談下更多訂單。 要問萬一業務員喫買方回扣怎麼辦，其實陳林芝只需要保證自己的利潤，設置一個心裏價位，剩下的能怎麼多賺，主要看業務員們自己的本事，跟陳林芝的利益關係不大。 公司規模小，倘若拿不出點實打實的好處，很難留得住的人，陳林芝目前的計劃，無非是傾銷大洋彼岸的廉價商品，因此找到具有狼性的業務員極爲重要。 馮海潮聽完眼睛發亮，追問句：“如果老客戶再下單呢？” 陳林芝略微琢磨，爽快來句：“有一筆算一筆，老客戶再下單按照百分之二點五的提成拿，只要你們有本事把訂單爭取過來，提成一直給，我可以把這條寫進僱傭合同的附加條款裏......”