第141章 爆單 作者：未知 爲了轉移員工們的注意力，除了破財消災畫大餅之外，陳林芝還用上一招。 不僅保留以往訂單百分之三的高額提成獎勵，而且設定截止本週內，依舊按照訂單總額百分之三計算提成，商品報價則執行新規定。 這就導致公司推銷員們，瞬間忙到快要瘋掉，紛紛將手頭資源利用起來。 有人出門親自和早先聯繫過的潛在買家面談，有人則待在辦公室裏挨個打電話，將商品報價告訴對方。 和賺錢相比，誰還有心情去想着修改規則的事。 何況只要抓住一個大客戶，往後下單還會重複計算提成收益，這種規定已經稱得上厚道。 馮海潮，公司“最老”的老員工之一，他本打算將這份工作當成過渡，沒想到拿下幾筆訂單，發現收入挺不錯，於是一直待到現在。 他今天陸續打出去十多個電話。 讓馮海潮感到意外的地方在於，對方聽他說完新報價之後，大部分都表示出感興趣，剩下的那部分不是覺得價格高了，而是懷疑賣這麼便宜，會不會導致產品質量下滑，把他當成了騙子看待。 初步敲定的訂單有兩筆。 一位專做襪子生意的批發商，告訴說等看完貨，假如可以就改從馮海潮這邊拿貨，考慮到對方是北加最大的鞋襪批發商之一，規模很可能大到驚人。 陳林芝聽說消息，捧着咖啡杯趕來看熱鬧。 只見馮海潮拿着電話，正用粵語和一位潛在客戶溝通。 內容大概是華夏有家賣衣服的工廠清貨，頂級的純棉短袖，出廠價跟以前相比打了個七折，總共只有二十萬件庫存，拿下它們隨隨便便就能大賺一筆。 聽說報價，對方當場同意先看樣品，讓馮海潮一定一定要幫自己留着。 這讓馮海潮的意向客戶，再增加一位，事先比較難談的客戶，隨着產品降價變得尤爲好說話。 陳林芝旁聽完，稍微有點小意外，考慮到對岸商品和市面上現有商品價差較大，他開始後悔於前幾個月的心黑了，做出錯誤的決策，反而忘記了對岸商品最核心的競爭力——價格成本優勢。 當倒爺，親身經歷着改革開放初期的外貿生意，陳林芝對祖國那邊所佔據的優勢，有了個更加清楚的認識。 只能說貧窮落後也有好處，當數量龐大的青壯年勞動力資源被利用起來，能夠迅速搶佔在全球貿易體系中的份額，東南亞、巴西、哪怕是墨西哥等地，都隨着前面二三十年的發展，工價成本節節攀升。 推銷員們爲了賺錢，坑蒙拐騙全都用上，使出渾身力氣四處尋找買家。 舊金山聯合貿易公司，一下子爆單了...... ------------------------------------- “前幾個月，推銷員們積累出一些銷售資源，現在客戶發現我們的東西物美價廉，哪有不從我們這裏採購的道理。 估計接下來一段時間我們都不用再爲訂單發愁，只是採購、運輸、財務這些環節的短板，忽然被暴露出來了，你們更有經驗些，應該怎麼解決？” 週五這天，陳林芝待在自己辦公室。 手邊放着最近兩天剛簽訂的新合同，總共十一份，假如全部完成，總金額高達七百多萬美金，毛利率平均能有個百分之十二左右，而且還在不斷簽署新訂單。 沃爾瑪那邊，鄧普西正用出喫奶的力氣，說服上司同意一筆大額訂單。 一旦成功，採購總金額將比這些訂單加在一起還多，很有可能高達上千萬美金，老樣子，依舊在陳林芝報價基礎上加價了，作爲給鄧普西的提成。 和這兩天的銷售額一比較，之前做生意好像成了小打小鬧，不過開始規規矩矩做生意後，毛利率驟降，很難再撈到橫財。 按照這批貨物的總規模來看，陳林芝很可能要包一艘小貨輪，專門爲自己從港城跑一趟加州了。 訂單量瘋漲，公司還是老樣子，多個部門急缺人手，陳林芝爲此找來徐偉、羅傑還有大衛這三位高管們開會。 徐偉很清楚，這兩天的訂單，是由於前期積累出潛在客戶資源。 身爲採購部門的總監，他昨晚失眠，爲如何將訂單妥善處理好而發愁。 此時此刻，徐偉告訴說：“沒辦法，只能儘快招人，招些有經驗的員工，學習完馬上投入工作中。尤其是採購部門，供貨商都要聯繫，貨物規格、包裝、檢驗合格證書這些想要全部處理完，事情不少。” “對，除了招人肯定沒辦法，訂單太多了，尤其是夏季服裝，交付週期比較短。”大衛·林奇說道。 陳林芝難以想象，自己會因爲訂單太多而苦惱。 痛苦並快樂着，點點頭回答道：“我待會兒去一趟獵頭公司，找些有真本事的員工，免得在培訓學習環節耽誤時間。羅傑，你去安排人總結出詳細的外貿業務流程，複印出來做準備，到時候給新員工們學習。” 身爲業務總監，稀裏糊塗因爲手下們掙到一筆橫財的羅傑，正欣喜於自己選擇跳槽的決定有多麼正確，二話沒說爽快答應。 有了點初創公司的樣子，朝氣蓬勃。 不管是曇花一現還是什麼，反正只要處理完現有的訂單，陳林芝至少能賺五六十萬美金。 他們開着會。 一輛出粗車，停在公司寫字樓樓下。 安娜塔西亞小姐昨晚剛跟陳林芝打電話聊天，她沒提前通知陳林芝，衝動之餘請假一天，買張機票來到舊金山，帶着個小行李包。 轉眼間，距離陳林芝離開本頓維爾鎮，又有半個多月了。 對於被熱戀矇蔽頭腦的安娜塔西亞而言，每天都顯得難熬，所以想給陳林芝一個驚喜，實地看看他的生活和工作環境。 想請假比較容易，行程開銷對她更不是問題，想來也就來了。 直到這會兒安娜塔西亞纔開始緊張，擔心打擾他工作，亦或是不受歡迎。 “舊金山聯合貿易公司”字樣寫在電梯口，她深呼吸按下電梯按鈕。 上樓來到公司。 面積不大的辦公區，無數員工正忙碌着，聲音嘈雜。 接待區多出臺電腦，蘋果公司出產的麥金塔個人電腦，金色頭髮、膚色白皙的女接待員，幾天前剛把牙套摘掉，絲毫不吝嗇笑容。 她問安娜塔西亞說：“你好，這裏是舊金山聯合貿易公司，請問要找誰？” “艾倫·陳。” “稍等片刻，我來查查老闆的預約。”女接待員裝模作樣，實際上幾乎沒人來找陳林芝，每天都挺空閒，她覺得這樣更加正式些。 安娜塔西亞小姐當真了，連忙告訴說：“我沒預約過，我......是他女朋友。” 這回女接待員滿臉喫驚，主要是也對陳林芝有點想法，沒想到老闆已經談戀愛了，而且看安娜塔西亞還非常漂亮，心裏瞬間沮喪。 擠出笑容，告訴安娜塔西亞說：“陳在辦公室，往前直走就能看到。” 陳林芝忙着開會，和高管商談下一步的決策。 意外透過百葉窗縫隙，看見安娜塔西亞走來，起初還以爲是自己眼花了，再認真看看才發現真是她。 顧不上談事情，陳林芝起身腳步匆匆，開門對安娜塔西亞笑道：“難以置信，你怎麼過來了，昨晚沒告訴我，早知道我該去機場接你。” 安娜塔西亞滿臉笑容，告訴他：“我聽你說過公司地址，意外麼？明天停留一天，下週一去亞特蘭大陪上司參加會議，週日晚上就要走，我看這些人都很忙，如果耽誤你的生意請不用在意我，我只是想來見見你……”