第530章 新工作 作者：未知 15分鐘後再看！ —————————————— 當晚就去跟查理商量訂單。 上次的七十臺就已經讓他很驚訝，得知這次居然要訂購兩百多臺電腦，零售店老闆查理被嚇一跳，旁敲側擊問蘇木怎麼會賣這麼多。 蘇木沒傻到將商業祕密告訴他，只說自己認識某家公司的大人物，這次數量更加多，每臺願意付給查理老闆十美元報酬。 查理討價還價半天，纔將利潤提高到十二美元，非常開心地打了個電話給ibm公司業務部，按照蘇木的要求訂購這批電腦，一個電話就賺到將近三千美元，送貨又不需要他處理，至於後期保修，那是公司的事…… ibm公司倉庫裏積壓着一大批現貨，第二天就將電腦送到各家培訓班，爲了防止被他們看出異常，送貨時間分別定在早晨、傍晚和夜裏，數量太多，蘇木花兩百美元請了位貨車司機幫忙，週日這天都在忙着處理這件事。 競爭對手們採購電腦的消息傳出去後，那兩家正在猶豫的編程培訓班，也給了蘇木回覆，分別訂購二十七臺、四十五臺，又是一筆利潤進賬。 李平安拿到三千美元辛苦費，樂得合不攏嘴，晚上睡覺都嘟囔着“發財”、“賺錢”之類，等週一蘇木上課之後，認真學習起電腦參數和報價，準備擔任公司裏的推銷員角色。 幫忙送貨時候，從一位編程培訓班老闆口中，得知對方準備賣掉原先的老電腦，消息傳到蘇木耳朵裏之後，他再次察覺出商機。 第二天讓李平安，去一家專門教授電腦維修技術的培訓班問了問，幫忙賣掉二十臺老電腦，轉手過程中賺到九百多美元。 電腦銷售生意如火如荼，在斯坦福大學附近就賺到那麼多錢，讓蘇木愈發覺得賣電腦有前途。 十月二十四號這天請了一天“病假”，到丹尼爾家叫上喬西婭女士幫忙，打算快速註冊一家公司，以便更好地發展生意。 用“遍地黃金”來形容這個年代的電腦銷售市場，再適合不過。 個人零售市場還沒擴展開來，然而各家需要用到電腦的企業，已經產生不小的需求。 蘇木屬於最早入場的一批，邁克爾•戴爾也是。 這位大名鼎鼎的戴爾電腦創始人，如今還是位十九歲小青年，戴着副大框眼鏡，外表看起來有點胖，和蘇木相比，邁克爾•戴爾發展得更加成功一些，已經順利在休斯頓打開市場。 今年的一月份，戴爾註冊了一家”pc有限公司”，他在當地報紙上打出廣告，把印有自己名字“dell”的成品組裝機賣給用戶，發現生意不錯，每個月入賬好幾萬美元，接着又用名字註冊了戴爾公司，暑假兩個月就賺到三十多萬美元，還因此被記者採訪了。 昨天晚上意外從朋友喬治口中得知，幾家編程培訓班集體更換電腦，而銷售員竟然是兩位沒成年的華人小傢伙，這讓邁克爾•戴爾產生極大興趣。 沒有密不透風的牆，短短几天時間過去，那些編程培訓班老闆們，就已經得知了事情的大概經過，對此都挺無語，不過反正遲早要換電腦，沒人追究什麼。 喬治就是詹姆斯的那位朋友，如今在ibm工作，和蘇木同住在一間房子裏。 很想見見這兩位小同行，戴爾徵得喬治同意後，十月二十四號這天晚上，帶着一瓶紅酒作爲禮物，登門拜訪…… ************************ 這天晚上，蘇木正在房間裏寫作業，老師上個月讓他們讀了本書，下週就要交讀書報告，他花一個多小時看完那本《湯姆叔叔的小屋》，忍不住在讀後感裏表達對種族主義的不滿。 回頭看了眼，見李平安依舊抱着合同傻笑，他翻白眼說道：“你能不能別做這種表情，看起來像是智障。” “不行啊，一看就它我就想笑，居然變成公司老闆了，你是大老闆，我是二老闆。”李平安小心翼翼翻動合同，見到上面寫着自己持有百分之十股份，瞬間笑得更加開心。 上午以喬西婭大嬸的名義註冊一家公司，接着找到律師，簽署好幾份文件。 以象徵性的一美元爲代價，轉讓喬西婭大嬸持有的公司股份，並且繼續擔任公司“首席執行官”，每個月能領到一百五十美元報酬，直到蘇木成年爲止。 擔心以後出現麻煩，還讓律師擬定協議，證明喬西婭大嬸實際和這家公司無關，主要是怕未來鬧出矛盾，兩位公證人員幫忙爲此證明。 蘇木持有百分之九十股份，李平安持有百分之十股份，這家名爲“penguin（企鵝）”的公司，在今天正式成立了，絲毫不起眼。 兩人想名字想了好久，“星際”被註冊、“櫻桃”被註冊、“藍莓”也被註冊，於是蘇木只好使用這個備用名字，他挺喜歡肥企鵝。 註冊資本兩萬美元，蘇木拿出了這段時間賺到的利潤，李平安也貢獻出兩千美元。 持有兩家公司的股份沒錯，但蘇木依舊還很窮，笑着問道：“我們週末僱幾位業務員怎麼樣，成年人推銷會讓人覺得可靠，加州那麼多高中，我們兩個人不可能忙得過來。” “可以啊，你打算怎麼招人？我們公司還沒辦公室，要不然租一間？”聽見談起生意上的事，李平安立馬精神抖擻。 蘇木放下筆，站起來伸個懶腰：“暫時不着急，人都沒幾個，要什麼辦公室。可以在附近先租一座倉庫，通過中間商談生意我們少賺許多，接下來要直接從ibm拿貨，必須先找一筆大生意，證明我們有實力成爲銷售商。” 坐辦公室裏，對員工指手畫腳的願望暫時落空，李平安追問他：“你這不是有位斯坦福大學生，正在ibm公司實習麼，不能幫幫忙？” “不能吧，他才進ibm沒多久，何況又不是同一個部門。” 說喬治，喬治就到了，敲門聲忽然響起，他在門外說道：“里昂，我有位剛認識的朋友想見見你，他最近也在賣電腦，或許你們可以談談？” 瞬間緊張起來，蘇木下意識以爲，前幾天自己搶了別人生意，現在對方找上門了……短短半天時間。 一整條街道上的七家編程培訓班，有五家表示出從蘇木這裏採購電腦的意向，另外兩家小型培訓班，本就在用新款電腦，蘇木和李平安的“雙簧”毫無用武之地。 那五家當中，有兩家從蘇木這裏得知報價後，果斷付了一小筆訂金。 總共一百一十四臺電腦的採購權，順利被交到蘇木手中，還有兩家培訓機構處於猶豫狀態，明天會給出答覆，估計打算貨比三家。 對此蘇木並不擔心，利潤被他壓縮在八十美元以內，又不是成千上萬臺的大訂單，有實力的供貨商不會爭搶。 沒實力的那些供貨商，遇到生意送上門，多半要宰一刀，報價不會低，一般保證在百分之十左右的利潤，足足比蘇木所希望獲得的利潤高出一倍。 私人電腦剛誕生不久，現在行情就那樣，銷售量長期半死不活，爲了保證利潤，零售商們只能提高電腦售價，明知殺雞取卵也得幹，要不然商店很可能虧損。 有人買就賺錢，沒人買就賺不到錢，蘇木想得很清楚，他擔任中間人角色，根本沒成本，能賺多少都是他的。 所以寧願壓低價格大批量出貨，只要能夠保證足夠的利潤就好，胃口不是很大，幾千美元利潤足以填滿。 最先接觸的蓋文老闆，被蘇木成功矇騙後，接下來他和李平安都以銷售商身份，去跟其他培訓機構負責人接觸，觸動那些老闆們的理由，翻來覆去其實就一種——“你的對手採購了新電腦”。 八十年代初期，無數目光長遠的年輕人或者中年人，跑來培訓機構最多的硅谷地區學習編程，各家培訓班之間因此產生利益糾紛。 沒人願意在“軍備競賽”中落後，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能說蘇木成功抓住了他們的需求，在心理上攻克了這些潛在顧客。 這是個高明的陽謀，即使現在他們知道蘇木已經接觸了所有人，當中一部分，同樣還是會選擇繼續採購，彼此都擔心對手更換電腦設備，使得自己培訓班裏的學生流失，跟二、三十年後網吧之間的競爭有點類似。 何況蘇木給出的報價確實低，沒人願意跟錢過不去，因此他不擔心自己的小計謀被識破，週六這天用了一整個下午，使得這些編程培訓班的電腦硬件大換代…… 此時此刻。 李平安一個人站在牆角望着夕陽發呆，突然有點想家。 他本以爲自己永遠不會想家，離開唐人街那個困了自己十多年的小地方，只會感到輕鬆愉悅，現在終於發現當時錯了。 幾天沒給家裏人打電話，準備晚上回去之後和父母說說話，順便報個平安。 回想今天下午發生的事情，沒忍住笑了起來。 以前從不知道朋友蘇木，在做生意方面竟然那麼精明，好幾位身價上百萬美元的成功人士，被自己和蘇木耍得團團轉，成就感油然而生，默默祝願蘇木延續好運氣。 頭頂廣告牌上，寫着培訓班名字“超越夢想”，下午蘇木答應蓋文老闆，從自己“哥哥”那裏問道價格後會告訴他，此刻正在蓋文老闆辦公室裏談生意，李平安就在門口等他出來。 今天大半天時間，蘇木賺到自己老爹開餐館一整年，才能辛辛苦苦掙到的錢，走路都帶着風，怕蓋文老闆出門，拉着李平安趕緊騎車走，嘴裏說道：“你猜猜？” “……還用猜？”李平安反問：“都寫在你臉上呢，笑得臉上全是褶子，跟我家旺財差不多。” 旺財是條狗，華夏特產沙皮狗，在美國這邊售價不低，送去配種都能得到一百美元收入。 如果有可能，李平安恨不得讓那條肥狗天天配種，這樣一來躺家裏就能賺到不少錢，可惜只配過一次，美國這邊沒多少人養沙皮狗，對“種狗”需求量不高。 “哈哈哈！上車！”蘇木回答說：“嗯，定了，一百四十臺，我能賺到這個數！” 假如還是按照上次的採購價，只分給查理老闆每臺二十美元報酬，除去運費後蘇木能從每臺電腦上，掙到五十多美元。 瞧見這個“七”手勢，李平安倒吸一口涼氣，嘟囔着說：“好傢伙，一天賺了一萬多刀！” “不止，還有一些配件，也從我這裏採購！下週趕快去創辦一家公司，真的太賺錢了，市場很大！”蘇木得意洋洋。 “平安，等我註冊完公司之後，下週幫我去推銷！我們這樣還是很喫虧，最近有個新想法，等到以後打開銷路了，完全可以自己建立一個電腦品牌，自己從配件生產商那裏採購零件，組裝出完整的電腦銷售！ 終究還年輕，沒經歷過大風大浪，今天被利潤刺激到了，以至於蘇木心情亢奮，開始幻想起未來的發展。 這顯然是好高騖遠，可卻充滿激情，因爲年輕，未來充滿無窮可能。 在蘇木眼中，未來就是一片大好，什麼難題都可以解決，腳下自行車，都被他騎出法拉利的氣勢，再次膨脹了…… 李平安聽不懂，“這麼高端的東西，你想造就能造？” “誰說我要造？我只是負責組裝，最近剛發現市面上能找到所有電腦的零部件，組裝好後直接買零件，售價肯定很低……暫時還弄不了，我手裏錢太少，以後可以試試。” 蘇木還有點自知之明，沒誇下海口說大話，賬戶裏如今有多少錢，他自己清楚得很。 “你覺得能賺錢就去幹，我一點都不懂，跟你去推銷沒事，自己去肯定不行。” 李平安搖頭說道，兩人今天絕大多數聊天話題，都跟錢和生意有關，他還很不適應，隱隱約約覺得蘇木跟以前不同，無論是剛剛談生意，還是現在，話語間都透露着自信。 自信，唐人街裏絕大多數居民，都缺少這東西。 李平安被刺激到，繼續開口：“不過我可以先練練，至少要將電腦數據弄懂，到時候推銷失敗了可別怪我。” “行！” 蘇木再次問道：“今天這錢有你一份，下週註冊公司，這次你投不投資？” “投！你喫肉我喝湯，你想出的生意，我就要一點點股份……百分之一怎麼樣？” 李平安想得很簡單。 一天賺一萬多美元，當中就有自己一百多刀，一個月工資高達三、四千刀！