第556章 藉着世貿的東風 作者：未知 15分鐘後再看！提前訂閱的待會兒刷新哈~ ———————————————————— 都找上門來了，躲也躲不過。 蘇木試探問喬治說：“他是誰？” “邁克爾•戴爾，一位德克薩斯大學奧斯汀分校醫學院的學生，最近好像退學了，一心一意專注於賣電腦。” 喬治不知道蘇木在擔心什麼，以爲只是隨口問問而已，“我和他通過一位朋友剛認識，覺得性格挺不錯，待會兒多問一問他應該如何賣電腦，也許會對你的‘生意’有幫助。” 特意加重生意這個詞，蘇木和李平安整天琢磨怎麼賣電腦，喬治和李哲楷他們已經知道這件事，美國的學生創業再正常不過，不用大驚小怪。 好吧，又是一位從大學退學的學生，只怪這個年代機會太好了，好到偶爾讓蘇木都產生退學的衝動，放眼看去到處都是未發掘出來的龐大市場，連他半吊子的推銷水平，都能在短短兩天時間裏賺到那麼多錢。 沒人願意錯失機會，一邊讀書一邊做生意，和全心全意投入生意是兩個概念，讀書什麼時候都可以，創業機會錯過就沒了。 “我知道的，謝謝。” 他下樓時候對喬治說道，目光看向坐在客廳沙發上的那位陌生年輕人，白白胖胖，模樣斯文，看起來很人畜無害的樣子。 考慮到最近幾年來，不少宅男書呆子獲得成功，連華爾街的金融巨鱷們都關注起他們，就好像是書呆子們鹹魚翻身的好年代降臨，偶爾一個創業就能價值上千萬、甚至數億美元。 蘇木見到邁克爾•戴爾，戴爾也見到了蘇木，站起來伸出手笑道：“你好，我是邁克爾•戴爾，叫我邁克爾或者戴爾都可以，我已經聽說你們賣電腦給培訓班的消息，幹得漂亮！” 伸手和戴爾握了下，納悶於找自己幹什麼，蘇木禮貌回答：“謝謝，我的小生意不算什麼，利用假期兼職打工，賺點零花錢。” 兩人不認識彼此，喬治幫忙介紹了對方。 等蘇木和戴爾稍微熟悉之後，他先回房間去洗澡，晚上還有個約會，這傢伙剛去ibm公司實習不久，成功勾搭上一位上司的接待員，最近晚上經常打電話到深夜。 …… 客廳裏能聽見外面吵鬧聲。 戴爾好奇問道：“我剛纔見到車庫裏有人，他們在幹什麼？” 詹姆斯似乎和李哲楷吵架了，已經不是第一次吵，蘇木淡定告訴他：“開發一款程序，辦公軟件，具體的我也不清楚。” “酷！我可以去參觀嗎？” “我勸你最好不要，那兩位合夥人最近脾氣都不太好……” 蘇木已經從喬治口中，瞭解到面前這位同行的生意規模，只用短短大半年時間就賺到上百萬美元，剛開始以爲是位很酷、很有頭腦的生意人，現在則覺得更像是肥宅，還是很天真的那種。 幾分鐘前，他試探着問戴爾，平時怎麼擴張市場。 而戴爾回答他說，在報紙上打廣告，把電腦利潤降低百分之十到百分之十五，顧客自己就打電話過來買了。 那一臉肯定的表情，讓蘇木不得不相信這就是戴爾的生意經，仔細思索完後突然發現，硅谷地區的私人電腦普及程度都不高，更何況是美國其他地區。 稍稍將售價降低，確實有可能吸引到喜歡嘗試新鮮事物的顧客，而且不像硅谷這邊，同行數量太多，導致一幫供應商爭搶顧客。 想到自己連蒙帶騙才賺到一萬多美元，戴爾坐在家裏就能等到顧客上門送錢，蘇木心理上能平衡才奇怪，同樣也準備採用在報紙上刊登廣告的好辦法。 戴爾用手推推眼鏡，果斷放棄去參觀的想法，此刻轉移話題說：“哇哦，來到硅谷我才發現科技進步居然這麼快，你能相信已經研發出50m容量的固態硬盤嗎？那能存放好幾百份文件！” “這次來硅谷是個正確的決定，到處都在創業，連年紀這麼小的你，還有你那些舍友都在車庫創業，我也要加油纔行，回去就買一整版報紙版面用來打廣告，明天就打算離開了，我已經買好飛機票。” 這個年代推銷私人電腦的年輕人不多，這大概就是促使戴爾過來找蘇木的原因。 同行們更容易找到聊天話題，用戴爾自己的話來說，休斯頓只有他一個人孤零零地推銷電腦，連硅谷報紙上都看不見多少促銷電腦的廣告。 “祝你順利。” 蘇木說道：“我準備帶一批私人電腦回洛杉磯，到時候在報紙上嘗試打廣告，你有你的戴爾電腦，企鵝公司應該也會成立屬於我和我朋友的電腦品牌，直接從ibm拿貨價格太高，在市場上直接買配件，可以降低不少成本。” 戴爾嘆了口氣，站起來拎着手提包，分明還是剛離校的年輕人，卻穿着西裝打領帶，怎麼看都覺得奇怪，說道： “真羨慕你，公司就在硅谷，而我購買零件需要另外付出運費，電腦售價也更高一些。你在加州發展，我在德克薩斯州發展，祝願我們可以佔領一整個州的市場份額！” 一整個大州的顧客都從自己公司買電腦，想到這裏蘇木就開心，同樣站起來問他：“你要走了麼？” “嗯，待會兒跟喬治一起去酒吧，可惜你的年紀還不夠，加州禁酒令比我們那嚴格得多，所以就不帶你了，明天還要上學對吧？” “明天週四，那麼就這樣吧，有空再聯繫……” 初次見面，兩人只是簡單聊了聊。 市場位於不同地區，不會產生利益糾紛，無非在聊成本、售價、生意好不好做之類的問題，戴爾把蘇木當孩子，其實也就比蘇木大了三歲而已。 很快，等喬治下樓後，兩人開車離開了。 蘇木無論如何也想不到，今晚遇見的戴爾，將會成爲自己未來在電腦零售行業，最大的競爭對手……當晚就去跟查理商量訂單。 上次的七十臺就已經讓他很驚訝，得知這次居然要訂購兩百多臺電腦，零售店老闆查理被嚇一跳，旁敲側擊問蘇木怎麼會賣這麼多。 蘇木沒傻到將商業祕密告訴他，只說自己認識某家公司的大人物，這次數量更加多，每臺願意付給查理老闆十美元報酬。 查理討價還價半天，纔將利潤提高到十二美元，非常開心地打了個電話給ibm公司業務部，按照蘇木的要求訂購這批電腦，一個電話就賺到將近三千美元，送貨又不需要他處理，至於後期保修，那是公司的事…… ibm公司倉庫裏積壓着一大批現貨，第二天就將電腦送到各家培訓班，爲了防止被他們看出異常，送貨時間分別定在早晨、傍晚和夜裏，數量太多，蘇木花兩百美元請了位貨車司機幫忙，週日這天都在忙着處理這件事。 競爭對手們採購電腦的消息傳出去後，那兩家正在猶豫的編程培訓班，也給了蘇木回覆，分別訂購二十七臺、四十五臺，又是一筆利潤進賬。 李平安拿到三千美元辛苦費，樂得合不攏嘴，晚上睡覺都嘟囔着“發財”、“賺錢”之類，等週一蘇木上課之後，認真學習起電腦參數和報價，準備擔任公司裏的推銷員角色。 幫忙送貨時候，從一位編程培訓班老闆口中，得知對方準備賣掉原先的老電腦，消息傳到蘇木耳朵裏之後，他再次察覺出商機。 第二天讓李平安，去一家專門教授電腦維修技術的培訓班問了問，幫忙賣掉二十臺老電腦，轉手過程中賺到九百多美元。 電腦銷售生意如火如荼，在斯坦福大學附近就賺到那麼多錢，讓蘇木愈發覺得賣電腦有前途。 十月二十四號這天請了一天“病假”，到丹尼爾家叫上喬西婭女士幫忙，打算快速註冊一家公司，以便更好地發展生意。 用“遍地黃金”來形容這個年代的電腦銷售市場，再適合不過。 個人零售市場還沒擴展開來，然而各家需要用到電腦的企業，已經產生不小的需求。 蘇木屬於最早入場的一批，邁克爾•戴爾也是。 這位大名鼎鼎的戴爾電腦創始人，如今還是位十九歲小青年，戴着副大框眼鏡，外表看起來有點胖，和蘇木相比，邁克爾•戴爾發展得更加成功一些，已經順利在休斯頓打開市場。 今年的一月份，戴爾註冊了一家”pc有限公司”，他在當地報紙上打出廣告，把印有自己名字“dell”的成品組裝機賣給用戶，發現生意不錯，每個月入賬好幾萬美元，接着又用名字註冊了戴爾公司，暑假兩個月就賺到三十多萬美元，還因此被記者採訪了。 昨天晚上意外從朋友喬治口中得知，幾家編程培訓班集體更換電腦，而銷售員竟然是兩位沒成年的華人小傢伙，這讓邁克爾•戴爾產生極大興趣。 沒有密不透風的牆，短短几天時間過去，那些編程培訓班老闆們，就已經得知了事情的大概經過，對此都挺無語，不過反正遲早要換電腦，沒人追究什麼。 喬治就是詹姆斯的那位朋友，如今在ibm工作，和蘇木同住在一間房子裏。 很想見見這兩位小同行，戴爾徵得喬治同意後，十月二十四號這天晚上，帶着一瓶紅酒作爲禮物，登門拜訪…… ************************ 這天晚上，蘇木正在房間裏寫作業，老師上個月讓他們讀了本書，下週就要交讀書報告，他花一個多小時看完那本《湯姆叔叔的小屋》，忍不住在讀後感裏表達對種族主義的不滿。 回頭看了眼，見李平安依舊抱着合同傻笑，他翻白眼說道：“你能不能別做這種表情，看起來像是智障。” “不行啊，一看就它我就想笑，居然變成公司老闆了，你是大老闆，我是二老闆。”李平安小心翼翼翻動合同，見到上面寫着自己持有百分之十股份，瞬間笑得更加開心。 上午以喬西婭大嬸的名義註冊一家公司，接着找到律師，簽署好幾份文件。 以象徵性的一美元爲代價，轉讓喬西婭大嬸持有的公司股份，並且繼續擔任公司“首席執行官”，每個月能領到一百五十美元報酬，直到蘇木成年爲止。 擔心以後出現麻煩，還讓律師擬定協議，證明喬西婭大嬸實際和這家公司無關，主要是怕未來鬧出矛盾，兩位公證人員幫忙爲此證明。 蘇木持有百分之九十股份，李平安持有百分之十股份，這家名爲“penguin（企鵝）”的公司，在今天正式成立了，絲毫不起眼。 兩人想名字想了好久，“星際”被註冊、“櫻桃”被註冊、“藍莓”也被註冊，於是蘇木只好使用這個備用名字，他挺喜歡肥企鵝。 註冊資本兩萬美元，蘇木拿出了這段時間賺到的利潤，李平安也貢獻出兩千美元。 持有兩家公司的股份沒錯，但蘇木依舊還很窮，笑着問道：“我們週末僱幾位業務員怎麼樣，成年人推銷會讓人覺得可靠，加州那麼多高中，我們兩個人不可能忙得過來。” “可以啊，你打算怎麼招人？我們公司還沒辦公室，要不然租一間？”聽見談起生意上的事，李平安立馬精神抖擻。 蘇木放下筆，站起來伸個懶腰：“暫時不着急，人都沒幾個，要什麼辦公室。可以在附近先租一座倉庫，通過中間商談生意我們少賺許多，接下來要直接從ibm拿貨，必須先找一筆大生意，證明我們有實力成爲銷售商。” 坐辦公室裏，對員工指手畫腳的願望暫時落空，李平安追問他：“你這不是有位斯坦福大學生，正在ibm公司實習麼，不能幫幫忙？” “不能吧，他才進ibm沒多久，何況又不是同一個部門。” 說喬治，喬治就到了，敲門聲忽然響起，他在門外說道：“里昂，我有位剛認識的朋友想見見你，他最近也在賣電腦，或許你們可以談談？” 瞬間緊張起來，蘇木下意識以爲，前幾天自己搶了別人生意，現在對方找上門了……