第五十八章 飢餓營銷
秦天只是攤了攤手，然後就將機槍拆了往皮卡後車廂裝。
“八千美元！”上尉在後頭叫。
貝特朗一邊跟着收拾機槍一邊暗暗對秦天猛打眼色。
秦天沒有理會貝特朗，回答道：“上尉，就像我說的……這是進口的，不是我說了算！”
“九千美元！”上尉沒有放棄：“我們最多隻能出這個價了！”
貝特朗半張着嘴巴幾乎就要替秦天答應了，卻被秦天瞪了一眼攔了下來。
“上尉！”秦天回答：“沒有人會做這樣的事，一萬美元買入九千元賣出……這樣的話‘幽靈’會破產的，我老闆也不可能同意。是吧，老闆？”
被稱作“老闆”的貝特朗艱難的點了點頭，無奈的回答道：“當然，沒人會做這種傻事，上尉！”
等秦天和貝特朗上車啓動發動機的時候，上尉才罵了聲：“去他媽的，我討厭白人！一萬美元，我要了！”
貝特朗喫驚得嘴巴都合不攏，兩隻眼睛瞪得圓圓的，似乎是在對秦天說……一萬美元！一挺一萬美元！你是在開玩笑嗎？！
這當然不是玩笑，秦天打開車門下車，對上尉說道：“這是很明智的選擇，上尉！”
“但願吧！”上尉回答：“希望它能值這個價！”
“當然！”秦天說：“絕對物超所值！”
事實也證明秦天所說的“物超所值”不是空口白話……秦天爲這款被其命名爲sg18的高射機槍專門設計了一種游擊戰術。
“我們需要爲這挺機槍配六人！”秦天說：“這正好是一輛皮卡的標準人員！如果使用原型機槍的話，他們就只能呆在車上射擊了！”
上尉點了點頭表示同意，原型高射機槍重93公斤，拆卸搬運和組裝都是很大的問題。
“呆在車上射擊當然有機動的優點！”秦天說：“但同時也有目標大無法掩蔽的缺點！”
這一點是勿庸置疑的，因爲暴露在敵人面前的就是一整輛皮卡而不只是一挺機槍……敵人老遠就能發現皮卡並確定位置。
“但如果用sg18型機槍就不一樣了！”秦天說：“如果有一個小山丘……”
說着秦天就朝周圍看了看，在兩百米外找到一座小土丘後就揚了揚頭說道：“比如那裏……你們就可以將皮卡隱藏在小土丘後，然後拆卸機槍在土丘上僞裝佈署，等着敵人出現！接着……”
說着秦天就做了個射擊的姿勢。
上尉沒吭聲。
他知道秦天的說法在理論上是可行的，因爲新型機槍重量輕可以在很短的時間內佈署，同時僞裝一挺機槍也比僞裝一輛皮卡要容易得多。
問題就在於……他的士兵無法做到這樣的協同。
秦天看出了上尉的顧慮，回答道：“訓練的事就交給我了，我是教官不是嗎？”
這一來上尉就沒什麼疑問了。
正說着德維爾少校也加入進來，畢竟以一挺一萬美元的價格購買機槍不是件小事。
“秦！”德維爾聽完上尉的介紹後，就問着秦天：“我想知道你們有多少這種機槍！”
重點來了……就像秦天之前說的，德維爾不希望這種機槍落到別人手裏。
“十二挺！”秦天回答。
“我全要了！”德維爾回答。
“不，少校！”秦天反對道：“我們還得留幾挺自己用！”
“我全要了！”德維爾加重了語氣：“十二挺，而且沒有我的允許，你們不能再進口這種機槍，明白嗎？”
“可是少校……”
“告訴你的老闆！”德維爾瞄了貝特朗一眼，說：“這是我跟他之間的事，他會知道該怎麼做！”
秦天將德維爾的話轉告貝特朗，貝特朗故作爲難的說道：“好吧，少校！不過……我不敢保證其它人是否會進口這種機槍！”
“其它人與你們無關！”德維爾少校說：“但你們不可以，除非我們需要，明白嗎？”
“明白，少校！”
“還有這個戰術！”德維爾少校對秦天說道：“明天就開始訓練！”
從這方面來說，德維爾少校還是有一定的戰略眼光的，他希望能讓自己隊伍在裝備上保持一定的優勢，至少在將來的一段時間是這樣。
德維爾少校不知道的是，所有的這一切其實都是秦天設的一個局。
當秦天駕駛的皮卡一開出軍營，貝特朗就歡呼起來：“哇哦，一萬美元……你能相信嗎？一挺一萬美元，我們一天可以生產八挺，也就是說每天都會有八萬美元的收入，這太瘋狂了，夥計，太瘋狂了！我看到成堆成堆的美金在面前等着我們……”
“你能小聲點嗎？”秦天說：“如果讓他們聽見了，他們就知道這是我們自己的東西！”
“是的，頭！”貝特朗收住聲，但還是掩飾不住自己的激動：“我們剛纔賣了十二挺，接下來呢？”
“接下來就等着它造成的效應！”秦天回答。
“效應？”貝特朗有些不解。
“德維爾的軍隊！”秦天解釋道：“他們肯定會把機槍投入到戰場並且取得勝利，明白嗎？”
“yes！”貝特朗說：“然後所有人就都知道了這款機槍的厲害了，然後都希望能買到它，而我們這時就可以將機槍大批的放出……”
“不，小批量放出！”
“爲什麼？”
“飢餓營銷，貝特！”秦天一邊開着車一邊回答：“你必須掌握客戶的心理，大批放出的話……他們會以爲市場上不缺貨隨時都可以買到，於是就沒有購買的迫切感。但如果小批量放出的話……”
“所有人都搶着購買，是嗎？”
“是的！”秦天說：“他們會擔心萬一打起仗來機槍沒敵人多怎麼辦？到時買不到機槍怎麼辦？於是他們會選擇花更多的錢屯貨，於是購買力就會比實際需求還要大，而且大得多！”
“好主意，頭！”貝特朗感嘆道：“我就知道跟着你是個正確的選擇！”
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