第293章 準備江海航展！
秦風按照約好的時間抵達，而程又薇和楚子凡早已經在那裏等他了。
“秦總，這是我們預定的計劃。”楚子凡這時走上來，拿出一份計劃書。
“我們考慮到由於這次展出的山河貓款式並不是很多，就兩款。”
“而且今年我們又是第一次參展，所以沒必要租太大的地方，只要能放得下兩輛車子就可以了。”
“宣傳預算方面我們想留給車模，已經聯繫了幾位專業的小姐姐，秦總您可以具體來確認一下。”
“車模？”秦風眉頭一皺，接過資料簿。
臥槽，一上來就是這麼飽滿的照片，哪個男人頂得住啊。
秦風下意識地擡頭看一眼，這身材比程又薇都高了幾個級別。
車的質量先不考慮，就這爆炸的身材就足以吸引很多LSP過來參觀了。
對於這個結果秦風很明顯是不願意看到的，所以果斷拒絕道。
“不行，既然我們的核心是主打產品質量。”
“就不應該用這些元素來模糊全地形車的特點。”
“如果一定要選擇車模的話，我建議選擇男模。”
“畢竟只有硬核男人的形象才貼合我們全地形車的受衆。”
“有道理。”楚子凡立馬記下。
而一旁的程又薇則是神色一閃，暗暗疑惑道：“他看我幹嘛？”
“難道是在乎我的感受！”
程又薇瞬間臉紅。
不行了不行了。
突然被暖到了是怎麼回事？
他真的好紳士啊，因爲考慮到我的感受竟然不惜放棄展會最吸睛的美女車模。
原來他這麼在乎我！
當然程又薇在想些什麼秦風自然是不知道的，只見他繼續說道。
“場地的部分我建議要大一點，讓全地形車能夠跑起來的那種。”
“而且最好還要設置一些障礙，來體現全地形車的越障能力。”
江海航展已經辦了幾屆，幾乎都沒有什麼熱度。
秦風記得最開始的時候還是收門票的。
但最近兩年已經開始免費了，江海本地人那是直接送。
外地也不過是多關注一下官方賬號一下而已。
所以這種沒熱度的場，就算是展臺拿大點也沒什麼關係，反而還可以多花一點預算，就很贊。
他也順便利用這波假裝大勢宣傳一番，然後沒什麼熱度後就把這個項目光速下架。
要知道這個系列可是陸軍以後的明星產品啊。
絕不能再捅到軍方那邊去，必須扼殺在搖籃中！
不行，這樣還不夠保險，萬一有軍方的人沒事過來參觀怎麼辦？
畢竟他的第一款魚竿就是被偶然逛過直播間的鄭明發現的。
所以爲了以防萬一，秦風繼續吩咐道。
“到時候現場講產品的時候一定要有技巧。”
“做得好的地方一語帶過，重點講講我們產品的缺點。”
“要讓客戶充分了解我們產品的優劣勢在哪裏，絕不能搞欺瞞客戶那一套。”
“哈？”楚子凡和程又薇同時眨了眨眼，瞬間陷入了迷茫。
“秦總你的意思是，我們着重講產品的缺點？”
“對啊，怎麼了？”秦風反問道。
看見秦風一臉認真地表情，兩人的面色逐漸從疑惑變成沉思。
又是經典的“秦氏操作”，看來這波又有深意啊。
“好的秦總，我們會按您的要求辦的。”楚子凡雖然不是很理解，但還是乾脆回答道。
“嗯，很好。”秦風滿意地點了點頭。
不錯，現在這些員工是真的進步了。
不會絮絮叨叨地問自己爲什麼，省了他很多解釋的功夫。
但是不絮叨有不絮叨的煩惱，那就是秦風不能確定對方是否準確地理解到他的意思。
“要不我們演戲一下，你現場即興說一段？”秦風試探道。
“啊？現在啊。”楚子凡雖然有準備過發佈會的底稿，但現在等於推翻重做，一時也不好說啊。
“也不用說得太具體，你就講一下你的大概思路就可以了。”秦風說。
只見楚子凡略微思考了一下，開口道：“優點無非就是便宜，好用，這些一筆帶過。”
“重點是缺點。”
“一是續航短，二是使用年限也短。”
“關於第一點我會告訴客戶是因爲使用電驅動的原因，所以續航不能太長。”
“而使用年限則是由於全地形車屬於特種車輛，要遵循國家報廢條例，所以才短。”
“秦總，你看我這樣介紹可以麼？”
“暈。”秦風扶了扶額頭。
他就知道會發生這種事。
幸好自己留了一手，不然這次發佈會估計又撲了。
說到底楚子凡這個說法還是沒有擺脫一般賣貨的慣性思維。
先把自己產品的優點簡明扼要地說出來，然後再濃墨重彩地提到自己的缺點，最終解釋這些缺點產生的原因。
這等於是一波合理的帶貨節奏，把產品的優缺點都介紹得有理有據，讓客戶感到莫大的重視以及真誠。
最終情不自禁地就會去掏腰包。
怎麼能這樣？
秦風不能忍。
如果真按你這麼介紹出去，沒準賣得更多了。
不行，必須攪黃它！
“你的思路不錯，但我還是覺得太保守了。”秦風忽然說道。
“江海航展歷來的交易量並不大，想要在這場展覽中殺出重圍，就必須出奇制勝。”
“哦？怎麼出奇制勝？”楚子凡瞬間露出好奇神色。
而程又薇更是露出不愧是你的神情。
秦風則沒在意太多，繼續往忽悠瘸的方向引導道：“首先我覺得應該不要提產品的優點，直接自爆，把缺點說得越誇張越好。”
“其次不要解釋，更不要說年限短是因爲國家政策等等。”
“這會讓客戶覺得是在甩鍋。”
“缺點是什麼就講什麼，大大方方的，沒必要遮掩。”
“記住我們要讓產品自己說話，讓客戶自主去選擇。”
“差不多就這些了，你領會到了麼？”
秦風微笑地看着楚子凡。
“好吧。”楚子凡有些不解，扭頭看向一旁的程又薇，想從她的神色當中讀出點有用的信息。
卻只看到一對滿眼星星的表情。
完了，程總監已經完全被秦總迷住了
“那你們忙吧，有什麼問題隨時聯繫。”秦風淡淡道別。
轉身離開。
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