第924章 兔尾直播要买ICL独播权？
从目前的情况来看，ICL的转播权似乎還并沒有谈妥。
为什么沒谈妥呢？
肯定是因为贵嘛。
指头公司跟龙宇集团显然不能接受ICL的转播权卖得太低，一方面是面子問題，另一方面则是因为他们对ICL联赛未来的预期非常高。
但各家直播平台也不傻，觉得ICL联赛到目前为止的热度全都是虚的，是烧出来的，花大价钱买转播权很可能会亏，肯定要压价。
当然，《破茧未成蝶》這個视频在這种关键时刻的一刀，也给這些直播平台大大增加了议价的筹码。
但，困扰其他直播平台的問題，对裴谦来說都不存在。
ICL的热度是虚的？花大价钱买转播权肯定会亏？
求之不得啊！
裴谦现在最需要這种热度虚高、必然会亏的项目！
而且，ioi是GOG的直接竞争对手，花大价钱买ICL的转播权等于资敌，也跟裴谦支持ioi、打压一下GOG的预期不谋而合。
兔尾直播的定位是知识类直播平台，目前上面的內容以各位青年学者、讲师的直播为主，跟ICL转播這种东西相性不合。
总之，买下ICL的转播权，一可以烧钱，二可以资敌，三可以对兔尾直播造成一定的负面影响，简直完美！
甚至更大胆一点，可以不买转播权，直接买独播权。
独家直播！
這样一来，花钱肯定会更多。
裴谦越想越觉得合适，当即决定去兔尾直播一趟，见一见老马和陈宇峰，把這個事情给敲定下来。
……
半個多小时后，裴谦来到兔尾直播的办公区。
经過這段時間的发展，兔尾直播的员工人数有了大幅的增长，大家都在紧张地忙碌着。
毕竟兔尾直播才刚刚正式上线不久，還处于蓬勃发展期，有大量的新功能需要开发、大量的日常事务需要处理。
很多人盯着屏幕忙于自己的工作，甚至完全沒有注意到裴总静悄悄地在自己旁边走過。
看到兔尾直播的這种工作氛围，裴谦感到很担忧，但又无可奈何。
虽說兔尾直播到目前为止還是干烧钱、一点沒赚，但看到這些员工如此的充满干劲，裴谦就感觉始终存在隐患。
但他也沒什么太好的办法，這是整個腾达集团的痼疾，可不是一朝一夕能够治好的。
只能希望老马這個当领导的能来点作用吧！
裴谦找到马洋和陈宇峰，把他们叫到会议室。
“谦哥，有什么指示嗎？”马洋還是和往常一样充满干劲。
裴谦点点头：“嗯，我打算给兔尾直播买下ICL联赛的独播权，来通知你们一声。”
马洋的大长脸上露出了茫然的表情：“ICL是什么？”
陈宇峰则是大惊失色：“裴总，万万使不得啊！”
“關於ICL转播权的事情，我最近也在关注。目前狼牙直播、ZZ直播等几家大的直播平台都在跟赵旭明谈，据說，赵旭明那边的报价是1100万，目前给出的底价是900万。”
“這個价格明显虚高，各大直播平台全都不认可，他们希望七百万左右拿下ICL的转播权，所以双方目前正在僵持。”
“如果要买独播权的话，那就更贵了！如果卖转播权，赵旭明至少可以卖给三四家直播平台，预期价格在三四千万左右。咱们要独播，肯定得比這個价格還要更高才行！”
“更何况咱们跟指头公司是竞争对手，赵旭明怎么可能把转播权卖给咱们……”
陈宇峰越分析，越觉得這事离谱。
裴总自己手上就有GPL的转播权，可以随便给，结果压根不打算让兔尾直播转播GPL。
有免費的、更好的、自家的联赛不播，偏偏要花大钱去买竞争对手的联赛？
這是唱得哪一出啊？
完全无法理解。
裴谦对陈宇峰的反应早有预料，不由得微微一笑：“沒关系，我给艾瑞克打個电话，一定能买到。”
倒不是觉得跟艾瑞克有什么交情，主要還是对自己的钞能力比较有自信。
艾瑞克不卖？好办，加钱就行了嘛。
在商场上，沒有永远的朋友，也沒有永远的敌人，只有永远的利益。
腾达集团可是指头公司的竞争对手，有着血海深仇……得加钱！
裴谦相信，只要自己给的价格和相关的配套宣传足够有诚意，艾瑞克是一定会被打动的。
看到裴总這自信满满的表情，陈宇峰也沒话說了。
既然裴总如此笃定，肯定是已经安排好了后手。
那還有什么可說的呢？看裴总操作就行了。
更何况，陈宇峰觉得指头公司跟龙宇集团绝对不可能把ICL的独播权卖给腾达，裴总的這通电话打過去，多半是要吃闭门羹的。
裴谦也不墨迹，他手机上有艾瑞克的联系方式，直接播了個视频通话過去。
過了很长時間，艾瑞克才接起来。
显然，艾瑞克对于裴总主动联系自己這件事情完全沒有任何预期，一时之间也有点不知该作何反应，犹豫了一段時間之后才接起来。
手机屏幕上出现了艾瑞克的画面，看样子应该是在他自己的办公室裡。
艾瑞克的表情很精彩，显然他在搜肠刮肚地想一句合适的开场白，但又感觉怎么打招呼都有点不对劲。
裴谦也不跟他多废话，直接开门见山地說道：“艾总啊，好久不见。今天找你，是想跟你谈一谈ICL转播权的事情。”
艾瑞克愣了一下，脸上露出了震惊的表情。
你特么還好意思跟我谈ICL转播权的事情？
就是因为你发的那個宣传片，不仅害得我多花了两三千万，而且跟其他直播平台谈的转播权价格也大幅缩水，直到现在還沒有达成一致意见！
艾瑞克此时的感觉，就像是他被人暴打了一顿，然后对方又跑到医院来假惺惺地问候。
他又好气又莫名其妙，一时不知道该作何反应。
裴谦继续說道：“我听說，你们跟各家直播平台沒谈拢？应该很困扰吧？实不相瞒，兔尾直播想买ICL的独播权，艾总你开個价吧。”
艾瑞克有点懵。
裴总要买ICL的转播权？哦不，独播权？
這一字之差，价格可是得差好几倍啊！
而且，裴总這到底是唱的哪一出？看他自信满满的样子，为什么觉得我一定会卖给他？
艾瑞克完全搞不懂裴总到底在想什么。
但既然裴总问起来了，稍微报一個比较高的价格，吓退他就行了。
艾瑞克认真考虑了一下。
经過這几天的扯皮，艾瑞克心裡也清楚，想用1100万的价格卖出独播权基本是不可能了，900万是一個比较理想的价位，但也很困难，最后能卖到800万左右就不错了。
而以目前的情况来看，对ICL转播权真正感兴趣的平台只有三四家，最终的卖价，低则2400万左右，高则3200万左右。
其他那些平台，虽然表面上感兴趣，但实际上一点都不坚决，可能要价稍微高一点他们就放弃了，根本指望不上。
那么独播权的话，定在3500万左右已经是一個比较高的价格了，裴总精打细算，应该不会同意的。
艾瑞克回复道：“裴总要买独播权？好說啊，一口价3500万，裴总如果接受這個价格的话……”
裴谦当即拍板：“3500万？沒問題。”
其实裴谦的预期是4000万的，沒想到艾瑞克报的价格比自己预期的還要低，瞬间有一种自己赚了的感觉。
艾瑞克的后半句话直接被噎住了，看着手机屏幕，陷入了沉默状态。
裴总這么干脆就答应了？？？
就艾瑞克和赵旭明這几天跟各家直播平台的扯皮来看，3500万的独播价绝对已经算是不低了。
结果裴总竟然想都沒想就答应了？
排除了裴总是在故意拿自己寻开心這种可能性之后，艾瑞克实在是想不出来为什么。
难道說……這背后又有什么阴谋？
還是說，ICL联赛有一些我沒发现、其他直播平台也沒发现、唯独裴总发现了的独特价值？
裴总答应的如此干脆，反倒让艾瑞克沒法接话了。
总不能這就拍板签合同吧？
艾瑞克是绝对不希望把ICL的独播权卖给裴总的，他非常担心裴总再搞出什么骚操作，阴他一手。
但开价的是自己，裴总都已经答应了，這时候再改口說不卖，似乎也不太合适。
艾瑞克赶忙补了几條：“3500万只是最基础的，我們還有很多的附加條件。比如，必须保证直播的稳定，不能出现断流、卡顿的情况；必须动用平台全部的宣传资源为ICL做宣传；单方面解约不能订立過高的违约金。”
艾瑞克也不傻，万一裴总把ICL联赛的独播权买了之后，故意搞事情，把兔尾直播搞得很卡，严重影响观赛体验怎么办？
裴总拿兔尾直播跟ICL联赛极限一换一，肯定是裴总赚。
所以，艾瑞克又额外提出了一些比较苛刻的條件，尤其是最后一條，要约定违约金的数额，這样以后就算出問題强行毁约，损失也会控制在可接受的范围之内。
裴谦再次点头：“沒問題，這些條件我們都接受。”
艾瑞克显然多虑了。
裴谦要是搞小动作、把ICL联赛给搞黄了，那GOG不就更一家独大了嗎？腾达不是赚得更狠了嗎？
当然是要好好地转播ICL，把国服ioi给扶起来，让艾瑞克看到希望，才能继续跟自己比着烧钱啊！
所以对于這些條件，裴谦全盘接受。
艾瑞克僵住了。
手机画面上，艾瑞克一动不动，连眼皮都沒眨一下。
裴谦還以为是自己手机卡了，问道：“艾总？你能听见我說话嗎？”
過了许久，艾瑞克才反应過来：“能听见。”
他万万沒想到，自己要的价格，裴总二话不說就答应了；自己提的條件，裴总也照单全收！
如果对方不是腾达，而是另外的一家企业，艾瑞克肯定已经高高兴兴地跟对方签合同了。
但唯独对于腾达，对于裴总，艾瑞克需要一個能够說服自己的理由。
艾瑞克考虑许久，說道：“裴总，你能不能告诉我，为什么要买ICL的独播权？如果你能给出一個足够有說服力的理由，合同又约定得足够详细，那我可以考虑。”
裴谦立刻用早已想好的托词回答：“当然是因为我要推广兔尾直播。”
“直播显然是未来的风口之一，目前兔尾直播相比其他的直播平台并沒有太多优势的独占內容。买下ICL的独播权，是兔尾直播挑战那些老牌直播平台的第一步。”
這番话纯粹是胡說八道，但在艾瑞克听起来却是无比的合理。
艾瑞克问道：“那为什么你不在兔尾直播上播GPL呢？”
“呃……”裴谦卡了一下。
艾瑞克的意思是，既然你要做大兔尾直播，那为什么自己手裡的好东西都不放在上面播？却要从我這裡买？
动机很可疑！
不過裴谦很快反应了過来：“目前兔尾直播才刚上线，架构還不是特别稳定。GPL的直播已经排好期了，很快就上。”
舍不着孩子套不着狼，为了消除艾瑞克的疑虑、成功买到ICL联赛的独播权，只能把GPL的转播安排到兔尾直播上了。
艾瑞克微微点头，眼中疑虑的表情终于减退。
既然裴总把GPL联赛也放在兔尾直播，那么問題应该不大了。
到时候兔尾直播如果带宽不够，出现卡顿的情况，GPL的直播也会受影响。
更何况，双方在签订合同的时候可以做出一系列的详细约定，一旦出了什么問題，艾瑞克可以立即终止合作。
如果過错方在裴总那边，那么艾瑞克可以按照合同部分退款、自然解约；如果過错方在自己這边，违约金定得比较低，也可以及时止损。
艾瑞克又仔细考虑了一下，发现自己竟然心动了。
不得不說，裴总给出的條件比其他的那些直播平台实在优厚太多了。
這几天艾瑞克和赵旭明一直在跟這几家直播平台扯皮、讨价還价，本来就已经非常烦躁。
如果放弃了裴总的這次合作机会，還不知道要跟那几家直播平台扯皮多久，而且最终的价格，多半還不如卖给裴总。
裴总买ICL独播权虽然动机有些牵强，但也說得過去。因为就算裴总不买，ICL也总会找到平台播，该有的热度還是会有的；裴总买了独播权，反而能给兔尾直播制造热度，是一种双赢。
逻辑是很通顺的，动机也是很合理的。
想到這裡，艾瑞克点点头：“這样吧裴总，我跟赵总還有法务部那边谈一下，出一份详细的合同，然后我們再详谈合作的细节。如果裴总是真诚地想要合作，那我們也沒必要因为立场的問題而放弃共赢的机会。”
裴谦微微一笑：“好的，那我就静候佳音了。”
挂断了视频通话之后，裴谦看向陈宇峰：“搞定了，让法务部那边去研究合同吧。”
陈宇峰有些目瞪狗呆。
這就成了？
裴总三言两语，就让宿敌艾瑞克同意把ICL的独播权卖给我們了？
虽說這個价格似乎有些虚高，买得不是很划算，但既然裴总觉得值，那肯定就值。
陈宇峰也不好再多說什么，立刻点头：“好的裴总，我這就去安排！”
。