第119章 你把楼盘卖我吧
但展示真实的财富实力，却让人心生向往。
当蒋芸說出‘刷卡’两個字的时候。
周围人对蒋宵凡的嘲笑就变成了嫉妒和羡慕。
纷纷尴尬的收起手机，用复杂的目光看着這对年轻男女。
猜测着他们的关系，同时也好奇這個浑身散发着金钱香气的美女，是不是真的会在這裡买這么多房子。
如果能跟這样的有钱人做邻居，应该也是一件不错的事情吧。
但是在甄轶眼中，蒋芸的行为并不属于炫富，而是出于对弟弟的爱护。
虽然平日对弟弟又打又骂。
但是在這种关键时刻，是真的宠啊！
我的弟弟只有我可以欺负，别人不行！
這就是外冷内热的傲娇霸总姐姐嗎！爱了爱了！
姐姐好棒，姐姐加油！
我這一辈子为姐姐痴，为姐姐狂！为姐姐哐哐撞大墙！
简直是人间富贵花啊！
而王世风也万万沒想到。
原来蒋家人的這种炫富行为并不是刻意为之，而是刻在骨子和基因中的‘修养’！
這就是万恶的有钱人嘛！？
可恶啊，被她给装到了。
小丑竟是我自己！
人类的悲欢并不相同，一個小小的售楼处，就已经展现了人间百态。
售楼小姐姐更是不知所措，微微顫抖的嘴唇暴露了她的惊慌。
脑海中闪现過无数個狗血电视剧情节。
某售楼小姐看不起土狗客户，结果土狗客户竟然是首富之子！
一声令下，全城的运钞车齐聚售楼处，现金堆满了整座售楼大厅。
而售楼小姐不但错失巨额提成，還被公司扫地出门，并且被房地产圈永久封杀，永不录用！
呜呜呜，售楼小姐姐看着蒋芸修长白皙的手指，夹着那张闪烁着金属光泽的卡片，心中一片荒凉，感觉自己的人生已经走到了尽头。
“不...抱歉贵宾，我真的以为您是开玩笑的，无意冒犯。”售楼小姐家的掐了自己一下，声音都带着颤音。
“我們家向来讲究言出必行，你可以开玩笑，但是他不行，他要对自己的言行负责。”蒋芸语气清冷，却透着一股迫人的强势。
几乎让所有人都感受到了来自金钱的压迫感。
恐怖如斯。
這样的有钱人，怎么会出现在我們這种地段房产？？？
其他售楼员工同情之余，脑海中冒出了疑惑。
“可是，我們真的沒有750平的房型，最大也就230平。”售楼小姐姐都快哭出来了。
“那怎么办？”蒋芸蹙起眉头，有些呆萌的问道。
她竟然真的在认真思考這個問題！！！？？？
“要不，多买几层拼一拼？”蒋宵凡在一边小声建议。
王世风觉得要出手阻止這对姐弟的离谱行为了。
他只是随便测试一下蒋宵凡性格如何，完全沒有想到后续发展会有如此离谱。
“去把你们经理叫出来吧，這事儿你处理不了。”王世风走上前說道。
却不想售楼小姐姐一下子就哭了起来“呜呜呜，我真的不是故意的，我真的以为他是开玩笑的，你们千万别投诉我啊。”
這一哭，给王世风等人整不会了。
“你欺负人家小姑娘干什么？”蒋芸率先不悦的瞪了眼王世风。
？？？
风风困惑
谁欺负谁？
不是你们姐弟俩先吓唬人家的嗎！
“你先别哭，我們不是要投诉你，我們星河传媒的，是找你们经理谈业务的，麻烦你去通报一声。”蒋芸柔声安慰道。
一听是传媒公司的，售楼小姐姐一下子止住了哽咽，泛着泪光的眼眸红红的，看上去有些我见犹怜“你们是孙经理請来拍短视频的？”
“算是吧。”蒋芸点点头，美眸扫了眼拿着手机的围观群众。
本来再次兴奋的围观群众听后纷纷皱，本来以为還有大热闹看。
毕竟有钱人欺压售楼小姐，這么好的热点內容绝对会上新闻啊。
沒想到這些人竟然是拍短视频的網红？
怪不得一個個又年轻又漂亮，长得跟明星似的，而且提起几個亿的价格眼睛都不眨。
原来是来自人均月收入過亿的短视频平台啊。
那刚才荒谬的一幕岂不是剧本啊！？
瞬间所有人都感觉被耍了，還以为真碰见神级土豪了呢。
发现是一场闹剧，其他员工也都松了口气，有眼力的已经悄悄通知经理了。
售楼小姐姐也是如释重负，双手合十虔诚期待“阿弥陀佛，阿弥陀佛，還好不是真买房子，呜呜呜。”
不過不知道为什么，她感觉除了逃過一劫的庆幸之外，還有浓浓的失落感。
四個多亿的单子啊！要是真买了，這辈子就不用愁了！
不一会儿，一個西装笔挺的背头中年人快步从电梯裡走了出来，满脸笑容的迎向蒋芸“蒋总大驾光临，有失远迎，有失远迎啊。”
“临时出了点小状况，麻烦孙总处理了。”蒋芸点头致意。
“王老师，幸会，我可是久仰大名。”孙经理满脸堆笑的伸出手。
“孙总你好，神交已久。”王世风也假笑寒暄道。
“我們去办公室聊吧。”孙经理笑了笑，瞥见眼睛红红的售楼小姐姐，微微皱眉语气有些不悦“你這是怎么了？”
刚刚经历了人生大起大落的售楼小姐姐，听到领导的责问顿时委屈又涌上心头，哽咽着說不出话“我....”
“那個，你们去聊工作吧，我让這位小姐姐带我转转。”蒋宵凡忽然出声。
蒋芸疑惑的看了眼弟弟。
“這位是？”孙经理疑问道。
“我弟弟，孙总不用在意。”蒋芸淡淡的說道。
孙经理却眼睛一亮。
蒋芸的弟弟？那很难不让人在意啊。
“原来是蒋总的弟弟，果然一表人才，小刘，带蒋公子在转转，让他给咱们楼盘提提建议。”孙经理笑呵呵的說道。
售楼小姐姐抽泣了一下，再次打量了一下蒋宵凡。
连经理都对這两個姐弟态度非同一般，难道真的是有钱的土豪？
商业圈和文艺圈的差别，从孙经理对待蒋芸和王世风的态度，就能够明显感觉得出来。
不管是钱长明還是胡校长這种文艺圈的，明显更在意王世风，因为他们认为王世风才更有价值。
而在孙经理這种纯商业圈人士眼中，虽然他们要把广告投给王世风，但是蒋芸這個‘资本家’才更有价值。
被‘冷落’的王世风悄悄对甄轶說道“看到沒，人還是得有钱。”
甄轶也点点头感叹道“是呀，有钱真好。”
众人闲聊着到办公室，孙经理的秘书帮忙泡了茶，开始进入正题。
“孙总，我們今天来就是想要听一下贵司的详细诉求，毕竟上次時間有限，很多细节沒来得及了解。”蒋芸开口說道。
“王老师对于合作的條件有沒有什么疑问。”孙经理点点头，笑着问道。
“我沒什么問題，都是听老板的。”王世风也笑道。
“那咱们就在原来的基础上继续详细沟通一下。”孙经理笑了笑“其实找王老师做宣传，也是我們的一次新尝试，這两年直播带货很火，我們策划团队就有想法，房子能不能通過網络销售和宣传，因为我們以往做的都是传统宣传，這种新媒体宣传還是第一次，所以希望多听听各位专业人士的意见。”
不得不說，這個孙经理的谈判技术不错，让传媒公司先报价，這样方便他還价。
蒋芸看了眼王世风，见王世风盯着墙上的预览图，再次开口“孙总谬赞了，房地产的宣传推广，我們也是第一次，谈不上专业，至于直播带货形式，整個业内也算是头一遭，所以谁也不能保证效果，希望理解。”
蒋芸也是個打太极的高手。
“第一個吃螃蟹的，总是要承担相应风险，我們理解，所以我們的指标也沒有定很高，但是我們更希望贵司能够给我們带来更多的惊喜，达到双赢的效果，而且房地产的推广销售，利润也比其他产品要高很多。”孙经理眯着眼笑道。
“销售难度同样不小，毕竟房子是大件儿，不是日常用品，十套的销售定量去，确实有些困难。”蒋芸面不改色。
“還有额外的奖金提成嘛不是，25%的提成，這個佣金相当于是公司沒有任何利润全部给了你们，也能证明我們对合作的支持。”孙经理笑道。
這话說的倒是沒错，正常房地产开发，排除特殊溢价部分，最多利润不会超過30%，平均都在25%甚至更低。
而一般售楼员工的提成在6%左右，第三方提成可能会在8%以上，龙图开出25%奖金，确实相当于把利润都给了星河，把星河当做大型第三方来对待了。
不過也不排除，龙图根本就沒想過網络销售真的能够卖房，奖金开得再高，卖不出去也是沒有任何意义。
不過龙图是否有额外溢价收益或者其他金融收益，就不得而知了。
但是既然对方能看出這個佣金比，就說明不管怎样，对方绝对不亏。
“贵司的诚意我們确实感受到了，不然蒋总也不会亲自来谈。”王世风笑着开口。
孙经理目光转到王世风身上。
“我有几個問題，還望孙经理解惑。”王世风說道。
“請讲。”孙经理点点头。
“第一，我看咱们這個小区的规模有三千户左右，面积从80~230不等，平均面积100平左右，在开发时应该是定位青年人群吧。”王世风說道。
“王老师果然博学多识，确实当时定位就是希望给已经进入社会，即将成家的青年客户开发的，你们也知道，京华的外来人口每年都持续增长，想要落脚的潜在客户很多。”孙经理眼睛一亮，沒想到王世风這個小小主持人，竟然還懂房地产。
“来之前我做了下功课，咱们楼盘开盘已经快两年了，一期二期已经交房了，還剩下两期明年年初能够全部交付，但是数据显示的购房率和入住率并不高，前两期的一千八百户似乎只卖出去三分之一不到，而且价格也从开盘的巅峰五万左右，降到现在的均价三万，方便问一下原因嗎？”王世风笑着问道。
在京华這個城市，房价能够跳水幅度超過40%，還真是很少见的楼盘。
這個問題可谓一针见血，问的孙经理有些牙疼。
“看来王老师诚意很足啊。”孙经理深深的看了眼王世风，笑道“其实也沒什么不能說的，就是当初本来這片区域有规划過一條地铁還有一個初中，但是去年突然取消了，所以价格就猛跌了下来。”
学区房和地铁，确实是衡量房价的标准之一。
如果真是這個原因，跌幅并不意外。
估计也是這個原因，所以开发商有些担心房子不好卖，资金回笼困难，所以想要利用新的销售渠道试试，即便是保本，但是能够把房子卖出去回笼资金，也算赚到。
這也是他们敢开到25%奖金的原因之一。
“让甲方满意，一直都是我坚持的守则。”王世风和善一笑。
蒋芸侧目瞥了他一眼。
呵呵....老娘也是你的甲方！
“千万别這么說，现在都是渠道为王，你们這些掌握着新渠道的人才，才是甲方，我們都得求着你们帮忙卖房子呢。”孙经理大笑道。
“說实话，卖房子并不是我們的专长。”王世风话锋一转。
孙经理微微挑眉“王老师是对推广价格不满意？可以谈，只要效果好，钱不是問題。”
這就是狗大户的底气。
“价格很公道了，我只是阐述了一個事实，我們媒体公司主要职能還是推广宣传，品牌塑造，但是销售确实不擅长，毕竟不是中介公司。”王世风摇摇头。
“推广和宣传也可以，毕竟合作沒有那么多死板的约束，王老师要有别的想法，只要是对销售有益的，都可以聊聊。”孙经理神色不变。
“如果孙经理真的有兴趣，那我或许可以提供一個新的合作方案。”王世风微微一笑。
蒋芸忽然警铃大作。
“王老师但說无妨。”孙经理坐直身子。
“不如，龙图把整個楼盘都卖给我們星河吧。”王世风脸上露出了人畜无害的笑容。
“啪。”孙经理错愕之下，失手打碎了茶杯。
他着实被王世风的守则打动了。
原来他不是說的客套话，他的准则真的是服务甲方，让甲方满意！
因为担心房子卖不出去，所以直接把甲方楼盘买了！
這才是真正的为甲方服务啊！
“啪。”蒋芸惊愕之下，失手掰断了手裡的圆珠笔。
虽然她从小受到的教育告诉她。
买东西不是让自己开心，而是让卖家开心。
但是她万万沒想到，王世风的家教似乎更夸张。
她不理解，但是深受震撼。
等等
他好像說的是‘我們星河’吧？？？
“啪。”甄轶惊愕之下，伸手打了王世风手臂一下，让他清醒一点。
我們是来谈广告合作的，不是买楼的！
蒋家姐弟要买十九套已经够過分了。
你一张嘴就是三千套！？
不要太离谱啊老哥！
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